第703章和马斯克的谈判（上）

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    第703章和马斯克的谈判（上）(第1/2页)
    硅谷，三月的帕洛阿尔托，阳光很好。
    陆奇推开特斯拉玻璃门的时候，前台的咖啡机正发出不太健康的喘息声。
    整个特斯拉的办公室，怎么看都不像一家即将改变世界的公司。
    这里更像是一个临时据点，被工程师、融资材料和未洗马克杯联手占领了。
    墙上贴着ROadSter的照片。
    照片里的车很漂亮。
    马斯克来得很快。
    他穿着一件略显皱的衬衫，头发乱蓬蓬的，像刚从风洞实验室回来。
    但他脸上带着一种认真，那种认真像是在说：我知道你们不信，但我会把火箭送上天。
    他走上来，直接握住陆奇的手。
    第一句话，就把节奏拉得很高。
    “陆，很高兴你能来。我看过SUmmerOS的架构，尤其是你们在低功耗和实时响应上的设计，很适合车载系统。”
    “我们确实愿意讨论定制化合作。”陆奇看着他，语气平稳，“车机是未来智能汽车很重要的一部分。”
    马斯克眼睛微亮。
    “特斯拉需要一个足够先进的系统，不只是播放音乐、导航、空调控制那么简单。我想要的是车辆的大脑。”
    陆奇点头，从包里拿出一份薄薄的文件，放在桌上。
    文件很薄。
    “所以我们今天可以聊两个方向。”
    陆奇把手压在文件上，“第一个，是SUmmerOS在特斯拉车载系统上的定制开发。”
    他顿了顿，继续说。
    “第二个，是字节跳跳对特斯拉的战略投资。”
    马斯克正要去拿杯子的手停在了半空。
    他看着陆奇。
    足足停顿了两秒。
    “投资？”
    “是。”
    “不是授权费，不是联合开发，而是投资？”
    “战略投资。”
    马斯克慢慢靠回椅背，眼神一下子变了。
    他没有马上露出狂喜，也没有急着表态，只是端起咖啡杯喝了一口。
    那杯咖啡显然很难喝。
    马斯克的眉毛跳了一下，喉结一滚，仍然把它咽了下去。
    “字节跳跳为什么看好特斯拉？”马斯克放下杯子问。
    陆奇没有像普通投资人那样，从宏观环境讲起。
    宏观环境那东西，很多时候就像会议室角落里的盆栽，存在感很强，但其实生命力很弱。
    他直接翻开文件第一页。
    “我们认为汽车会从机械产品，逐渐变成带轮子的计算平台。”
    陆奇看着纸面，“电池、电机、控制系统、软件生态，会重构汽车行业的价值链。”
    听到这里，马斯克的眼神明显认真起来。
    这句话比“新能源是未来”要高级太多了。
    后者听着就像是财经主持人的开场白，而前者，更像是真的知道他脑子里藏了什么。
    陆奇连停顿都没有，继续说：“传统车企的优势在供应链、制造和品牌，但他们的软件组织能力偏弱。特斯拉从第一天起，就是软件和硬件一体化的公司。”
    “这话我喜欢。”马斯克说。
    陆奇微笑了一下：“但喜欢不等于估值。”
    马斯克也笑了。
    “既然你们看到了特斯拉的未来，”马斯克收敛了笑意，“那你们应该知道，现在上车并不便宜。”
    陆奇把文件合上，没有急着出价。
    今天来之前，他已经和夏冬在电话里反复推演过。
    夏冬给他的要求很清楚。
    可以投三亿美元。
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    估值上限，十四亿美元最好，十八亿可讨论，二十多亿也不是不行。
    因为夏冬心里明白，不像高德，现在无论用什么价格买特斯拉，本质上都是捡漏。
    “我当然知道不便宜。”陆奇开口，“ROadSter的新款销量超过预期，市场对你们的关注度直线上升，现有投资人也会重新评估。”
    马斯克屈起手指，轻轻敲了敲桌面。
    “所以？”
    “所以我们先听你说。”
    马斯克盯了他一眼。
    这个球被稳稳地踢了回来。
    他明白，陆奇绝对不是那种会被一句“改变世界”打到自动刷卡的投资人。
    马斯克索性摊手：“特斯拉现在的估值，我认为不应该低于二十亿美元。”
    陆奇的表情纹丝不动，没有皱眉。
    “二十亿美元是非常有想象力的价格。”陆奇说。
    “想象力是科技公司的核心资产。”
    “但现金流不是。”
    马斯克忽然笑出了声。
    陆奇也跟着笑。
    这两个人表面上像是在聊段子，但在桌底下，早已经开始互相拆螺丝了。
    “特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”
    “我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。”
    他重新翻开文件第二页。
    “但你也不能完全跳过当前亏损、量产风险、供应链不确定性、MOdelS交付周期和IPO市场窗口。”
    马斯克敲击桌面的手指停了停。
    陆奇并没有提高音量。
    他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。
    没有情绪。
    但很致命。
    “ROadSter证明了高端电动车可以成立。”
    陆奇继续说，“但它还没有证明规模化制造可以成立。MOdelS才是真正的考试。”
    马斯克看着他。
    陆奇迎着他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代产线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量产MOdelS之后的特斯拉。”
    “你觉得那一天不会来？”马斯克反问。
    “我觉得会来。”陆奇语气笃定，“所以我才坐在这里。”
    这句话让马斯克的表情缓了一点。
    在谈判里，最难受的其实不是被压价。
    是对方不相信你。
    愿意压价，至少说明他想买。
    如果不信你，那就是连门票都懒得验。
    马斯克把咖啡杯放下。
    “那你们的价格是多少？”
    陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。
    “十亿美元估值。”
    空气安静了一瞬。
    远处的工位上，有工程师突然笑了一声，大概是在电脑上看到了什么邮件。
    马斯克看着陆奇。
    他的表情，就像是听见有人建议把火星殖民计划改成周末露营。
    “十亿？”
    “是。”
    “陆，你刚才还说特斯拉不是传统车企。”
    “所以我给的是十亿，而不是五亿。”
    马斯克极为短促地笑了一下。
    “这价格太低。最近ROadSter的销售数据你知道，媒体热度你也知道。我们如果推进IPO，市场给的定价不会是十亿。”

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