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第517章百分之四十！(第1/2页)
九月十九日，周一，下午。
北方那个城市。
谢宇在德宁医药的会议室里，沈南坐在他旁边。
会议桌上有一份回复函，牛皮纸信封，封口已经拆了，纸张从信封里抽出来，摊在桌上。
三页。
第一页是赵德明的正式回复，打印版，下方有赵德明的签名和公司红章。
第二页是新的估值表，13.7亿，这个数字加粗标黑，跟旁边9.8亿的原始报价做了对比，右列用红色字体标注：“基于省内独家A级GSP认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整“。
第三页是附加条件，四项，品牌保留5年，核心团队全员留用，赵德明本人任副总经理5年，过渡期GSP认证转移期间德宁现有供应链体系不变。
最后一项下面有一行小字：“过渡期临时定义为交割后36个月。“
三十六个月。
谢宇看到最后这一项的时候停了一下。
他没说话。
沈南把三页纸翻了一遍，她的笔在桌上敲了一下。
“过渡期供应链体系不变。“她说。
“嗯。“
“这意思是国药那条线要保留。“
谢宇没接。
他知道这意思，这不是一个正常的收购条款，一个正常的收购，原有供应链体系要么被整合进新东家的体系，要么双方协商调整，但这里写的是“不变“，三十六个月不变，三十六个月就是三年。
三年。
三年里，德宁的供应链上游还是国药，三年里，赵德明还是副总，三年里，德宁的品牌还挂在门口。
这不是收购，这是合资，微光出钱，拿到的是一个三年后才能真正到手的空壳。
更关键的是——那份回复函的第二页，估值旁边加红色字体的那句注释，“基于省内独家A级GSP认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整“。
这句话不是谈判话术，这句话是一个信号，赵德明知道微光要的是什么，他清楚微光需要冬天之前拿到冷链资质，他在用这个信息抬价。
有人在后面给他透露信息。
谢宇把三页纸折好，塞回信封里。
“国药在后面。“他说。
沈南点了一下头，“行业协会？还是直接国药系？“
“应该是行业协会的人牵线。“
“老王？“
谢宇看了她一眼，沈南也在北方待过，她也认识老王。
“大概率。“
沈南把信封推到桌子中间。
“要回杭州汇报了。“
“嗯。“谢宇拿起手机，“我先发给林彻。“
…………
杭州。
林彻的办公室。
下午四点，窗外的光是斜的，从左边的窗户打进来，落在桌面上，桌上的龙井还没喝完，杯子放在桌角，旁边是一份新打印的文件——何薇刚送过来的许可证最终审批流程的时间表。
林彻的手机震了一下。
他看了一眼，谢宇发来的消息。
三张照片，信封回复函的三页。
还有一行字。
“报价从9.8亿到13.7亿，过渡期GSP认证转移期间，德宁现有供应链体系不变，期限36个月，国药应该在后面。“
林彻看完了。
他没有马上回复。
他放下手机，端起了茶杯，龙井，温的，他喝了一口，放下。
然后他重新拿起手机。
再看了一遍那三张照片，这一次他看得慢。
第一张，赵德明的签名，墨水是蓝的，笔画收尾有一个习惯性的顿。
第二张，13.7亿，黑体，加粗，那句红色字体的注释，“基于稀缺性调整。“
第三张，四项条件，第四项是关键，“供应链体系不变，36个月。“
林彻的手指在屏幕上停了一会儿。
他在想赵德明。
赵德明不蠢。
国药的电话给了他筹码，他接住了，他精算得不错，他加了40%，这个加幅不是拍脑袋，是对着微光的时间窗口算出来的，他加了四项附加条件，这四项里前三项是面子（品牌、团队、他本人的职位），第四项是里子（国药那条线保留），他在试探微光能让多少。
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他的算计在他自己的维度里是对的。
但他不知道的是，我不需要他的公司。
我需要的，只是他的资质。
而资质有不止一种获得方式。
收购是一种，还有另一种。
他没有把这句话说出来。
…………
林彻把手机扣在桌上。
屏幕暗了，报价的数字消失了。
他没有马上回复谢宇。
他靠在椅背上，办公室里很安静，窗外杭州九月底的下午，阳光已经有点斜了，光打在地板上，拉出一道长影。
他在想一件事。
这件事不是关于赵德明的，是关于整个局的。
收购德宁的路径，从508章决定“做“的那一刻起，他其实就知道最后不会走到底，他让团队走，是因为团队需要走一遍，走一遍才知道这个行业的规则是什么样的，沈南要走一遍才能看清楚GSP认证转移的法律约束，谢宇要走一遍才能理解行业壁垒不是一堵墙，是一层一层的网，方远要走一遍才能理解SM4通道不只是一个技术问题，何薇要走一遍才能把GSP的每一个驳回点都摸熟。
现在他们都走到了。
沈南看到了——GSP转移审核要四到六个月，从今天到冬天不够。
谢宇看到了——国药不会让德宁这样一家企业被互联网公司轻易拿走。
方远看到了——v3.0的架构里有一个位置是为“更大的东西“留的。
何薇看到了——十七份被驳案例教她的不是“怎么通过GSP“，是“GSP这套规则是怎么运作的“。
他们各自看到了一块，把这些块拼起来，结论就出来了——收购走不通，走通了也不是微光要的。
团队还没有自己拼出来，但他们会拼。
更大的事在另一个方向。
他上辈子记得2023年春天的那份指导意见，基础设施化，社会资本参与，平台运营，那些词不是凭空出来的，是对着2022年冬天的那场寒潮倒推出来的，2022年冬天的问题是：药品供应被少数几家流通巨头把持，冷链节点分散在各家自己的体系里，跨体系协同几乎为零，寒潮来了，一条链断了，整个区域的药品就断了。
所以2023年的方向是什么？不是扶持更多的流通巨头，是让所有人接入一个公共平台，让冷链运力、追溯数据、配送节点都变成基础设施。
基础设施化的前提，是要有一个运营方。
那个运营方，可以是国家的一家单位，也可以是一家有能力做、而且愿意做的企业。
如果是后者——
那就不是一个药品流通公司的生意。
那是一个社会基础设施级别的位置。
他端起茶杯，喝了一口，龙井，温的。
他把茶杯放下，重新拿起手机，他没有回复谢宇，他打开日历，看了一眼后天。
他在“周三上午“那一栏上写了一行字：
“内部会议。谢宇、沈南、何薇。九点。“
写完他关掉日历。
然后他给谢宇发了一条消息。
“回杭州。“
三个字。
他发完就把手机扣回桌上了。
…………
北方。
谢宇收到了这条消息。
他看了一眼，然后他把手机放进口袋。
沈南问：“什么意思？“
“回杭州。“
沈南没再问，她开始收拾桌上的东西。
谢宇把那个牛皮纸信封装进了公文包里。
他没有问林彻要怎么处理这个13.7亿，因为他知道林彻一定有别的想法。
从第一天开始，他就知道林彻有别的想法，但他不知道是什么。
他也不追问。
他只做自己该做的部分，他把这部分做完，把信息送到林彻手里，然后他听安排。
公文包扣上的时候发出了一声金属的咔嗒声。
外面的天开始暗了，北方的九月下午五点多，天已经有一点黄昏的颜色。
他们要赶最近一班高铁。
三个小时之后，杭州。