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第596章预购得金豆(第1/2页)
捋清思路后，林文鼎脑子愈发清醒。
“斯蒂芬妮，我们华国有句古话，叫做一语惊醒梦中人！你提醒的很对！”
“缝纫机防伪这件事情上，我已经有了应对方案。”
说完，林文鼎从兜里摸出钢笔，在刚才写脚本的信纸背面画了个长方形框，用简笔画做了图文示意。
“最简单的办法，就是一机一码！”
林文鼎用笔尖敲击纸面，“等咱们的生产线运转起来，我要在每一台出厂的织林牌缝纫机底座上，打上独一无二的编号钢印。”
“不仅如此，针对不同省份的销售地区，还要加盖极难仿造的图案钢印。”
“比如卖到以牡丹闻名的洛城，钢印前头就加个设计过的牡丹图案。老百姓把缝纫机买到手后，可以拨打咱们厂设立的专线电话，报上机身编码，咱们后台接线员一查底单，立马就能验明真伪。”
斯蒂芬妮听完林文鼎的描述，赞叹道：“林，这个主意很实用。可是你们华国太大了。如果有人在偏远地区制售贴牌假货，你又该怎么办呢？”
“所以我还有后招，举报有赏！”林文鼎嘿嘿一笑。
他继续说道：“任何人只要拨打电话专线或者写信，向咱们厂举报哪里在制售贴牌假货，或者翻新旧机器当新机器卖的。一经查实，咱们厂会通过邮局电汇，向举报人寄送赏金！”
斯蒂芬妮拍手称赞：“你这个想法非常棒，这样一来，你们国家的全国人民都愿意帮着你打假！”
“没错，发动全体人民群众，才是最有效的防伪措施。”林文鼎道。
“考虑到有人会钻空子，故意假举报骗赏钱，我会制定极其严格的查实细则，必须要有确凿的人证物证，还得配合当地工商公安部门出具的查抄回执，这笔赏金才会兑现。谁敢拿假消息糊弄，直接扭送法办。”
防伪措施只是林文鼎计划的第一环，配合广告片的播出，确立预售模式才是关键。
林文鼎继续向斯蒂芬妮说明：“我想好了，要在这次的电视广告里，融入预购的销售模式！”
“预购？”斯蒂芬妮对这个词汇并不陌生，在西方商业里早就有了，但在八十年代初的华国，却很新鲜，没有人这样做过。
“对！虽然咱们的缝纫机还没有造出来，但是可以先收钱预定，锁定客户！”
林文鼎接着说：“我会在广告片中加上字幕和旁白，织林牌缝纫机，将在全国首创预售模式。想要买缝纫机的老百姓，可以直接拨打文鼎缝纫机厂的固话专线，登记详细的个人信息。”
“然后，他们需要通过邮局，把订购缝纫机的意向金，汇到咱们文鼎缝纫机厂的对公账户里。财务核实到账后，立马给他们邮寄一张盖着公章的预售票号，作为凭证。”
林文鼎越说语速越快：“为了照顾偏远地区，不方便汇款的人群，我会和批发站供销社体系谈判。老百姓还可以去供销社交钱登记，预购文鼎牌缝纫机，同样能拿到这专属于他们的一张预售票号。等缝纫机一造出来，凭票按顺序发货。”
斯蒂芬妮已经跟不上林文鼎的思维节奏了。
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她困惑道：“林，据我所知，你华国人都很务实。他们都没摸到缝纫机，怎么可能愿意提前把缝纫机订购款交给你？就凭一个电视广告？”
“问到点子上了！”林文鼎哈哈大笑，“单凭广告当然不行，他们信任的其实不是我，而是供销社这个体系。”
“你一个外国人，肯定是理解不了供销社在人民心目中的地位的。而且，我还要配合这套预购模式搞一个活动，抽奖送金豆！”
斯蒂芬尼更听不懂了。
林文鼎解释道：“我准备每个月，从全国所有已经售出的预售票号里，进行公开抽奖。每个省份，随机抽出十名幸运儿。这十个人，每人都能获得一粒足金的小金豆！”
“而且，中奖名单会在各大省份的报纸上公开发布！童叟无欺！”
林文鼎的计划一步接着一步，电视广告负责宣传，而预售抽金豆的活动则提供了足够的吸引力。
而且，缝纫机本来就是家家户户刚需的四大件之一。
现在预订购买织林牌缝纫机，除了质量和功能领先，还能参加抽奖活动，有机会获得金豆。
对有缝纫机刚需的家庭来说，这个诱惑很难抵挡。
林文鼎的这套计划，将广告效应、防伪机制和预售模式结合了起来。
不仅解决了产品空窗期的问题，甚至还能让缝纫机厂在正式投产前，就能有预售款进账。
斯蒂芬妮愣住了，她看着眼前的林文鼎，一时说不出话来。
“林……你这个构想……太疯狂了！”斯蒂芬妮咽了一口唾沫，“你不仅在电视上打广告，还弄出了预售抽金豆的营销手段。就算放在我们欧洲，这套方案也能成为商学院里的经典案例！”
斯蒂芬妮定了定神，随即又发现了一个漏洞。
“林，我有一个问题。”
“据我所知，你们华国有几十个省份。如果每个省每个月抽出十个幸运儿，那就是几百粒金豆。你们国家对黄金实行极度严格的管控政策，市场上根本买不到这么多黄金。”
“你如果兑现不了抽奖送金豆的承诺，老百姓觉得受了骗，你的缝纫机口碑也会深受影响吧？！”
面对斯蒂芬妮的质疑，林文鼎哈哈大笑。
如何搞到黄金这个问题，对别人来说或许是个难题，但对他林文鼎来说，却不成问题。
老金沟那边出产的金矿石，正通过孟东组建的太子党运输队，从长白山运往首都。
由隐藏在缝纫机厂区的的炼金车间，暗中炼制成了黄金。
拿出一小部分金条，找个手艺好的金匠，熔炼打造成一批绿豆大小的小金豆，用来充当预售缝纫机的噱头，并不是一件难事。
林文鼎冲斯蒂芬妮眨了眨眼。
“斯蒂芬妮，你的操心是多余的。我自有妙计，金豆的来源不是问题。”
他并没有把老金沟的秘密，透露给这位外籍工程师，毕竟两人交情不深，有些事不便多说。
只要他的这套方案推行开来，织林牌缝纫机注定会在1981年的春天，在全国打开名声。