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第一卷第275章整垮对手(第1/2页)
梁文杰打电话给我的时候，我正在羊城店门口看工人装玻璃。
新换的玻璃比旧玻璃厚，阳光下白晃晃的，像块大冰块，摸上去却烫手。电话响了，梁文杰的声音很低，像几天没睡了。
“林远，你狠。”
“梁总，我不狠，是你先动手的。”
“我的人砸了你的门，我赔。你撤诉，行不行？”
“梁总，你赔不起。”我握着手机，看着工人把玻璃胶抹匀。
“你的人砸了我店的门，还恐吓我。这不是赔钱能解决的事。你签了合同，合同里有条款，你违约了。远月要收回贷款，你的新店被封了，你拿什么赔？”
“林远，你这是在搞我。”
“是你先搞远月的。”
电话那头沉默了好久，他的呼吸声很重，像在忍着什么。
“林远，你放我一马。我退出羊城，远月在羊城的地盘我不碰了。”
“梁总，你早就该退出了。不是因为我，是因为你做不了这行。”
他挂了。
萧雨站在旁边，看着我打完电话。她问梁文杰怎么说，我说他想和解。
她问你怎么回他，我没说。她没再问了。
区叔端了两碗凉茶过来，递给我一碗，递给萧雨一碗。
他自己手里也端着一碗，三人站在店门口，端着碗，谁都没说话。区叔把碗里的凉茶一饮而尽，把碗往窗台上一搁，回凉茶铺了。
小何在店里整理预约表，她新做了个文件夹，红色的，很喜庆
。她看到新装的玻璃门，摸了摸，凉的。她转身回前台，翻了翻预约本，下星期的都约满了。她拿起电话，挨个确认。声音不大，但能听出笑来。
“王太太，您下周三的预约确认了。嗯，您到了给我打电话，我下楼接您。好，再见。”
梁文杰的新店招牌还没挂上去就拆了，卷帘门拉着，上面贴着法院的封条。
白纸黑字，鲜红的章，在阳光下格外刺眼。阿强从巷子里出来，手里拿着一个信封，鼓鼓囊囊的。是萧雨让他来的。
她把信封递给他，阿强接过去，揣进兜里，没数。
他站在店门口，看着对面贴了封条的门，说梁文杰这回栽了，栽在一个女人手里。
萧雨说不是栽在我手里，是栽在他自己手里。
阿强点了点头，转身走了。走了几步又回头问萧雨远月还招不招人，萧雨说招。
阿强说他想来，不要工资，学点东西。萧雨说行，你明天来上班。
赵磊的案子判了，砸店加恐吓，数罪并罚，判了一年半。
梁文杰的贷款合同纠纷也判了，法院支持远月的诉求，梁文杰要偿还五百万本息，新店被拍卖，梁文杰没上诉。
许诺从省城打来电话，声音比前些天轻快了不少。她问羊城的事处理完了没有，我说处理完了。
她问怎么处理的，我说梁文杰的店被封了，赵磊进去了。
她沉默了一下：“林远，你什么时候回来？”
“下周。”
“好，我等你。”
珍姐从凉茶铺出来，手里端着一碗绿豆汤，说是给萧雨的，天热，喝一碗解暑。
萧雨接过碗，喝了一口，甜的。
方敏打电话来的时候，声音不太对。
她说远望在华东区的几家代理商，同时提出要降低供货价，否则就减少订货量。我问她降多少，她说要降百分之十五。
远望给代理商的利润本来就不高，降百分之十五，代理商不亏，远望也不赚。但这不是钱的问题，是有人在背后统一口径。
“几家代理商一起提，不可能是巧合。有人在背后指挥他们。”方敏顿了顿。
“林总，我怀疑是严世荣。”
许诺从省城飞到沪市，去见华东区最大的代理商，姓孙，孙国良，做了十几年化妆品代理，手里攥着沪市几百家商场的渠道。
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他见到许诺，笑脸相迎，泡茶、递烟，客客气气。许诺不抽烟，他自顾自点上，吸了一口，在烟雾后面眯着眼睛看她。
“许总，远望的产品是好产品，但价格太高了。消费者不认，我们推不动。你要是能降降价，我们就能多进货，多铺货。这是双赢。”
孙国良把烟灰弹进烟灰缸，动作很轻，但很熟练。
“孙总，远望的价格已经很低了。再降，我们就没利润了。没利润，我们拿什么研发新品？拿什么打广告？拿什么做品牌？”
许诺把手机里的销售数据给他看。“远望在华东区的销量一直在涨，消费者认这个牌子。不是价格的问题，是你们想多赚钱。”
孙国良看着手机屏幕，把烟掐灭，笑了笑。
“许总，你说得对。但做生意，谁不想多赚钱？你不降价，别人降。你不给政策，别人给。到时候，远望在华东区的渠道就被人占了。你后悔都来不及。”
许诺看着他的眼睛。“孙总，谁在联系你？严世荣？”
孙国良没承认，也没否认。他端起茶杯，喝了一口。
“许总，你是个聪明人。聪明人应该知道，机会不等人。你考虑考虑。”
许诺从沪市回来，直接来了羊城。她拖着行李箱进了酒店房间，放下箱子，站在窗前，背对着我。
“林远，华东区的代理商被严世荣策反了。他们要降价，不降就减量。远望在华东区的销量占全国的百分之四十。如果渠道被严世荣控制，远望就完了。”
“不会完。”我走过去，站在她旁边。
“远望不是靠代理商活着的。远望有自己的线上渠道，有自己的会员体系。代理商只是远望的一部分，不是全部。”
她转过身看着我。“林远，你总是这样。什么事都想自己扛。你以为你一个人能扛住所有人？严世荣不是梁文杰，他有资本、有人脉、有耐心。”
“他今天动华东区的代理商，明天就会动华南区的。后天就会动华北区的。他动完了渠道，就会动你的客户。你扛得住吗？”
我没说话，她说的对。
她走到我面前，伸手摸了摸我的脸。
“林远，我不是要跟你吵架。我是怕你太累了。”
我拉住她的手。“许诺，这件事我来处理。”
“你怎么处理？”
“去找严世荣谈。”
严世荣在省城约我喝茶。私人会所，包间里只有我们两个人。他穿了一件深灰色的夹克，头发梳得一丝不苟。
他给我倒了一杯茶，说林总，你难得主动约我。我端起茶杯，没喝。
“严总，华东区的代理商，是你让他们向远望施压的？”
他放下茶壶，看着我，笑了笑。
“林总，你这个人，说话一直这么直接。不是施压，是给他们一个更好的选择。远望的产品不错，但价格太高了。”
“代理商推不动，赚不到钱，自然会找别的牌子。我给他们的不是压力，是机会。”
“严总，你投了远月三个亿，现在又搞远望的渠道，你到底想要什么？”
他端起茶杯，喝了一口。
“林总，我说过，我看好远望。远望有机会做成中国的欧莱雅。但你们太慢了。”
“我等不及，我投远月，是为了近水楼台先得月。你们不让我靠近，我只能绕路。代理商那边，我不是要挖远望的墙脚，是要帮远望把渠道做大。”
“你降价，代理商多进货，远望的销量就上去了。销量上去了，品牌就更有价值了。这是好事。”
“严总，远望不是靠低价做大的。远望是靠品质、靠口碑、靠品牌。降价只会损害品牌价值。”