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李辉站起身。
“这次我们不是喊人买奶粉。”
“是让所有人亲眼看看，江州牧的奶粉，凭什么买。”
散会后，其他人陆续离开。
杨雪莹收拾文件，走到门口，又回头看了李辉一眼。
“你就这么相信我能播好？”
李辉正在看试吃反馈，闻言抬头。
“你站在那儿，就是江州牧最好的招牌。”
杨雪莹笑，“行。冲你这句话，我也得播好。”
她转身出了会议室。
李辉看着门口，过了一会儿，低头继续翻表。
第二天，直播团队进场。
第三天，设备和线路调试。
第七天晚上，江州牧的官方账号发布了第一条预告。
“江州牧总经理带你走进牧场，从一捧鲜奶到一罐奶粉，全程直播。”
预告发出去不到一小时，评论区就热闹起来。
有人问真的假的。
有人问能不能看到生产车间。
还有人问，认养奶牛是什么意思。
而此刻，杨雪莹站在牧场的牛舍外面，看着工作人员架设备，忽然有些紧张。
李辉站在她旁边，递给她一瓶水。
“怕了？”
杨雪莹接过水，没好气地看他一眼。
“你现在才问，是不是晚了点？”
第一次直播，是从早上六点半开始的。
天刚亮，牧场的草叶上还挂着露水，远处奶牛一头一头从牛舍里出来，蹄子踩在湿漉漉的地面上，发出沉闷的声响。
杨雪莹穿着简单的白色衬衫，外面套了件牧场工作服，头发扎起来，脸上只化了很淡的妆。
镜头一开，她站在牛舍旁边，还有些不适应。
“大家好，我是江州牧乳业的总经理杨雪莹。今天不带货喊口号，就带大家看看，我们的奶粉是怎么来的。”
直播间刚开，人不多，几百个。
弹幕稀稀拉拉飘过去。
“真是总经理？”
“这么漂亮的主播，是请来演戏的吧？”
“后面那是牛场？这是真的吧？”
杨雪莹看见弹幕，索性把手机镜头转过去。
“是不是搭的景，你们自己看。”
镜头里，工人正在给奶牛做挤奶前检查。设备擦得干干净净，地面也用水冲过。
她带着镜头往前走，一边走一边讲。
从奶牛吃什么草，到每天几点挤奶，再到原奶进罐、检测、冷链运输，全都拍给网友看。
有工人入镜，杨雪莹也不避。
“这是牧场这边的老师傅，养奶牛养了十几年。你们问奶牛一天吃多少，他比我说得清楚。”
老师傅被镜头照着，还有点不好意思，摆摆手，说了几句实在话。
弹幕反而多了起来。
“这是真的。”
“这牛真干净。”
“刚才那个检测是啥意思？”
杨雪莹看到了，就站在检测区旁边，让工作人员把流程又说了一遍。
没有提词器，没有夸张话术，甚至有时候她会被突然走过来的奶牛吸引，镜头晃一下，再笑着扶稳。
可就是这种真实，让直播间的人慢慢留了下来。
一个小时后，在线人数过了三千。
两个半小时后，直播间从牧场转到厂里。
镜头跟着原奶运输车进厂，过检测，进生产线。透明车间里，管道、罐体、灌装设备全都清清楚楚。
有网友问：“奶粉生产不是都一样吗？有什么好看的？”
杨雪莹拿起一包原料记录。
“不一样。奶源不一样，工艺不一样，最后喝到嘴里的东西就不一样。我们敢把镜头放在生产线旁边，就是想让大家看清楚。”
这话说得不快，也不激动。
可直播间很多人听进去了。
第一场直播结束，账号涨了五千多粉丝。
杨雪莹看着后台数据，有些意外。
“这就算好了？”
运营小姑娘兴奋得不行：“杨总，第一次直播，这个数据已经很好了！而且很多人都留言问什么时候再播。”
李辉也在旁边，看了眼后台。
“明天继续。”
“天天播？”
“不一定天天带货。”李辉道，“可以播牧场日常，播奶牛，播生产线。先把人留下来。”
杨雪莹点点头。
她第一天面对镜头还有些僵，第二天就自然多了。到了第三天，她已经能一边走一边看弹幕，看到有意思的问题，还会停下来回答。
真正让直播间热起来的，是“领养奶牛”上线那天。
运营把几十头奶牛的照片和编号做成页面，每头牛都有名字，有出生年月，有饲养员写的简单介绍。
网友下单认养后，能收到对应奶牛的编号，还能看到定期更新的照片和视频。
“你认养哪头，买到的奶粉就只从它挤出的原奶里做。每一罐，都能查到对应记录。”
这个玩法一出来，弹幕直接炸了。
“真认养啊？”
“我能给我妈认养一头吗？她肯定高兴。”
“这头叫大花的看着就精神，我要它。”
“以后是不是我喝的奶粉，都是我家牛产的？”
杨雪莹看到这条，忍不住笑了。
“对，就从你认养的那头奶牛那里挤出来。我们会把记录对应清楚，不会拿这个糊弄人。”
网友立刻刷起来。
“就冲你这句话，我下一单。”
“我妈喝了三天，说比她之前买的好。”
“什么时候补货？想买第二罐。”
一周后，江州牧账号粉丝过了几万。
销量也跟着一路上去。
电商店铺里，小罐装成了主推，原味、红枣、燕麦三个口味轮着缺货。客服后台全是问什么时候补货的。
最忙的时候，客服一句话没打完，另一个问题又弹出来。
-
销量起来以后，经销商也闻着味来了。
销售经理连着接了七八个电话，全是问代理的。
有做母婴渠道的，有做商超供货的，还有以前根本看不上江州牧，只卖大牌奶粉的区域代理。
这天下午，一个之前合作条件没谈拢的经销商亲自来了厂里。
办公室里，对方话说得很漂亮。
“李董，杨总，我们渠道成熟，下边母婴店、商超都有资源。只要江州牧把代理给我们，销量肯定还能翻一番。”
李辉听完，只问了一句：“以前我们找你们谈的时候，你们怎么不接？”