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第1698章不是饼(第1/2页)
许家餐厅内。
顾若尘听了许海的话回应道：“当然不是了，这点许叔你可以放心。”
许海重重叹了口气缓缓道来：“我打拼大半辈子，才把许氏建材做到现在的规模，奈何又碰到这样的大环境，当下都有些力不从心。”
“你说还能帮助许氏建材做大做强，甚至转型上市，我想问问你哪里来的自信？”
这是许海目前最关心、最看重也是最执念的核心利益。
此话一出，王燕玲和许红豆的目光全部落在顾若尘身上，静静等候他的答复。
顾若尘吃了口菜慢慢咀嚼着，几秒后咽下口中的食物淡淡开口道：“许叔，这事情其实我早就想过了。”
他在930政策出来的那个时候就考虑到有这一天了，所以还真不是空口说白话。
顾若尘前世就是做建筑这类相关行业的，清楚后面几年国内建材行业的风口、变局、淘汰趋势。
“许氏建材目前的现状确实不好过，渠道单一、产品同质化严重没有竞争力、粗狂式的管理也比不上大型企业的精细化运作，财务可能还不是很规范，没有核心的技术壁垒，可以说抗风险能力很差。”
许海听了这话脸色尴尬至极，他想反驳但是顾若尘说的确实都是实话。
顾若尘看了眼许海的表情继续说道：“能从小做到如今这种规模，可以说完全是靠许叔你个人的打拼和交际能力。”
这话一说出口，许海的脸上立马又浮现出一抹骄傲之色，许氏建材的很多业务确实都是许海酒桌上争取来的，这其中的辛酸也只有他自己最为清楚。
刚才顾若尘说的那些难听的话，许海一下子给忽略了。
“现在已经是传统建材行业最后的粗放红利末期，接下来几年，行业肯定会迎来大洗牌。低端小公司批量倒闭，中型企业不转型也十死一生，只有高端化、绿色化、智能化、资本化的企业，才能活下来吃到这块缩小的蛋糕。”
许海眉头紧皱，顾若尘说的这些确实很有道理，让他这个深耕这行多年的人也觉得所言极是。
顾若尘结合未来趋势与现实改革路径，继续娓娓道来。
“我的建议规划是这样的。”
“第一步，许氏建材要尽快完成内部整改与财务合规。”
“目前许氏建材是典型的家族式私企，账目混乱、权责不清，这是上市的最大硬伤。虽说红豆已经掌管了公司的大部分财务，但是这还不够。”
“如果真想把许氏做的更好，我会安排一个专业的财务团队进场，帮你们彻底梳理账务，规范化报税、合规经营，建立透明的信息化管理体系，做到每一笔收支有据可查、每一个项目盈亏清晰可见，完全符合资本市场审核标准。同时完成股份制改造，从有限责任公司变更为股份有限公司，理顺股权结构，扫清上市最基础的制度障碍。”
许红豆趁机说道：“爸爸，小尘说的没错，以前你公司的管理太随便了，很多东西都经不起细查的。”
许海也知道这点，他微微点头继续看向顾若尘。
“第二步要做的就是产品转型升级，淘汰低端同质化产品，布局绿色高端建材赛道。”
“未来地产粗狂式落幕，普通泥沙、普通型材、低端涂料利润会无限压缩，内卷致死。真正的风口是绿色环保建材、防水新材料、高端家装型材、工程特种建材等等。”
“许氏要做的就是切入最适合的一块，把这块产品做到行业顶尖，彻底拉开和其他建材商的差距，形成独家的产品壁垒。”
许海冷哼了一声，“说的容易，做起来可没那么简单，如果这事情那么好做，我早就去做了。”
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顾若尘微微一笑也不恼，“我知道做起来没那么简单，想要做成功无非就是资金么，这一块后续我可以全力支持。”
“资金到位的同时，顺便可以把许氏建材完成股份制改革。”
许海听了沉默不言，端起酒杯喝了口闷酒，心里冷哼，敢情这小子在打自己公司的主意啊！
不过他又不能说出口，毕竟现在的形势让他没有开口说话的权利。
顾若尘瞥了眼许海，似乎知道他心中所虑，直接挑明道：“许叔，你放心，公司的股份我一分不要，全部给红豆，就算是我的诚意了。”
许红豆看了自己男人一眼，满眼都是星光，这话让她听得太暖心了，同时也给了自己十足的底气。
许海脸色稍缓，开口问道：“你有什么实际的操作建议吗？”
顾若尘沉吟道：“比如拿板材举例。目前很多厂商提供的都是普通板材，只不过是用料、规格、尺寸等等的不同。”
“但是我们可以切入到无醛生态环保板材这一块，而且可以把这块板做到类似阻燃最高级，强度最高级等等，总之就是要有自己的明显核心优势是别人做不到的。”
“结合许氏建材目前的产品线优势，至于最终切入哪一块，我觉得你肯定比我更有经验。”
许海微微点头，举杯和顾若尘碰了一下，仰脖喝完酒杯中的酒，给顾若尘倒满后示意他继续讲。
“第三步，渠道升级，全国扩张，跨领域布局。”
“过去许氏建材大部分都是本地周边生意，局限性太大。后续我这边可以帮忙一起资源整合，争取能对接到全国头部房企、市政工程、精装集采渠道，尽力把业务从东海周边拓展到全国......”
当然了，后续什么要爆雷的某大等房产公司还是要避雷的。
“第四步，要进行多元化避险布局，摆脱单一行业的依赖。”
“建材行业周期波动大，就是靠地产行情吃饭。等许氏建材改革转型后体量稳定、现金流充沛后，就要切入到智能家居、装配式建筑等等新的赛道，实现跨领域多元化经营，摆脱行业周期束缚，对于后续的上市也有更多故事可讲，增加未来想象空间。”
“接下来就是把公司营收做到3年复合增长百分之二十以上，净利润稳定在3000万以上，引入产业资本开始冲刺上市了。”
“我想只要公司能做到这些，再加上一些资本化运作，五到十年内上市的可能性还是很大的。”
顾若尘语速平稳、逻辑缜密、句句落地，没有半点虚言大话，每一条规划都贴合当下现实、贴合行业趋势、贴合许氏建材的现状，显然真的不是画饼给许红豆一家人看的。
他一席话说完，整个餐桌彻底寂静。
许海怔怔坐在那，看向顾若尘的眼神也彻底变了。
以前他就知道顾若尘这孩子投资很有天赋，但是现在聊下来，他彻底觉得顾若尘的眼界格局不是一般的大。
这些东西在许海看来实行起来虽然有难度，但是可行性很大，让他真正第一次觉得许氏建材上市可期。
许海心底的那点憋屈和不爽在这一刻彻底消散，剩下深深的折服与震撼。
他终于彻底明白，女儿为什么会这样奋不顾身的选择这个男人了。
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（催更破500加一章。今日继续，破500加一更，破1000加两更！）