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第108章定位与商业
陈思思揣着满心欢喜，正筹划着名拍摄国内顶级奢侈品。
从满汉全席的精致摆盘，到双面三异绣的巧夺天工，再到南京云锦的流光溢彩丶绞丝手镯的温润细腻丶德化白瓷的莹白通透，还有绳丝的丝丝入扣。
这些老祖宗传下来的宝贝，全靠纯手工雕琢，每件的制作周期都长得惊人，寻常人根本没机会近距离拍摄，可对她来说却不算难事。
她心里打着算盘：靠这些国风顶级奢侈品转型再好不过，既能彻底摆脱过去炫富视频的刻板印象，又能树立新的人设。
眼下电商领域，除了她上个月业绩大涨，其他人都没什么动静。
症结很明显，视频里的人设和带货的服装完全不搭，导致粉丝电商的转化率连千分之一都不到。
上个月，她一个人就扛下了公司近三分之一的电商业绩，剩下的大半还得靠林知夏撑着，这显然没达到陈平生的预期。
更棘手的是，一直跟着陈思思脚步的张诗诗，也因为直播打赏赚得盆满钵满，渐渐偏离了原本的发展重心。
下午的会议刚结束，温若柠就跟屁股上插了爆竹似的，火急火燎地凑到陈平生跟前。
她本就瞧不上直播间那点礼物打赏的小钱，如今听说电商更赚钱，眼里直冒光，迫不及待地问：「老陈，你觉得我适合卖什么服装？」
陈平生摸着下巴打量她：姑娘个子不算高，低头时却连脚丫子都看不见。
长相是甜妹挂的，性子却古灵精怪，没事就背着手在公司各个角落「视察工作」，活像个小领导。
「卖国风汉服吧！」陈平生给出建议。
温若柠歪着脑袋琢磨了几秒，眼睛瞬间亮了，喜滋滋追问：「那我要是经营好了，每个月能多赚几十个W？」
「少则二三十，多则一百多，这东西没啥上限。」
陈平生笑着说，「你去找苏星晚，让她给你专门开家汉服店。」
「好嘞！」
温若柠乐得蹦躂了两下，转身就往苏星晚的办公室跑。
她也想跟陈思思一样，拥有一个属于自己的服装品牌。
温若柠刚走，张诗诗就推门进来了。
陈平生之前一刀切停了礼物打赏，这让她每个月至少少赚十几万。
其实她也想跟陈思思一样：花百万办粉丝见面会，再砸重金顺理成章完成人设转型。
可她既没有陈思思那样的资源，也没人家那份收入，只能眼睁睁看着机会溜走，心里别提多苦恼了。
要知道，她现在已经有三百多万粉丝，就算只接内部GG，一个月也能稳赚五十万以上。
可电商带货这块，她却屡屡碰壁：之前费劲心力做私域流量，把粉丝导流到微博，再通过淘宝变现，结果转化率低得可怜，别说一个月卖几百万，连二十万都达不到。
「陈哥，我服装一直卖不起来，到底是怎么回事啊？」
张诗诗皱着眉，语气里满是困惑和焦急。
陈平生指尖敲了敲桌面，抬眼看向她，耐心解释：「你先看看自己的粉丝群体——超七成以上都是男性。
「而且你从来没拍过跟服装相关的视频，哪怕偶尔展示名媛身份，也用的是搞笑的方式。
「这根本不符合女性观众对名媛」的定义。也就最近的变媛变装」视频，让你多了点女性粉丝。」
他顿了顿，加重语气：「定位和你卖的商品完全不对路，自然没销量。你其实更应该卖男性服装，比如纯棉T恤丶纯棉长袖，还有钓鱼佬喜欢穿的休闲服丶普通男性的上班装。然后根据这些商品，定制你的转型内容。」
「红人电商的关键，从来不是你想卖什么就卖什么，而是你的粉丝需要什么，你就卖什么。」
陈平生眼神坚定，「我们的变现理念，不看粉丝基数有多大多高，而是先摸透粉丝群体，再为他们定制匹配的内容和人设。只有这样，电商带货才能做起来。」
这番话像一盏灯，瞬间照亮了张诗诗的思路。
她眼睛亮亮的，用力点头。
之前一门心思带货女装，卖不出去还觉得委屈，现在才明白，原来是商品丶
粉丝群体和人设全没对上。
只要搞清楚该卖什么，往后拍视频的方向就清晰了。
说到底，大家终究还是要为「赚钱」服务。
陈平生随即把苏星晚叫了过来，重提电商运营的事：「往后每一位达人开电商店，都绝不允许盲目跟风。不是粉丝基数大，就能把衣服卖好，必须先参考粉丝组成。
「公司现在已经有这个能力，为红人专属定制网际网路电商不能只喊口号。」
苏星晚站在一旁，低着头不敢吭声。
这明显是在批评她之前的工作不到位。
要不是陈平生来魔都盯着，像张诗诗这么努力的人，恐怕都要放弃电商这条路了，更别说其他达人。
看来电商部门不能只靠一个人撑着，必须再招几个厉害的电商运营，搭配短视频内容师，把两边的工作完美结合，才能出效果。
张诗诗这次碰壁，说到底还是「选择大于努力」。
方向错了，再怎么使劲都是白费。
陈平生看着她失落的样子，有心鼓励她重拾信心，便说：「你先到我组里来，我亲自带你一段时间，至少帮你完成人设转型和电商升级。」
这话让张诗诗瞬间激动得红了眼，连声音都有点发颤：「真丶真的吗？」
她之前就是因为来晚了一步，错过了陈平生亲自带人的机会，现在终于等到了！
陈思思能顺利完成电商升级，一个月就让粉丝转化率暴涨，不就是因为有大老板亲自指导吗？
现在这份幸运，终于落到了她头上。
这天晚上，张诗诗兴奋得一夜没睡，翻来覆去琢磨着往后的转型计划，满脑子都是「终于有机会做好电商」的期待。
陈平生指尖叩着冰凉的办公桌，脑袋当中想着怎么去为张诗诗完成新身份转型。
良久，他为张诗诗规划转型内容的思路，也终于在脑海里清晰起来。
他打算让张诗诗先身着好看的女生衣服。
踩着细高跟从玻璃幕墙的写字楼里从容走出，红唇轻启，带着几分玩味说道：「你可以叫我网红。」
话音刚落，镜头切换的特效瞬间闪过，她身上的衣服就已变成华丽的晚礼裙。
她身姿摇曳地从他新买的宾利慕尚上走下，语气带着几分娇俏：「你也可以叫我魔都名媛。」
最后一次场景变换，她换上干练的工厂工装，身旁两位工人整齐列队，三人跟着节奏跳起扭胯提臀舞，动作利落又带劲。
舞蹈收尾时，她抬手理了理工装领口，眼神锐利又自信：「但我更喜欢，你们叫我张大老板。」
整个视频将换装丶口播丶炫富与劲爆音乐结合，用强烈的反差感点亮她的新身份。
后续视频内容再让她全程以男装出镜一张诗诗身材本就惹火，穿紧身男装时曲线被勾勒得格外性感，恰好戳中部分观众的喜好。
往后一段时间，就沿着「男装+性感+炫富+舞蹈」的风格推进。
其实张诗诗早摆脱了之前的钓鱼人设，从在酒店拍搞笑视频起，就已半只脚踏入泛娱乐赛道。
这也正常，粉丝量达到一定级别后，若增长陷入瓶颈，往往会尝试拍摄跨领域视频。
更何况，张诗诗从一开始就没走垂直类赛道，转型本就少了许多束缚。
这个视频的跨度大，需要拍摄的场景也多。
等到次日，天刚蒙蒙亮，陈平生就带着团队在写字楼取景，镜头里张诗诗又飒又美。
中午阳光最烈时，他们又马不停蹄赶到服装厂，看着张诗诗跟着节拍跳舞，动作流畅又有活力。
陈平生忍不住点头一她的舞蹈基础确实扎实，也难怪当初能吸引那么多有钱人的喜欢。
另一边，温若柠的发展路径也很清晰。
她本就是靠变装视频火的，如今主打国风汉服变装风格，还会加入简单的女侠剧情。
镜头前，她先扮作柔弱女子，被人故意刁难时眼底闪过一丝倔强。
下一秒，音乐骤变，她瞬间换装成英姿飒爽的古代女侠，头上系着的两根红色丝巾随风飘动，白衣在镜头前划出优美的弧度，整个人仙气又英气。
温若柠与国风汉服的适配度，几乎达到了九成九。
陈平生琢磨着，往后先让她专注拍摄侠女造型，要是能再加入一些打戏，内容会更出彩。
这事儿也不难，找专门的武术指导来教就行，以温若柠的悟性，肯定能快速掌握。
转眼一个星期过去，陈平生在魔都待了整整六七天。
这期间，他不仅帮张诗诗完成了从「名媛」到「男装投资人」的身份升级。
还让温若柠凭藉白衣侠女的形象，成了全网热议的「最美白衣女侠」。
网友调侃她「低头看不到脚丫子」。
评论区里问得最多的一句话就是：「胸大会影响武打动作吗？」
这可把温大小姐气的，差点没廷着网线过去，骂上一句，我大胸，我骄傲。
除此之外，他还为周鱼鱼规划了电商方向，让她开始售卖男女休闲装。
周鱼鱼的粉丝男女各占一半，大多是喜欢看她顶着憨批模样悠闲钓鱼的观众，休闲服的轻松风格与她的人设格外契合。
为了完成全公司电商部的升级，陈平生将旗下四个头部网红的视频内容与电商卖品都逐一梳理了一遍：
林知夏主打年轻群体，售卖定价在50到200元之间的男女装。
走「高性价比青春潮流」路线。
至此，公司四大网红的电商之路，算是基本梳理完毕。
剩下的那些小网红，只需沿着她们的成熟路径稳步推进即可。
而另一边，此前让整个南省网红行业都联合成立「反腾联盟」的腾忧传媒。
在与王道公会的这场交锋中，似乎也落得个两败俱伤的下场。
旗下网红全部关停直播礼物打赏，以此避开现在的同行敌视。
事实证明，他们将礼物打赏功能全部关闭后，确实没了那些喜欢在直播间带节奏的人。
这种时候要是还让带直播，那就要不死不休了。
看看跟它不死不休的王道公会就知道结果，都快冲最高等级的五星公会。
结果就因为得罪了腾忧传媒，早前的三大网红主播清一色被封不说，后面重金挖过来的乔伊也瘫疾在了公会当中。
每天受舆论冲击，压根不敢开播。
至于更严重的天帝，王道公会砸几百万想要捧起来的人，受多人举报影响，平台直接一封了事。
现在整个王道公会只能用愁云惨雾来形容。
小网红倒没啥，一旦粉丝量多了，谁不在瑟瑟发抖。
生怕再次被它针对。
两家斗到如今，很难说有真正的胜利者。
反正王道公会是出现了亏损，腾忧传媒没了礼物打赏，利润板块也要少一大截。
还有自认为行业内地位高的三千多万粉丝大网红，居然站出来想要让他们握手言和。
还在直播间当中公然的用两家话题引流，侃侃而谈的去跟他粉丝聊两家内斗信息。
这自然引起了凌天翔反感，同样也让陈平生皱眉。
主要还是这家伙聊这些东西的时候，将自己摆在一个行业前辈的位置，还用教训的语气让他们全部去他那坐下来聊一聊。
以此来吸引直播间流量。
他这种行为，无异于也是膨胀过了头。
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