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第677章逐一说服(第1/2页)
“你强调地图数据的沉淀需要经历一个长周期的过程，对方却只会下指令说，先把表层的体验做轻，先把App的次日留存数据给拉起来再说。”
说到这，周远无奈地摊了摊手。
“如果真到了那一步，最后你可能压根就不是在决定高德地图该如何向更深层次进化，而仅仅是在为了SUmmerOS生态去填补一个他们急需的关键模块而已。”
周远的这番话语气并不算重，但却像一把精准的手术刀，切中了要害。
王海涛下意识地用手指在办公桌上轻轻敲了两下。
周远敏锐地捕捉到了他眼神中那一丝不易察觉的动摇，便懂得适可而止，没有再继续施压。
他只是轻轻地补了最后一句：“你们如果能坚持独立上市，那至少这家公司的技术路线还是掌握在你们自己手里的。将来就算试错了，那也是自己买单；可一旦走对了，那就是你们自己亲手打下的独立山头。”
从王海涛的技术部走出来后，周远没闲着，又转头去了车载业务部。
李学军此刻正站在茶水间里接热水，保温杯里几颗红色的枸杞随着水流上下翻滚，整个人透着一股历经千帆的稳定气质。
周远走过去站到他旁边，随口寒暄道：“李总，这杯子应该有些年头了吧？”
李学军低头瞥了一眼手里的保温杯，平静地说：“快五年了。中间不小心摔过两次，好在够结实，没坏。”
周远意有所指地笑了笑：“倒是挺像咱们现在的车载业务。”
听到这话，李学军缓缓抬起眼皮，看了周远一眼。
周远也给自己接了一杯热水，但他没喝，只是用双手捧着杯壁贪图那点暖意。
“现在手机地图的概念确实炒得火热，但高德之所以能一步步稳健地走到今天，你们车载业务可谓功不可没。”
“不管是搞定那些难缠的主机厂、拿下前装导航的份额、获取稀缺的测绘资质，还是维护那些长期的客户关系，这些积累，绝对不是外面那些手机App单纯拼一拼下载量就能轻易替代的。”
李学军听完，依旧是不紧不慢地将保温杯的盖子拧紧。
“如果盛夏科技真的全面收购了高德，车载业务那边其实未必会受到太大的波及。”
周远深以为然地点了点头：“短期内肯定不会。盛夏就算接盘，也不会蠢到一上来就大刀阔斧地砍掉你们这头现金牛，他们的高层还没那么短视。”
“可是，战略重心呢？”
“盛夏科技正在大笔投入手机业务，地图势必要配合他们的移动生态，到那时，资源会往哪里倾斜？”
李学军沉默着没吭声。
周远紧跟着说道：“车厂最看重的是稳定和独立。你们今天作为独立的地图厂商，客户自然相信你们能中立地服务所有主机厂。”
“可明天一旦变成盛夏体系的一部分，车厂会不会担心底层的数据流向？”
“会不会怕你们优先服务红米手机、优先适配SUmmerOS？”
“哪怕盛夏拍着胸脯承诺不这么干，客户心里也免不了会犯嘀咕。”
听到这里，李学军的眉头微微皱了起来。
见好就收，周远并没有把话说死。
他心里很清楚，李学军绝不是那种纯粹的理想派，对方真正在意的是团队的去留、客户的信任以及业务的延续性。
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对方已经被自己说动，在重新考虑被收购的事情了。
然后，他又顺势继续说道。
“如果是IPO上市，你的业务线在资本市场就会被单独摆到台面上。”
“车载地图、导航数据、前装市场，这些都是极具吸引力的好故事。”
“可如果选择并入盛夏，这些故事恐怕就只能作为注脚，被写进他们那个更大的版图里。”
“听起来虽然足够豪华，但舞台的主角却未必再是你了。”
李学军端着保温杯，半晌都没说话，似乎陷入了深深的思考，周远见状也没有再打扰，看时间已经不晚了，到了大家下班的时间，知趣地起身离开了高德。
到了第二天上午，周远马不停蹄地又约见了高德的财务负责人郝明。
财务负责人的办公室里，依旧堆满了密密麻麻的报表。
郝明二话不说，直接把一张IPO费用测算表推到了周远面前。
“周远，你什么都不用劝，我只看数字说话。”
很明显，他已经听说了周远的立场，也清楚周远这次登门的目的，无非是想劝自己否决盛夏科技的收购案。
周远却笑了笑：“那正巧了，我也只看数字。”
郝明伸手点了点桌面上的报表：“律师费、审计费、承销费，再加上路演成本，这些砸下去的可都是真金白银。上市毕竟不是请客吃饭，这背后的成本实在是不低。”
周远从容地坐下：“但上市之后带来的流动性和独立定价权也不是虚的，那份长远的回报，绝对对得起你今天付出的这点成本。”
郝明抬起头反驳道：“但如果盛夏愿意给现金，大家就能一次性落袋为安，风险无疑是最小的。”
“确实是这样。”
周远话锋一转，接着说道：“但问题的关键是，盛夏究竟肯给多少？如果对方只是按你们当前的盈利、当前的用户量和现有的车载业务来估值，那高德就彻底亏大了。”
“可如果按未来移动互联网入口的潜力来估价，盛夏又未必愿意给足这个溢价。”
郝明一边翻着报表一边问：“所以你的建议是，让我们趁机抬价？”
“这不叫抬价。”
周远认真地纠正他：“这叫把他们已经看准的未来，提前折现到今天的价格里。”
听到这句话，郝明翻表的手停住了。
周远压低了声音继续剖析：“你想想，盛夏为什么非挑这个时候来？他们既不缺钱，也不缺好项目。”
“偏偏赶在高德IPO的前夕来敲门，只能说明他们心里有本账，判断这个优质资产现在还勉强买得起。”
“等你们真到了纽交所敲钟的那天，市场一旦重新定价，他们可就未必买得动了。”
郝明沉吟片刻，试探性地问道：“那你觉得，咱们的底线该定在多少？”
周远伸出一根手指，在桌面上轻轻敲了一下。
“既然我们IPO的目标估值是八到十亿美元，那么夏冬那边无论如何出价，都绝不能低于八亿。”
郝明深吸了一口气，没有立刻出言反驳。
毕竟，这个数字高得有些离谱。
周远笃定地说：“如果出价低于咱们的IPO预期，再加上丧失控制权的溢价补偿，那这笔买卖根本就没有卖的意义。”