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第687章免费论(第1/2页)
“很多传统商业之所以根本看不懂它的玩法，仅仅是因为大家原本就不在同一个维度上竞争。”
这句话说得轻描淡写。
却像是一记闷锤，把会议室里本就凝重的气氛，又往下压实了几分。
成聪武当然知道快看网有多赚钱。
更清楚盛夏科技账上的现金流有多么恐怖的充裕。
快看网跑通的广告竞价系统、那场轰动一时的标王拍卖、以及如今如火如荼的快看号生态，这桩桩件件都已经铁证如山地表明：夏冬绝不仅仅是一个只会靠PPT讲故事的画饼大师。
资本市场从来不怕有野心的人讲故事。
怕就怕在，他不仅能把故事讲得天花乱坠，最后还能把吹过的牛逼全变成实打实到账的真金白银。
遇到这样的对手，才是最让人觉得如鲠在喉、坐立难安的。
夏冬并没有给他们太多喘息的时间，紧跟着说道：“放眼国外，谷歌地图现在推行的就是全免打法。”
“这种策略给谷歌带来了呈指数级增长的海量用户，也彻底巩固了谷歌在搜索引擎、本地生活服务和广告分发上不可撼动的霸主优势。”
“谷歌非但没有因为免费地图亏钱，反而借此撕开了一道远比单纯卖软件大得多的商业切口。”
“放眼目前的国内市场，确实还没有哪家公司有魄力把免费地图做到极致。”
“但行业洗牌的这一天，迟早会来。”
他紧紧盯住成聪武的眼睛。
“成总，你不妨仔细想一想。”
“当普罗大众一旦习惯了毫无门槛的免费地图，高德现有的这套收费模式，到底还能硬撑多久？”
这一次，成聪武彻底沉默了，没有立刻接话。
手边的那杯茶，他端起来，在半空中停顿了片刻，最终又无声地放了回去。
不得不承认，他的内心确实被狠狠触动了。
并不是因为“免费”这个噱头本身听起来有多么新鲜骇人，而是因为夏冬刚才抛出的那套逻辑，勾勒得太完整、也太无懈可击了。
这套逻辑完整得让人根本没法用一句轻飘飘的“行业不一样”来搪塞回去。
成聪武当然不是没见识过互联网模式的打法。
但在他看来，地图行业向来有着自己的步调与节奏。
过去，车载导航、数据授权、政企客户加上行业应用，这些稳健的业务牢牢支撑起了高德的增长。
移动端迟早会迎来爆发，这是他们内部的共识。
可移动端爆发带来的，难道不该是付费用户的激增和一个更完美的资本故事吗？
在高德原有的设想里，智能手机的普及理应意味着更多人愿意为导航软件买单。
然而，此刻夏冬却勾勒出了另一种截然不同的未来：智能手机普及之后，地图本身极有可能沦为一个完全免费的流量入口。
倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。
偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。
尤其是关乎核心商业模式的补丁。
这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。
成聪武为此陷入了短暂的沉默。
这几秒钟的时间并不长。
但一旁的周远已经敏锐地察觉到，夏冬这一击，确实精准打中了一个关键的软肋。
如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖着走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。
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因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
周远刚准备适时开口救场，成聪武自己却已经先一步缓过神来。
他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕已被不露痕迹地收了回去。
取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才确实很好。”
略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也确实让我颇有触动。”
“免费地图，入口逻辑，生态变现，这些概念连在一起听，的确非常有启发。”
他这番话说得极为坦诚。
但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”
他的目光直直地看向夏冬。
“做生意，我们终归还是要着眼于眼下，不是吗？”
这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滞的气氛又悄然变了。
一鸣一直握着笔的手微微紧了紧。
周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。
成聪武这句四两拨千斤的“着眼于眼下”，说得实在巧妙。
细品之下，它其实包含着两层深意。
第一层，直指这场谈判本身。
刚才夏冬大谈未来格局、免费冲击和商业模式演化，终极目的无非是想借机削弱高德的估值。
但高德现在坐在这里要谈的，是实打实的收购价。
到底多少钱买。
附带什么条件买。
别试图把话题强行拉扯到五年之后，再妄图用未来的潜在风险来压垮今天的现货价格。
至于第二层，则点透了残酷的市场现实。
哪怕夏冬口中那个充满颠覆性的未来真的会发生，那也终究只是未来。
它到底什么时候才会真正发生？
是一年？
三年？
还是漫长的五年？
在那只靴子落地之前，高德仍然可以按部就班地IPO。
仍然可以继续融资，仍然能理直气壮地用现有商业模式去获取应得的估值。
资本市场确实愿意为预期买单。
但绝不会为一个无限遥远的科幻预言盲目买单。
尤其当现在的高德已经稳稳站在了上市的大门口时。
眼下能立刻兑现的利益，远比远方天际可能落下的一阵雨要有分量得多。
夏冬当然瞬间就听懂了这两层锋利的潜台词。
他心里甚至因此生出了一丝意外。
眼前这个成聪武，比他预想中调整恢复得还要快。
刚才那套“免费地图”的推演，在本质上其实是一次极具杀伤力的认知打击。
它绝非简单的压价，而是要用冷酷的逻辑让对方意识到：你自以为正站在红利爆发的前夜，却也有可能正站在收费模式彻底崩塌的悬崖边。
很多人听到这里，本能地都会慌乱一下。
尤其是对公司倾注了无数心血的创始人。