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第1305章把我晃了(第1/2页)
八月的首都，热浪在柏油路上尤为显得滚烫。
今天的欧阳瑞雪不再是司机了，有公司里的一个男员工开车，副驾驶上还坐着一个女员工，这四人就是今天谈判的阵容。
顾若尘和欧阳瑞雪坐在后排，两人正在进行最后一遍沟通。
欧阳瑞雪今天穿了一套深灰色西装套裙，头发一丝不苟地盘在脑后，这是她出席商务场合的标准装束。
“顾总，等会儿由我来唱白脸，你来唱红脸是吧？”
顾若尘哈哈一笑说道：“可以稍微唱一下，也不能显得我们太上赶子是吧。”
“就好比女生，主动贴上去的情况下大部分男人是不懂得珍惜的。”
欧阳瑞雪无奈翻了个白眼，心说自己这个老板怎么什么事情都能扯到男女之事上去呢！
不过，她又觉得顾若尘说得确实还没错。
“放心，我心里有数。”
“嗯。”
车停在寒舞纪公司所在大厦楼下。
这栋位于中关村的写字楼并不起眼，但顾若尘知道，这里孵化了不少后来估值过亿的科技公司。
寒舞纪的办公室在十七层。
出电梯时，顾若尘看到了墙上的公司名录——寒舞纪科技的铜牌还闪着新装的光泽。
前台是个年轻的女孩，将顾若尘一行人引进了会议室。
会议室不大，寒舞纪的老板陈总和几位核心创始人已经等在那里。
简单的寒暄介绍后，陈总直奔主题：
“顾总，欧阳总，感谢二位来我们公司，那我们直接开始？”
“好的陈总，请。”
接下来的时间，是寒舞纪的技术演示。
PPT上满是神经网络架构图和性能对比数据，每当讲到关键的技术参数时，欧阳瑞雪都会在笔记本上做重点标记。
顾若尘在这专业上的东西听的云里雾里的，可是依旧不影响他装作听得很认真的样子。
演示结束，陈总看向顾若尘：“顾总有什么问题吗？”
“我这边没什么问题，我觉得挺好的，让我们欧阳总说说吧。”顾若尘笑了笑，看向欧阳瑞雪。
欧阳瑞雪轻咳一声，开口说道：“首先，技术方面我们肯定不如各位专业，也足够认可贵公司的专业性和领先性。”
“但在商言商，我有几个实际问题需要探讨。”
“请讲。”
“第一，团队配置的问题。目前公司三十五人，研发人员三十人，市场、销售、财务加起来只有五人。这样的架构，更像是实验室，而不是一家准备商业化的公司。”
陈总点点头：“这个问题我们意识到了，主要也是受于实际情况，后续我们会扩充商务团队。”
欧阳瑞雪点点头继续说道：“第二，也是我们比较关心的知识产权。”
她翻开手中的文件，“目前贵公司的一些核心专利，全部不在你们公司名下，而是科院所授权给你们使用。如果未来公司要做股权激励，或者其他一些动作，这些IP的权属会不会产生纠纷？”
会议室的气氛瞬间微妙起来。
陈总和几位创始人交换了眼神——显然，这个问题击中了要害。
“科院那边，我们正在走流程，将专利转到公司名下。”陈总选择坦诚，“可能需要三个月时间。但我可以保证，不会影响公司后续的正常运营。”
“好，那我们接下来就谈谈最核心的问题——估值。”欧阳瑞雪低头看了下文件，“16年至今，国内芯片领域一共发生了七起融资。最高的是A轮估值十二亿，这个团队来自硅谷各大公司。相比之下，寒舞纪的团队背景很强，但商业化前景还相对不明朗......”
会议室安静得能听到空调出风的声音。
“欧阳总说得对。”出乎意料地，寒舞纪一方选择了承认，“但我们有的，是别人没有的东西。”
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说着，陈总让助理拿来一台原型机，接通了投影。
“这个演示，我们上周给某为看过。”陈总带着一丝傲意说道：“现在全球能做这个的公司，包括我们在内，不超过三家。而另外两家都在美国。”
技术上的优势，也是寒舞纪的自信所在。
顾若尘的身体微微前倾，这才是国内半导体行业未来龙头企业的底蕴啊。
“如果某为的订单拿下来，寒舞纪未来两年的营收预期是多少？”欧阳瑞雪问。
陈总快速心算了一下，开口说道：“未来两年的预计营收将超过亿元甚至达到三亿左右。”
顾若尘心里微微哀叹，这也是国内半导体发展的尴尬之处，虽说技术在国内是领先的，但是真正投入商用并且能达到大规模商用还是任重道远。
“但这一切的前提是，某为的订单能落地。”欧阳瑞雪接过话头，“陈总，我直说了，五亿的估值，是基于某为等公司订单能拿下的前提下。如果拿不下，这个数字至少要打八折。”
“我们公司的技术壁垒和团队价值是值这个价的。”
“......”
双方各有理由，数字在三亿五、四亿、四亿五之间来回摇摆。
顾若尘看差不多了，直接出声说道：“欧阳总，陈总，你们说的都有各自的理由。”
所有人都看向他。
顾若尘笑着继续说道：“但是这次我想站在投资人的身份上为对方说句话，我觉得寒舞纪的团队是在做有意义的事情，是在做利国利民的事情，所以值得五亿的估值。”
陈总及几个创始人听了都觉得内心有种认同感，有些人做事不单单是为了钱，更是为了为社会做出贡献而获得的那种认同感。
“谢谢顾总认可。”
顾若尘想了想说：“陈总，要不你们听听我的条件。”
“好，请说。”
顾若尘说道：“我们微尘投资六千万，占股10%，给你们更高的估值和支持，所以其他投资方你们就不用再谈了，而且我们只占股，也没其他什么对赌协议等等。”
欧阳瑞雪惊讶地看向顾若尘。
陈总看了眼欧阳瑞雪的表情，随即看向其他的几位创始人，短暂的交流后他转回头：“顾总，你一并说说剩下的条件。”
顾若尘接着说道：“寒舞纪的下一轮融资我们有优先领投权，估值可以按市场价，但我们要保证不低于20%的份额。
会议室再次陷入沉默。
这个条件意味着，如果寒舞纪真的起飞，微尘将有机会再跟一轮——而且是用合同锁定的权利。
陈总和几位创始人再次交流了一下，最后给出答复：“20%太多，最多15%。”
“可以。”顾若尘站起身，伸出手，“那我们就按这个框架，让律师准备协议吧。”
陈总稍愣了一下，也站了起来，握住顾若尘的手：“合作愉快。”
“合作愉快。”
顾若尘用多出来的一千万直接让寒舞纪放弃跟其他家的谈判而多拿了一些股份，要不然微尘拿不到百分之十的股份。
走出大厦时，已经快傍晚了。
坐进车里，欧阳瑞雪松开了盘了一天的头发，苦笑道：“顾总，你这一手真是把我也给晃了，这可是一千万啊！”
她真是想不通，顾若尘连个房间都不舍得开要住她那里，结果今天直接眼睛都不眨多掏了一千万。
顾若尘呵呵一笑说道：“把你都晃了这才同样能把对方也给晃了么，不然还要进行下一轮谈判协商，太麻烦。”
欧阳瑞雪说：“顾总，投资这事本来就很繁琐的，毕竟双方都要为自己多争取一些利益。”
顾若尘嗯了一声，“可我喜欢直接一点，看好你哪怕我吃点亏都行，我还怕夜长梦多。”
欧阳瑞雪：“......”
......