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第36章谈判！天香阁的“鸿门宴”！(第1/2页)
周末，天香阁。
金碧辉煌的顶级包厢里，檀香袅袅，茶香四溢。
陆行舟提前了十分钟到场。
他没有急着点菜，而是悠闲地靠在红木椅上，品着服务员刚刚沏好的极品大红袍，如同这间豪华包厢真正的主人。
他今天穿了一身干净得体的休闲装，虽然稚气未脱，但那双深邃平静的眼眸，却让他整个人散发出一种与年龄不符的沉稳气场。
片刻后。
包厢的门被推开。
编辑白杨的身影，出现在了门口。
他一看到陆行舟，立刻点头哈腰，脸上堆满了谄媚的笑容。
“南风大大！哎哟，让您久等了！真是罪过罪过！”
他身后，还跟着一位面容姣好、气质干练、戴着金丝眼镜的职业女性。
女人穿着一身剪裁得体的黑色职业套裙，妆容精致，眼神锐利，浑身上下都散发着“生人勿近”的女强人气息。
“南风大大！”白杨热情地介绍道，“给您介绍一下，这位就是我们《知音书客》的副总编，张涵女士！”
张涵在看到陆行舟真容的瞬间，那双锐利的美眸，明显闪过了一丝难以置信的震惊。
——这么年轻？看上去还未成年吧！
她预想过对方是天才，但万万没想到，会是一个看起来最多只有十六七岁的少年！
不过，她很快便恢复了职业化的微笑，主动伸出手，热情地夸赞：
“南风老师，久仰大名。真是……英雄出少年啊。”
紧接着，她心中淡淡一笑。
——原来是个小弟弟，看来今天可以任由姐姐我尽情拿捏了。
张涵已经做好了为出版社争取最大利益的打算，毕竟陆行舟这么年轻，怎么可能懂市场？怎么可能会讲价呢？
然而，陆行舟接下来的反应，却让她微微一愣。
他没有像其他新人那样受宠若惊地站起来，只是微微颔首，伸手与她轻轻一握，便立刻收了回来。
然后，他做了个“请坐”的手势，用行动，无声地宣告了这场谈判的主导权，在他这边。
张涵眼中的笑意，淡了几分。
——有点意思。
……
山珍海味，流水般地被端了上来。
酒过三巡，菜过五味。
副总编张涵终于亮出了她的“獠牙”。
她先是大肆赞扬了一番《龙族》的文学性和惊人的商业潜力，然后话锋一转，抛出了一个在她看来，“极具诚意”的合作方案。
“南风老师，我们杂志社经过慎重讨论，决定与您进行一次深度合作！”
“首先，在稿费方面，我们可以将您的实体书稿费标准，直接提升至业内顶尖的15%版税！”
白杨在一旁听得心潮澎湃，这个分成比例，已经是网站里大神才有的待遇了！
张涵继续说道：“其次，我们希望与您签订一份为期五年的独家全版权代理合同。”
“在这五年内，杂志方将获得《龙族》所有衍生版权，包括但不限于漫画、动画、影视的优先开发权和代理权！我们承诺，会为您争取最优厚的条件，您只需要坐等分钱即可！所有衍生收入，您将获得60%的分成！”
说完，她端起茶杯，自信地看着陆行舟。
在她看来，这个方案堪称完美！
对一个新人作者来说，这简直就是一份“天价合约”！
足以让任何一个新人，都激动得当场跪下来喊“爸爸”！
白杨在一旁，更是紧张得手心冒汗，生怕陆行舟这个“小年轻”不懂行情，拒绝了这份天大的馅饼。
然而。
陆行舟的反应，却再次出乎了所有人的意料。
他平静地听完，只是优雅地放下筷子，用餐巾擦了擦嘴。
然后，在张涵和白杨期待的目光中，微笑着，摇了摇头。
“张总编，您的方案，听起来很诱人。”
“但是……恕我直言，格局，还是小了点。”
……
“格局小了？”
张涵脸上的笑容，彻底僵住了。
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“第一，”陆行舟竖起一根手指，不急不缓地说道，“五年太长了。市场瞬息万变，我倾向于更灵活的合作方式。我们按【部】来签，先签完第一部《火之晨曦》，等市场反应出来，我们再来谈第二部的合作。”
“第二，”他竖起第二根手指，“15%的版税，我可以接受。但衍生版权方面，我的想法，可能和贵社不太一样。”
他看着张涵那双写满了疑惑的眼睛，抛出了一个让他们闻所未闻的商业理念。
“我不想‘出售’代理权，我想要——”
“共同开发！”
“……”
张涵和白杨，彻底懵了。
“《龙族》不仅仅是一本小说。在我的规划里，它未来会是一个庞大的、可持续发展的王牌IP。”
陆行舟声音不大，却字字铿锵，充满了令人信服的力量。
“我希望，成立一个独立的‘龙族’IP项目组。”
“由贵社出资源、出渠道、出宣发；而我本人，则作为这个项目的创意总监，保留对所有衍生作品，包括剧本改编、人物设定、世界观架构等核心内容的一票否决权！”
“所有衍生品的净利润，我要求分走——”
他顿了顿，报出了那个让张涵都为之色变的数字：
“70%！”
……
“这……这不可能！”
张涵再也无法保持镇定，失声说道。
她感觉自己的世界观，都快被这个十六岁的少年给颠覆了！
“共同开发”？
“IP宇宙”？
“创意总监”？
这些词汇，从一个高中生的口中说出来，简直是天方夜谭！
她第一次意识到，她今天面对的，根本不是一个有点才华的学生。
而是一个拥有着恐怖商业嗅觉和长远战略眼光的”商业大佬“！
然而，张涵很快就冷静了下来，大脑飞速运转。
她不得不承认，陆行舟提出的这个方案，虽然让杂志社前期的利润空间变小了。
但却将双方深度绑定，形成了一个牢不可破的利益共同体！
如果，《龙族》真能做成一个超级IP，这个模式的长期收益，将远比一次性的买断，要高得多得多！
但这同样也是一个前所未有的、极具风险的合作模式！
她一个人，根本做不了主！
看着陷入挣扎的张涵，陆行舟没有再逼迫。
他端起茶杯，轻轻抿了一口，用一种云淡风轻的语气，下了最后通牒。
“张女士，白杨编辑，我的诚意，已经表达完了。我知道这个方案需要时间考虑，我不急。”
他顿了顿，假装不咸不淡地补上了一句：
“不过，我也希望贵社能尽快给我答复。”
“毕竟，最近联系我的出版社和动漫公司，也不止贵社一家。”
……
这顿饭的后半段。
张涵和白杨再也没有了来时的意气风发。
反而像两个前来“取经”的小学生，不断地向陆行舟请教着关于“IP运营”和“粉丝经济”的看法。
而陆行舟，则将前世那些早已被市场验证过的成熟商业模式，信手拈来，娓娓道来。
说得两位出版界的精英，目瞪口呆，受益匪浅。
饭局结束，陆行舟潇洒地离开。
他知道，张涵一定会同意。
因为他给出的，是唯一能将《龙族》这个IP的价值，最大化的正确答案。
……
回学校的路上。
陆行舟掏出手机，点开了“幻想家园”APP。
看着《斗破苍穹》飞速上涨的数据，和评论区嗷嗷待哺的读者，他笑了。
实体出版的帝国，正在打好地基。
而网络世界，也即将迎来它真正的”王“！
……
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