第211章重新拟定合同

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    “是吗？”
    曲元明拿起那份成分分析报告。
    “这份报告，我相信县里任何一家高端建筑公司都会感兴趣。比如，正在建的县政府新大楼？又或者市里的几个别墅项目？我们不愁卖。王经理要是不愿意，现在就可以掉头走，我们不强求。”
    说完，他转身要离开。
    “等等！”王经理崩溃了。
    他知道曲元明说的是实话。
    这种品质的青石，绝对是抢手货。
    要是被自己搞砸了第一单，让别的公司抢了先，廖总非扒了他的皮不可！
    “曲乡长！我错了！我真的错了！”
    他一把拉住曲元明的胳膊。
    “一百就一百！我认！我马上就签！求您千万别跟我们廖总说！”
    曲元明停下脚步。
    最终，一份单价为一百元一吨的供货合同签订了。
    王经理当场就把第一车石料的款项，共计三万八千块，打到了石头村的账户上。
    村会计举着手机。
    “到账了！三万八！”
    “喔！！！”
    村民们拥抱在一起。
    石大海激动得眼泪直流，他冲过来，握住曲元明的手。
    “乡长！好乡长！”
    站在人群的宣传委员刘丽，手中的相机响个不停。
    吉普车行驶在回乡政府的土路上。
    李哲和周岩两个人还处在一种亢奋的状态里。
    “曲乡长，您是没看到，您说一百块一吨的时候，那个王经理的脸，啧啧，跟调色盘一样！”李哲坐在副驾。
    后座的周岩也用力点头。
    “主要是我们的石料品质过硬！那份报告，每一个数据都是我亲自盯着实验室做出来的，绝对经得起任何检验！曲乡长，您把它用得太……太神了！”
    曲元明握着方向盘，“高兴是应该的，石头村的第一笔收入，来之不易。”
    “但你们要记住，今天能成，不是我有多神，而是我们准备得比对方充分。”
    曲元明看了看两个年轻人。
    “我们有石头品质的底气，这是周岩的功劳。我们有合同条款的保障，这是李哲你熬夜核对的结果。我做的，只是把你们的准备，变成最有力的武器，在最恰当的时候打出去。”
    “我们赌的就是王经理不敢让这件事捅到他老板那里。他想压价，是为他自己的业绩和奖金。但如果因为他，公司丢了我们这个独家优质供应商，那丢的就是他的饭碗。”
    李哲和周岩恍然大悟。
    “受教了，曲乡长。”李哲喃喃自语。
    曲元明笑了笑。
    “别高兴得太早。石头村只是开了个头，王经理今天吃了亏，回去肯定会想办法找补。雅苑筑景那边，也未必就一帆风顺。我们的路，还长着呢。”
    车子驶入乡政府大院。
    “走，我请客。庆祝我们团队的第一场胜利。”曲元明率先跳下车。
    ……
    乡政府外不远处有家德福饭庄，老板炒的几个家常菜味道不错。
    三人进去时，店里已经没什么客人了。
    老板娘迎上来。
    “哟，曲乡长来了！还有两位小同志，快里边坐！”
    曲元明找了个靠窗的角落坐下，点了四个菜一个汤，又要了三瓶啤酒。
    菜很快上齐。
    辣子鸡、酸菜鱼、蒜蓉青菜，还有一大盆番茄鸡蛋汤。
    “来，为石头村，也为我们自己，干一个！”曲元明举起酒杯。
    “干！”李哲和周岩举杯响应。
    啤酒下肚，话匣子打开了。
    “曲乡长，石头村这下可算是活了！一百块一吨，一车就是三万八，一天拉个两三车，一个月下来就是二十多万！全村一百多户，平均一户能增收近两千块！”
    李哲算着账。
    “这还只是开始。”
    周岩补充。
    “等我们的开采和运输走上正轨，效率还能提。而且，这种品质的青石，一百块一吨，其实还是友情价。”
    曲元明夹了一筷子辣子鸡。
    “卖资源，终究是最低级的模式。石头山的储量是有限的，总有挖完的一天。而且，一旦我们大规模开采，对环境的影响也要考虑进去。我们不能为了今天的钱，断了子孙后代的粮。”
    他从随身的公文包里，掏出一份沿溪乡的行政地图。
    “石头村的成功，只是一个范本。它证明了我们的思路是对的，沿溪乡不穷，只是没找到正确的路子。”
    “我们全乡十三个行政村，除了石头村，每个村都有自己的特点。现在，你们两个，一个是数据官，一个是技术官，都给我分析分析，我们的下一个目标，应该放在哪？”
    李哲来了精神，他放下筷子，凑到地图前。
    “曲乡长，我之前整理过全乡的资料。您看，后山坪，在咱们乡的东边，有大片的竹林，面积超过三千亩。但他们现在的模式很粗放，就是砍了竹子当原材料卖给县里的竹制品厂，价格低得可怜，一根毛竹才几块钱，附加值极低。”
    周岩接话。
    “后山坪的土壤偏酸性，气候湿润，确实适合竹子生长。但如果只卖原竹，太浪费了。竹笋、竹编、竹炭……深加工的产品线太多了。不过，引进技术和设备需要投入，村民未必愿意。”
    “你们说的都有道理。”曲元明开口。
    “清水村。”
    李哲和周岩都愣了一下。
    “清水村？”
    李哲有些不解。
    “曲乡长，清水村的数据我看过。人均耕地面积是全乡第一，水资源也是最好的，有一条清水河穿村而过，水质常年达到二类标准。但……他们也是最穷的村之一，人均年收入倒数第三。”
    “对。”
    周岩也想不通。
    “我分析过，那里是沙壤土，透气性、渗水性都极好，加上水质优良，非常适合种植高附加值的经济作物。可他们偏偏就死抱着玉米、水稻不放，简直是捧着金饭碗要饭。”
    “这就是问题所在。”曲元明一字一句地说道。
    “最好的土地，最好的水，却种着最低效的作物，过着最穷的日子。你们不觉得这很奇怪吗？”
    是啊，太奇怪了。
    这里面一定有他们从数据和报告上看不到的东西。

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