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第689章留后手(第1/2页)
“我相信成总不会希望，自己辛辛苦苦做出来的高德地图，有一天会消失在市场里。”
这句话虽然不重。
却像刚好落在了成聪武的心口上。
创业者这种生物其实很奇怪。
他们可以熬夜，可以背债，甚至可以被投资人折磨得像PPT里的可编辑素材一样。
但他们往往最怕一件事。
那就是自己亲手做出来的东西，被时代删掉。
成聪武低头看着桌面。
此刻，桌面上正摆着一份打印出来的资料。
那是一张盛夏科技的业务架构图。
里面罗列着快看网、盛夏OS、红米、广告系统、推荐算法的技术授权以及开源技术生态。
这些业务哪怕单独拿出来一项，就已经足够吓人了。
如今拼在一起，更像是一张正在成型的巨网。
如果把地图业务嵌进去，确实有可能获得远超独立发展的广阔空间。
可现在的问题是——
一旦卖掉高德，就意味着放弃独立上市的那条路。
而那条路上，有鲜花，有掌声，有纳斯达克敲响的大钟，还有投资人眼里明晃晃的收益曲线。
就在这时，周远终于开口了。
他的声音很温和，就像一杯加了冰的白开水。
“夏总的这番判断很有启发性。”
“不过商业合作最终还是要落回到价格上。”
“如果盛夏科技真有诚意，那不如直接说，你们愿意给高德多少估值？”
整个议题，就这样被他硬生生地拉回了钱上。
毕竟梦想聊多了，人很容易上头。
而资本最擅长的，就是在你快要热血沸腾的时候，递上一张冷冰冰的EXCel表格。
夏冬转头看了周远一眼。
心想不愧是红杉的人。
你在他面前大谈未来，他转头就跟你谈折现。
你跟他大谈理想，他却只问你税前还是税后。
于是夏冬也没再绕圈子，直言道：“四亿美元。”
听到这个数字，成聪武并没有生气。
他只是笑了一下，摇头回道：“夏总，这个价格实在太低了。”
他说得很平静。
但仅凭“太低”这两个字，就已经表明了他的态度。
要知道，高德此前给出的心理底线是八亿美元。
结果夏冬上来就砍掉了一半。
但他并没有直接开口说不行。
这就足以说明，夏冬刚才的那番话确实起了作用。
如果完全没有被打动，他现在恐怕已经起身送客了。
因为在商业谈判里，最怕的永远不是对方嫌贵。
而是对方觉得根本没得谈。
夏冬也不着急，接话道：“我知道这个价格和成总的预期差距很大。”
“但我现在给出的，是一个能让双方快速推进下去的价格。”
“至于现金比例、团队保留以及业务的独立性，这些我们都可以坐下来谈。”
“盛夏科技不会把高德拆分重组，更不会把现有的技术团队当成螺丝钉，拧到别的项目组里。”
“因为做地图需要极大的耐心，也需要充分尊重专业。”
夏冬停顿了一下，补充道：“另外，红米手机上市在即，地图应用必须尽快确定下最终方案。”
“所以我给成总一周的时间来考虑。”
“一周之后，我们再坐下来碰一下。”
说完这句话，夏冬主动站起了身。
见状，成聪武也跟着站了起来。
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双方伸手相握。
只有一旁的周远看着两人交握的手，他的眼神深处，就像是藏着一台正在疯狂冒烟的计算器。
谈判会议就此结束。
走出高德大楼的时候，京城初春的风吹在身上还有些冷。
一鸣拉了拉外套的衣领，说道：“四亿的报价，成聪武应该不会马上答应。”
夏冬点点头道：“我也从没指望他能马上答应。”
一鸣顺手从口袋里摸出一小包山楂片，递向夏冬。
夏冬摆手拒绝了。
见状，一鸣便自己撕开了包装，丢进嘴里咬了一口。
瞬间酸得他连眉毛都精神了。
他一边嚼一边问：“那我们下一步的计划是？”
夏冬答道：“先去约一下四维图新的人。”
听到这话，一鸣的动作停顿了一下。
但他很快就反应了过来，追问道：“你是觉得高德这边很可能会不同意？”
夏冬笑了笑：“不是可能，是拒绝的概率不低。”
一鸣疑惑道：“可是刚才我看成聪武明明有点动摇了。”
“他应该是看到了你描绘的未来。”
夏冬看着路边来来往往的车流，叹道：“看见了未来，并不等于就愿意走过去。”
“这世上的很多人不是看不见前面的路，而是舍不得离开脚下的那块地。”
“如果换作我是一个有梦想、有追求的创业者，听到可以保留业务独立性的同时，还能并入一个更大的未来蓝图中，我会立刻点头答应。”
“但他坐在那里一直纠结，这就说明他和我们骨子里就不一样。”
“毕竟你永远叫不醒一个装睡的人，也很难去劝一个正抱着金矿地图的人先把手里的铲子放下。”
听完这番话，一鸣点了点头。
老板的这番话确实很扎心。
但他觉得，这话非常适合写进接下来的谈判复盘报告里。
报告的标题就叫作：《论如何优雅地说别人不识抬举》。
夏冬接着安排道：“去联系四维图新，一方面是故意放点风声出去，让高德那边知道我们并不是非他不可，我们还有备选方案。”
“而另一方面，也是真的在做两手准备。”
“如果他们咬死八亿的价格不松口，那我们就自己下场做地图。”
一鸣皱眉道：“可是从头自己做的话，会非常麻烦。”
夏冬回道：“那当然麻烦。”
不过他接着在心里补了一句。
这无非也就是砸钱买数据、搭底层架构、做路径规划、优化搜索算法、适配盛夏OS系统。
最后再让保险箱里那位，既不领工资也不休年假的“豆姐”出来，帮忙梳理一下技术路线罢了。
这整套流程，听起来确实像是在做一道满汉全席般的大菜。
但好在他的厨房里，早就备好了一份外挂级别的顶级菜谱。
当然，表面上他依然只是淡淡道：“某度能做的事情，我们盛夏自然也能做。”
听到这里，一鸣若有所思。
然后低头又咬了一口手里的山楂片。
这一次，那股冲劲直接酸得他连眼睛都眯缝起来了。
这是他特意找了许多个品牌后才发现的减糖版，非常适合在这种需要大脑高速运转的时候，给自己来点酸爽的刺激。
同时他也觉得，这商业谈判的滋味，其实和吃山楂片差不太多。
第一口尝着酸，第二口咬下去更酸，但只要你忍着吃下去，吃着吃着居然还真有点让人上瘾。