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下午，杨雪莹拿着一沓报表进了办公室。
小罐装的打样费、高校团队二期合作的钱、上个月的工资和水电，一笔一笔，都是往外走的。进账那一栏，薄得可怜。
“董事长，情况就是这么个情况。”她把报表放在桌上，“亏是意料之中的，我不慌。可销量总得有个起色，不然人心要散。”
李辉翻着报表，没抬头：“你有想法？”
杨雪莹在他对面坐下，“我想去找找我表哥。”
她表哥，就是那位副区长。
“我想了好几天了。”杨雪莹说，“区政府底下那么多单位，机关、学校、医院、街道办，哪个单位逢年过节不发福利？端午发，中秋发，春节还发。米面油发了几十年，人都发腻了，发奶粉正新鲜。”
“再说了，哪个家里没个老人？发米发油，年轻人还不乐意拎。奶粉不一样，拿回去给爸妈冲着喝，是孝心。这是实用品，发下去没人嫌弃。”
她越说越觉得这个路子对。
“我跟表哥说一声，让他牵头提一嘴，各单位采购一批江州牧奶粉，当福利发下去。一个单位几百号人，几十个单位走一圈，几千罐就出去了。”
“销量有了，仓库的货动了，账面上好看，车间里几百号工人心里也踏实。一举好几得。”
这话说得在情在理。
换任何一个老板，听见这个方案，都得拍桌子叫好。有关系不用，那是傻子。
李辉却把报表合上了。
“雪莹，这事不能做。”
杨雪莹愣了一下：“为什么？又不是让他白送，是采购，真金白银照价付钱。”
“正因为是采购，才更不能做。”
“政府有公开招标的项目，咱去报名，凭质量凭价格去竞，竞上了是本事，谁也挑不出毛病。可要是通过你表哥，让底下单位定向买咱的奶粉，哪怕他一分钱好处不沾，外人嘴里是什么？”
“是利益输送。”
“区长在那个位置上，多少双眼睛盯着。今天他帮我们开了这个口子，明天就有人拿这个做文章。一单奶粉，毁一个干部的前程，这买卖亏到姥姥家了。”
“不要让区长为难。这种事，我也不想做。”
杨雪莹张了张嘴，没说出话。
她光想着销量了，这一层，她真没算到。
“开业那天，副区长来剪彩，是给江州牧站台，是给‘实业’两个字站台。”李辉接着说，“这份情，我记着。可记着归记着，不能逮着用。人情这东西跟存折一样，只取不存，早晚透支。更别说这种事取了，是要他拿前程来抵的。”
“这存折，咱不动。”
李辉把报表推回去，“咱们要打开的是整个市场，不是靠关系走量。关系走的量，是有限的。今天表哥在位，单位买你的；哪天他调走了呢？人家还买吗？那几千罐的销量，是江州牧的本事，还是区长的面子？”
“靠面子撑起来的牌子，风一吹就倒。”
办公室里静了一会儿。
杨雪莹是真没想到李辉会拒绝。
摆在眼前一条捷径，招呼都不用他亲自打，她这个当总经理的就能把事办了，他硬是不走。
“那……销量怎么办？”她问，“总不能一直这么耗着。”
“不急。”李辉说，“小罐装马上出来了，高校团队那边，新口味下周出第一版。东西没到火候，吆喝得再响也是白搭。等口味调好了，包装改好了，咱们再想打开局面的办法。”
“磨刀不误砍柴工。刀快的时候，一上午砍的比现在一个月都多。”
杨雪莹点点头，拿起报表起身。
走到门口，她又回头看了一眼。
李辉已经低下头，在看小罐装的设计图了，铅笔拿在手里，在罐身尺寸那一栏上圈圈画画。
一百克、三百克、五百克，三个规格，他把每种的灌装损耗都验算了一遍，草稿纸上列了一排算式，跟个老技术员似的。
杨雪莹在门口站了两秒，把门带上了。
李辉一番话说下来，她那条又近又亮堂的路，被堵死了，可她一点都不恼。
不但不恼，心里还有点热。
梯子递到手边了，他看了一眼，说，这梯子不稳，踩上去要摔的，不踩。
这格局，谁能想到他以前是送外卖的。
-
张玉姗回到家，鞋都没换，一屁股坐在沙发上。
心还在怦怦跳。
前台小姑娘那番话，在她脑子里过了一遍又一遍。港城老板要撤资，公司亏损严重，李辉个人负债上千万，一大早出去借钱。
越琢磨越像真的。
她抓过手机，翻到孙鹏的号码，拨了过去。
孙鹏是她表哥，李辉公司的高管。别人嘴里的话她不敢全信，表哥总不会骗她。
电话响了好几声才接。
“姗姗？这会儿打电话，有事？”那头挺吵，机器嗡嗡的，像是在车间附近。
“哥，我问你个事，你跟我说实话。”张玉姗压着嗓子，“你们公司最近，是不是亏得特别厉害？亏了几千万？”
孙鹏：“你听谁说的？”
“你别管我听谁说的，你就说是不是。”
孙鹏走到个安静点的地方，“谁跟你嚼的舌根？……算了，也没什么不能说的。是。奶粉下线了，销路没打开，商超一听是新牌子，都不接受，仓库里压着好几万罐。前期投进去的钱又多，设备、厂房、配方，几千万砸进去了，眼下确实是亏损状态。”
“亏几千万？”
“只多不少。”孙鹏叹了口气，“怎么，你担心哥的工资？放心，辉哥从没欠过一分钱，工资照发，红包照给。”
张玉姗的心，一点一点沉下去，又一点一点浮上来一种奇怪的踏实。
“那……我听说，投资你们的是个港城老板？人家看了报表，要撤资了？”
“撤资？”孙鹏愣了一下，“没听说啊。不过话又说回来，投资人的钱也不是大风刮来的，厂子一直这么亏，换谁心里都打鼓。行了行了，我这边还忙着对排产呢，你问这个干嘛？”
“没什么，随便问问。”张玉姗说。