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第一卷第281章罗马(第1/2页)
我拨了安朵的电话。她接得很快，声音里带着笑。“林远，你终于想起我了。远望要去德国了，这么大的事，也不跟我说一声。”
“安总，消息够灵通的。”
“这个圈子就这么大。”她顿了顿。“远望现在估值多少？我投。你开个价。”
“安总，远望的估值正在谈，不低于五十亿。”
电话那头沉默了几秒。“五十亿？林远，你胃口不小。”
“安总，远望不是两年前的远望了。法国有销量，德国意大利马上铺货，国内市场份额在涨。五十亿，不贵。”
她又沉默了一下。“行。我投五个亿。占多少？”
“百分之十。”
“太高了。百分之八。”
“安总，远望不接受低价入股。你投五个亿，占百分之八。后续还有别的资本进来，你的股份还会稀释。”
“你这是在拍卖？”
“不是拍卖，是远望值这个价。”
她笑了。“林远，你这个人，越来越会做生意了。行，五个亿，百分之八。我投。”
萧雨知道了，说鼎辉资本是远月的老朋友。
安朵投五个亿，只占百分之八，估值超过六十亿。严世荣投了三个亿，占远月百分之十，远月的估值才三十亿。
远望一个子公司的估值已经超过远月母公司的两倍。
这笔账，严世荣算得过来，他手里的远月股份值钱了，但他说话的分量轻了。
“他不一定高兴。远望做大，远月受益。但他的股份被稀释了。远月不是远望的控股股东吗？远望融资，远月的持股比例会下降，但远月持有的远望股份值钱了。他不亏。”
萧雨翻着投资条款清单，指着一行字。
“但他要的是控制远月，不是等着远月增值。等他手里的股份增值，他什么时候才能控制远月？他等不及。”
我看着她的眼睛。“那就不让他等。”
安朵从沪市飞到羊城，穿了一件白色的西装裙，头发散着，跟两年前没什么变化。
她坐在我办公室里，翻着远望的出口合同和合规文件，问了一连串专业问题。
萧雨在旁边一一回答，条理清晰，数据详实，安朵不时点头，最后合上文件，看着萧雨。
“萧总，你有没有兴趣来鼎辉？我缺一个懂品牌的投资总监。”
萧雨愣了一下，看了我一眼。“安总，我在远月挺好。”
安朵笑了笑。“林远，你的人，我挖不动。”
安朵投远望的条款谈了三轮，她要百分之十，我还到百分之八。
她要董事会席位，我同意给观察员席位，没有投票权。
她要优先退出权，我不同意，说远望短期内不上市，投资人要有长期心态。她最终妥协了，签了字。
“林远，你比我狠。”她端起咖啡杯。
“安总，不是狠，是远望值这个价。”
“行。你说了算。”
严世荣在董事会上知道这个消息，沉默了很久。
“林总，远望融资五个亿，估值六十多亿。远月持股百分之六十，远月的估值也水涨船高。但我手里的远月股份被稀释了。
远月融资的时候，我的股份是百分之十。现在远望一融资，我的股份被稀释到百分之八点几。下次远月再融资，我的股份还会被稀释，你考虑过这个问题吗？”
“严总，远月的估值提高了。你的股份比例低了，但股份值钱了，你不亏。”
他盯着我看了几秒。“行。你决定。”
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安朵的五个亿到账了，远望账上有了钱，德国和意大利的铺货计划加速推进。
苏菲从法国打电话来，说汉堡的经销商催着要货，说圣诞节前必须上架，德国人圣诞购物季消费力很强，错过就要等明年。
萧雨跟代工厂协调，加急生产，又跟物流公司确认船期，每天都忙到很晚。
远望的估值水涨船高，国内几家投资机构闻风而动。
方敏每天接到电话，问远望下一轮融资什么时候开。
有一个是红杉，有一个是高瓴，有一个是今日资本。萧雨把名单整理好，放在我桌上。
“林总，远望下一轮融资，可以再拿五个亿。稀释百分之五到六。远月的持股比例会进一步下降，但远月持有的远望股份值更多钱。严世荣在远月的股份也会被稀释，但他的资产不会缩水。”
“他不会高兴。”
“他不高兴，但他没办法，远望不是他想控制就能控制的。”
许诺从省城打电话来，说严世荣最近在省城很活跃，跟几个投资机构吃饭，打听远望的融资计划。
那些人跟远月没有直接关系，但严世荣在省城的关系网很大，他迟早会找到愿意跟他合作的人。
我说远望下一轮融资，欢迎他来投。他投了，就是远望的股东。
不投，就看着别人投。许诺说你是故意的，我说是。
远望不是远月的附属品，是远月最有价值的资产。
严世荣的三个亿在远月掀不起浪，远望的六十亿估值能把他压得死死的。
不是钱多钱少的问题，是谁更有价值的问题。远望有价值，远月就有价值。
远月有价值，严世荣就不敢轻举妄动。他不是不想动，是动不了。
远望在德国的货柜到了，苏菲发来照片，远望的产品摆在德国连锁药妆店的货架上，旁边是德国本土品牌，包装明显不一样，但远望的白色瓶子在花花绿绿的竞品中很显眼。
萧雨看着那张照片，说远望终于走出去了。不只是产品走出去了，是品牌走出去了。
我看着窗外羊城的夜景，说走得出去，也要站得住。站不住，走出去也没用。能站住，才是真本事。
安朵的五个亿到账后，远望在德国和意大利的布局加速推进，罗马那边也要见面。
意大利的边防检查很简单，看了一眼护照，盖了个章就走了。
意大利语，语速很快，像唱歌。萧雨说意大利语听起来像在吵架，我说德语听起来像在发命令。
罗马的经销商安东尼奥是个胖子，说话喜欢用手比画，嗓门大，笑起来整个餐厅都能听见。
他签完合同，非要请我们去看球。罗马对AC米兰，奥林匹克球场，票都买好了。
萧雨在旁边低声说林总，我不懂足球。安东尼奥听到了，用蹩脚的英语说，不懂没关系，感受气氛。
气氛很好，你会喜欢的。萧雨看了我一眼，我说去吧，难得来一次。
球赛是晚上九点。安东尼奥订的酒店在球场附近，走路不到十分钟。
他说看完球走回去就行，不用打车。
我们到酒店的时候，前台是个年轻的意大利姑娘，卷发，笑容很甜。萧雨拿出护照办入住，姑娘在电脑上敲了几下，眉头皱起来，说了一串意大利语。
萧雨用英语问她怎么了，姑娘说预定出了点问题，原本订的两个房间，因为系统故障，现在只剩一间了。
萧雨愣了一下。“一间？”