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第一卷第334章股东反水(第1/2页)
方敏推门进来的时候，连门都没敲。这在她是少有的事。她手里捏着手机，屏幕还亮着，像是刚挂了电话还没来得及锁屏。
“巨源的钱老板刚给我打完电话。“
她把手机放在我桌上，没有坐下，站着说的。
她说钱老板的原话是——“方总，远月跟巨源合作五年了，我这边一直给的是优惠价。最近市场行情变了，原料涨了不少，你看看远月能不能把账期调到六十天，价格往上提三个点。“
“他是在谈价吗？“
“他是在递信。“方敏终于坐下来了，靠在椅背上，双手交叉放在桌面上。
“魏岚给巨源发了正式报价，价格比远月高八个点，账期九十天。钱老板没有直接拒绝，但也没有接。
他先来问远月能不能调——他在给远月一次匹配的机会。如果不匹配，他就走。“
我靠在椅背上，没有说话。巨源是远望抗衰线核心成分深海褐藻提取物的唯一供应商。
远望那款抗衰精华卖得好，有一半的功劳在原料上。如果巨源断供，远望至少要三个月才能找到替代并且完成配方验证。
三个月的时间，足够竞品抢走一大块市场。
“方敏，你怎么看？“
“钱老板不是贪心的人。他在远月五年，从来没有主动提过涨价。这次他开口了，说明魏岚的条件确实有吸引力。”“但他没有立刻签，而是先打电话来问远月——这说明他在给远月面子，也是在给自己留后路。他不想得罪远月。“
“那他的底线是什么？“
“匹配魏岚的出价，他留下。不匹配，他走。“
我看着她，她也看着我。办公室安静了一会儿，窗外的街道上有车经过，轮胎压过路面的声音由近及远。
“远月不竞价。“
方敏没有惊讶，只是点了点头。她说“那替代方案呢？”
“让沈知意去找，三个月之内找到替代原料，完成配方验证。三个月的时间，够不够？“
方敏想了想，说：“沈知意那边应该有些储备配方，她在羊城的时候跟我提过，她一直在做原料多元化的研究。”
“但深海褐藻提取物的活性成分比较复杂，替代品的效果不一定能完全复制。三个月的空窗期，远望抗衰线可能要断货。“
“断货就断货。宁可断货，也不能被人拿住命脉。你回复钱老板：远月的合同条款不变，账期四十五天，价格不动。如果他决定走，远月感谢他五年的合作。“
方敏站起来，拿回桌上的手机。她走到门口的时候回头看了一眼，说：”林总，钱老板不是坏人。他只是做了一个生意人该做的选择。“
我说我知道。她走了，带上了门。
下午三点多的时候，方敏又打来电话，说钱老板已经给了答复——他决定接受魏岚的报价，巨源从下个月起停止向远月供货。
我听到这个消息的时候正在看一份文件，手里的笔停了一下，然后继续签完了那份文件。
签完之后我才说话：“正常解约流程走完。货款结清，合同终止函发过去。不要拖，不要留尾巴。“
方敏说好。过了几秒，她又问：“你真的不后悔？“
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“不后悔。“
“行，那我去办了。“
巨源那边还有一个月的货要交，这是合同里约定的缓冲期。一个月之后，远望抗衰线就要面对原料断供的局面了。
傍晚的时候，沈知意从羊城打来电话。她说她已经听说了巨源的事，替代原料的事她在跟了。
“前年我就做过一批深海褐藻的替代方案，当时用的是挪威那边的海藻提取物，活性成分接近度大概在百分之八十五左右。如果远月需要，我可以在两周之内拿出完整的配方测试报告。“
她的声音很冷静，像早已经料到了这一天。
“八十五的接近度，对客户来说能接受吗？“
“抗衰精华的核心是效果，如果替代方案的效果达不到原版的水平，客户会用脚投票。我需要至少两个月来做稳定性测试。“
“两个月，你从今天开始算。“
“好。“
她挂了电话，我坐在椅子上没有动。
晚上八点多的时候萧雨给我发了一条消息，只有一行字：“巨源的事我听说了。替代方案，沈知意那边在做了吧？“
我回了一个“嗯“。
她又发了一条：“我今天把老秦的事查了一下。那辆新车的钱，是从赵永刚的劳务公司转的。赵永刚的公司在省城注册，法人代表叫李正。“
我盯着那条消息看了几秒。李正，魏岚投资部的负责人。
老秦背后的那个人找到了——魏岚的人用了张建国的人脉，在工地埋了一个线头。
从工人闹事到巨源反水，两件事前后脚发生，像一只手的两根手指，同时朝着远月伸过来。
过了大概两分钟，我打了一行字发过去：“材料留好，有用。”她回了一个“好“字。
第二天早上，方敏来了，手里拿着巨源的合同终止函复印件。她说函件已经发出去了，钱老板收到了，没有多说什么，只是让财务把最后一笔货款结清。
“他还说了一句话。“方敏顿了一下。”他说‘林远是个硬骨头，远月的人都是硬骨头‘。“
我接过那份复印件放在桌上，没有说话。
方敏站在窗边，手里拿着一杯水，喝了一口，说“魏岚那边已经开始用巨源的原料做打样了，动作很快。她收了巨源，等于在远望的命脉上掐了一指头。接下来就看沈知意那边能不能接上。”
“能接上。“我说。
方敏看了我一眼，没有再问。
她端着水杯走了出去，走到门口又回头说了一句：”林总，巨源的事算是过去了，但工地上还有一颗钉子没拔。赵永刚还在省城，他的人还在工地上。你要不要先把他清出去？“
我说等等。赵永刚现在动了，打草惊蛇。等他自己露出来，再连根拔。
方敏说：“你心里有数就行。“
她走了之后，办公室里又安静下来。
远月还在运转，工地还在停工，巨源的原料还有一个月。
很多事情挤在一起，像一堆还没理清的线头。但我知道，那些线头迟早会被人扯出来，一根一根，全部拉直。