第032章一本手写的话术本

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    第032章一本手写的话术本(第1/2页)
    第三十四天，下午三点多。
    来送东西的是个年轻姑娘。
    陈九斤见过她一次。上回梅姐来一号楼，跟在后面抱着一摞纸的就是她。她那天从头到尾没说过一句话，跟在梅姐后面小跑。
    今天她一个人来的。
    她进了三零七的门，站在门口。
    “三零七八。”
    “我是。”
    她把手里的东西递过来。
    是一个本子。
    牛皮纸的封皮，硬壳，比一般本子厚，边角磨圆了。封皮上没有字，只在右下角有一个小小的墨点，像是笔尖甩上去的。
    “梅姐让我给你的。”
    陈九斤接过来。
    “坐吧。”他说。
    姑娘没有坐。
    宿舍里那会儿有三个人。练志刚在自己床上剪指甲，崔发财靠着床头，还有一个新来的躺在最里头睡觉。
    那姑娘站在门口，两只手垂在身前，一只握着另一只的手腕。
    她既没有往里走，也没有走。
    陈九斤把本子翻开。
    扉页是空白的，只在正中间写了一行字。
    给算得清的人。
    字是钢笔写的，蓝色。字不大，写得很正，一笔一画都收得住。
    陈九斤翻到第一页。
    第一页最上面写着一行小标题。
    底下画了一个表格，四行。
    他扫了一遍。
    他以为自己会看到一堆开场白、一堆问句、一堆“对方说什么你说什么”。
    没有。
    一句话术都没有。
    这一页上写的是四种人。
    分类的那一栏不是按有钱没钱分的，也不是按年纪分的。
    分的是——这个人身边还剩几个人。
    第一类底下写着：家里有人，天天见面，说话的对象不止一个。
    第二类：家里有人，不常见面，一个月见一两回。
    第三类：家里有人，但不来往。
    第四类那一栏后面，蓝笔写着两个字。
    没有。
    陈九斤盯着那一格看了两秒。
    他翻到第二页。
    第二页只有一句话，写在整整一页的正中间，四周全是空白。
    最好做的不是贪的，是没人跟他说话的。
    陈九斤没有出声。
    他翻到第三页。
    第三页是一张更细的表。
    左边一栏是一个问题：这个人上一次跟别人说超过十分钟的话，是什么时候。
    后面按天数分了五档。三天以内。一个礼拜。半个月。一个月。一个月以上。
    右边一栏是数字，两位数，带一个百分号。
    那五个数字，从上往下，一个比一个大。
    最底下那一档，那个数字大得离谱。
    陈九斤的目光在那一行上停住了。
    一个月以上。
    他在心里把这一栏往自己身上套了一遍。
    不是往他自己身上。
    他妹妹一个礼拜去三次医院。去的那三天，她跟护士说话，跟做透析的隔壁床说话。剩下四天她在家。
    他走之前，家里就她一个人。
    她上一次跟人说超过十分钟的话，是什么时候。
    陈九斤把本子合上了。
    合得很轻，但是很快。
    练志刚正好从床上下来，往这边凑。
    “什么好东西。”
    “没什么。”
    “三号楼给的？”练志刚说，“让我看两眼。”
    “不能看。”
    “为什么不能看。”
    “这是给我的。”陈九斤说，“不是给你的。”
    练志刚站在那儿，脸上有点挂不住。
    他这个月成了十二万三，是一层最高的。这楼里没几个人跟他这么说话。
    “你别不识抬举。”他说，“梅姐给你东西，你还端起来了。”
    陈九斤把本子拿在手上，没有再翻。
    “志刚。”他说。
    “怎么。”
    “你这个月十二万三。”
    “怎么了。”
    “你一天要打多少个。”
    “三百多吧。”
    “三百多个里成一个。”陈九斤说，“那三百个里，你有没有碰见过一种人，你刚说了两句他就开始跟你聊别的。”
    练志刚愣了一下。
    “聊他自己家的事。”陈九斤说，“你没问他也说。说他儿子，说他老伴儿，说他前两天摔了一跤。”
    “……有。”
    “那种人你后来成了没有。”
    练志刚没说话。
    他想了几秒，转身回自己床上了。
    他坐下以后没有再剪指甲。
    崔发财一直靠在床头看着。
    他等练志刚走了才开口。
    “九斤。”
    “嗯。”
    “那本子你要收着？”
    “先收着。”
    “三号楼的东西不能白拿。”崔发财说。
    “我知道。”
    “你知道你还收。”
    “不收更麻烦。”陈九斤说。
    “怎么讲。”
    “不收就是驳她的面子。”陈九斤说，“驳了她的面子，这楼里明天就传遍了，说我连梅姐都不给面子。这话传到三哥耳朵里，是好事还是坏事？”
    崔发财想了想。
    “坏事。”
    “收下来，压在枕头底下，不用。”陈九斤说，“别人只知道她给了我一样东西。”
    “至于我用没用——除了我自己，谁也不知道。”
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    崔发财哼了一声。
    “你倒是把每一步都想过。”
    “想不过就活不到今天。”
    陈九斤把本子拿起来，往枕头底下塞。
    塞之前他停了一下。
    他把本子又翻开了一次。
    不是翻内容。他把前三页的角捏起来，一页一页翻过去，翻得很快，快到看不清字。
    翻的时候他的眼睛没动。
    翻完他把本子合上，塞进枕头底下，把枕头压平。
    崔发财在旁边看着，没看出什么名堂。
    他不知道的是，陈九斤刚才那三下，是在把三页纸的位置重新过一遍。
    那三页上的每一行字，他在第一次翻的时候就记住了。
    字的颜色他也记住了。
    第一页四类人，蓝笔。
    第二页那一句，蓝笔。
    第三页那张表，左边一栏是蓝的，右边那一栏数字——是红的。
    蓝的是她自己看的。
    红的是要报上去的。
    一个人拿两支笔写一本子，把自己知道的和要交上去的分开写，这个习惯不是一天两天养出来的。
    也不是为了记得清楚。
    是为了将来哪一天，能把这两样东西分开拿出来。
    还有一件事他一直没往下想，这会儿绕不开了。
    这本子上从头到尾没有一句是教人怎么开口的。
    没有开场白，没有话赶话，没有“他这么说你就那么答”。
    一句都没有。
    从头到尾只干了一件事——把人分成几类。
    分完就完了，后面什么也没写。
    他一开始以为这是本子没写完。
    现在他明白了。后面不用写。
    后面那些东西这楼里到处都是，随便找个干了半年的人都能教。真正难的不是那些。
    真正难的是：三百个电话打出去，你怎么知道该在哪一个上面多花二十分钟。
    这本子解决的是这个。
    而她解决这个的办法，是把人按“身边还剩几个人”排了个序。
    不是按贪不贪。
    不是按笨不笨。
    按孤单。
    陈九斤坐在床沿上，把这一层想透了以后，后背上起了一层很细的东西。
    写这个本子的人不恨谁。
    她只是把人分好了类，然后把类交给下面的人。
    至于下面的人干出来的事是什么样，她大概不需要看。她看的是右边那一栏红笔的数字。
    他往下又想了一步。
    这四类分的是电话那头的人。
    可这四类往这楼里套，也是套得上的。
    一个身边还剩三四个人的，丢了会有人找，会有人报警，会有人一遍一遍地打电话。
    一个身边什么都没有的，丢了就是丢了。
    第四类那一格后面写着两个字。
    没有。
    陈九斤想起下车那天。
    周满仓在登记的时候，那边的人问过他一句话——有没有人知道你来这儿。
    他当时答的是没有。
    那个人在纸上写了一笔，写完抬眼看了他一下。
    那一眼当时他没懂。
    现在他懂了。
    那不是问路，也不是登记。
    那是分类。
    同一套分法，用在电话那头，是挑谁来当客户。
    用在铁门这边，是挑谁来当人。
    陈九斤把枕头拍了两下。
    他不用这个本子。
    但他现在知道了这个本子是谁写的，也知道了写它的人，一直在给自己留一条后路。
    门口那个姑娘还站着。
    “还有事？”陈九斤问。
    “梅姐让我带一句话。”
    “您说。”
    姑娘看了一眼屋里那几个人，往前走了半步，走到门槛里边。
    她说话的声音很小。
    “梅姐说——”
    “你用不用她都知道。”
    陈九斤抬起头。
    “怎么知道。”
    姑娘没有答。
    她往后退了半步，退回门槛外边，转身走了。
    走廊里她的脚步声很轻，走了几步就听不见了。
    崔发财从床头坐直了。
    “什么意思。”他说，“她在这楼里有人？”
    陈九斤没有说话。
    他把手放在枕头上。
    枕头底下那个本子硬硬的，隔着布能摸出四个角。
    他心里过的是另一件事。
    那个姑娘从进门到走，一共说了三句话。
    三句话，没有一句是假的。
    她自己也不知道那句“你用不用她都知道”是什么意思。
    她只是照着原话带过来。
    也就是说，这句话是梅姐让她带的原话。
    一个人要传一句话，可以让人转述意思。
    梅姐让她一个字不改地背下来。
    那这句话就不是说给崔发财听的，也不是吓唬他的。
    那是说给他一个人听的。
    意思只有一层——梅姐知道他今天翻了几页。
    陈九斤把手从枕头上拿开。
    他走到窗边，往外看。
    西边第二栋是三号楼，三层最东头那间屋亮着灯。
    天还没黑，那间屋就把灯开着了。
    他站了一会儿，回身坐到床沿上，从内衣口袋里摸出本子。
    在今天这一页最底下，他添了一行。
    第三十四天。还剩五天。

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