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第301章深空科技的出海之路(第1/2页)
代大劢把笔记本电脑往陈知面前一推。
“陈总，别搓手柄了，看看这个。”
代大劢把屏幕转过来。
“YOUTUbe，四小时，两千万播放。”
陈知看了一眼。
视频标题很粗暴。
《来自华夏的AI手机杀疯了，苹果三星都该睡不着了》
下面评论区全是机翻中文。
“亲爱的华夏义父，请把购买链接发给我，我已经准备好了我的钱包。”
“我愿意为这个魔法手机献上我的信用卡，请不要歧视欧洲用户。”
“为什么你们华夏人能先用？这是科技种族主义！”
“ShUtUpandtakemymOney！”
陈知往下翻了几页，乐了。
“这届老外中文学得挺快啊。”
代大劢又切到推特。
趋势榜第一。
#MOSSPhOne#
第二。
#ChineSeAIMagiC#
第三。
#TakeMyMOneyChen#
代大劢指着屏幕，声音都有点飘。
“官网海外IP访问量爆了，服务器差点顶不住，还有一堆海外数码博主在问评测机，欧洲那边已经有人在eBay挂代购链接了，价格炒到一千五百美金。”
陈知摸着下巴。
“国内卖3999，被一群友商围起来卡屏幕。”
他又看了眼评论区。
“国外一堆人举着钱喊爸爸。”
代大劢摊手。
“反差大到我有点想报警。”
陈知把游戏机放到桌上。
“不用报警，开门收钱。”
代大劢愣住。
“你要出海？”
“他们不是想把我们憋死在国内吗？”
陈知把电脑转回来，手指在桌面敲了两下。
“那就跳出去。”
代大劢马上皱眉。
“出海不是发个链接就能卖。欧美市场认证、运营商渠道、售后、税务、专利风险，全是坑。”
陈知拿起手机。
“所以先把坑挖出来，看看谁主动往里跳。”
他拨通黄章的视频。
那边接得很快。
黄章头发乱得跟刚从生产线爬出来似的。
“陈总，又怎么了？你别告诉我又有新活。”
陈知开门见山。
“老黄，准备出海。”
黄章沉默了三秒。
“你说啥？”
“海外卖MOSS手机。”
黄章直接坐直了身体。
“你别闹，魅族现在国内渠道都没完全缓过来，海外渠道早就断了。欧美FCC、CE认证没做，运营商入网也没走，贸然发货，海关直接给你扣了。”
代大劢在旁边补刀。
“而且还有GDPR，欧盟隐私条款很麻烦，美国那边还有一堆奇葩合规。”
黄章赶紧点头。
“对，这不是产品牛逼就能横着走的地方。老外也不是傻子，他们买东西之前，先问你合不合规。”
陈知靠回椅子。
“谁说我要自己铺渠道了？”
黄章一怔。
“那你想怎么卖？”
陈知打开推特后台，把深空科技官方账号登上。
“让他们自己来找。”
代大劢凑过来。
“发什么？”
陈知想了想。
“简单点，老外喜欢直接。”
他敲下一行英文。
——MOSSPhOne,COmingSOOn.
下面配了一张全黑预告图，中间只有一个银灰色的MOSS标志。
代大劢盯着那几个单词。
“就这？”
“就这。”
陈知点了发送。
十秒钟后，评论开始刷。
三十秒后，转发量破万。
五分钟后，推特趋势榜多了一个新词条。
#MOSSPhOneCOmingSOOn#
代大劢看着后台数字往上跳，喉咙动了动。
“这鱼咬钩也太快了。”
黄章在视频那头沉默半天，忽然骂了一句。
“草，你这招真损。”
陈知抬头。
“怎么说话呢？这叫国际化战略。”
黄章：“你就是懒得找渠道。”
“能让别人排队上门，为什么我要挨家挨户敲门？”
代大劢竖起大拇指。
“陈总，你越来越像那些黑心资本家了。”
“别尬黑，我还没开始报价。”
……
深城。
王栋盯着推特截图，脸色难看。
几个高管坐在桌边，谁也不敢先吭声。
公关总监把平板递过去。
“王总，深空科技刚发了海外预告，外网热度又起来了。”
王栋把平板拍在桌上。
“他凭什么？”
没人接话。
王栋来回走了两步，气得胸口发闷。
他们联合四家厂商，逼三星卡屏幕，本来是想让深空魅族断货。
断货就会被骂。
被骂就会退订。
退订以后现金流一紧，深空科技再牛，也得低头。
结果陈知演都不演，直接把他们曝光了。
现在更离谱。
国内供应链刚被卡，他转头就去海外卖高价。
“千度那边怎么说？”
公关总监赶紧翻消息。
“千度公关部说，可以启动海外舆论方案。”
王栋停下。
“什么方案？”
“隐私安全。”
公关总监压低声音。
“海外用户对华夏科技产品一直敏感，我们可以在推特、脸书、Reddit放稿，说MOSS手机会窃取用户隐私，上传通讯录和位置信息，再往间谍软件上引。”
王栋没急着开口。
过了几秒，他抬手点了点桌面。
“就这么干。”
法务总监有点犹豫。
“王总，万一被查到……”
王栋转头盯着他。
“查到又怎么样？用海外壳公司发，跟我们有什么关系？”
会议室里没人再劝。
王栋拿起手机，拨通千度那边的电话。
“别让陈知顺利出海。”
他停了一下，语气压得很低。
“国内摁不住他，就让老外先怕他。”
……
晚上，万柳书院。
李知意端着骨头汤从厨房出来时，陈知正在沙发上翻欧盟隐私法案。
电脑屏幕上全是英文条款。
他左腿还打着石膏，旁边放着拐杖，右手边是半杯已经凉掉的水。
李知意把汤放到茶几上。
“先喝汤。”
陈知盯着屏幕没动。
“等我看完这段。”
李知意坐到旁边，看了一眼电脑。
“GDPR？”
陈知抬头。
“你都学到这了？”
李知意点点头。
“我们老师讲过一点，欧盟对个人数据处理要求很严，尤其是用户同意、数据最小化、跨境传输。”
陈知把电脑推过去。
“李律师，组织需要你。”
李知意愣了一下。
“我还没毕业。”
“没事，我也没毕业。”
陈知拿起汤碗喝了一口。
“从现在开始，你负责梳理欧盟隐私条款，重点看MOSS海外版哪些功能要默认关闭，哪些功能必须弹窗授权，哪些数据不能传回国内服务器。”
李知意低头看着电脑，手指在触控板上滑了一下。
“你真要让我帮忙？”
“废话。”
陈知靠回沙发。
“你可是人民大学法律系高材生，不能天天只负责监督我吃药。”
李知意小声纠正。
“你本来就该吃药。”
陈知：“……”
他指了指电脑。
“行，老板现在给你布置第一项任务，明天早上前给我一版合规清单。”
李知意抬头。
“明天早上？”
陈知咳了一声。
“当然，也可以后天，老板比较人性化。”
李知意把汤碗推到他手边。
“你先喝完，我再工作。”
“李律师，你这是职场霸凌。”
“嗯。”
她把电脑抱到地毯上，盘腿坐下。
“你可以去劳动仲裁。”
这姑娘现在越来越能治他了。
晚上十一点多。
客厅只剩下电脑键盘的轻响。
陈知半躺在沙发上，手里还拿着一份海外专利清单，没看几行就闭上了眼。
李知意坐在地毯上，旁边放着一本厚厚的英汉法律词典。
她查得很慢。
每看到一条可能影响MOSS功能的条款，就单独复制到文档里，再用中文写备注。
陈知醒来的时候，已经快一点。
他伸手把她电脑合上。
李知意抬头。
“我还没弄完。”
“明天弄。”
“你不是说早上要？”
“老板现在改需求了。”
陈知把电脑放到茶几另一边。
“去睡觉。”
李知意有点执拗。
“我也想帮上忙。”
陈知看了她一会儿，把旁边的毯子扔过去。
“帮忙的前提是别把自己熬废。你要是明天顶着黑眼圈，我妈又得打电话骂我。”
李知意抱着毯子，过了会儿才起身。
“那你也睡。”
“我再看一会儿。”
李知意停住。
陈知立刻改口。
“我睡。”
她这才往客房走。
走到门口时，她又回头。
“陈知。”
“嗯？”
“你以后……别什么都一个人扛。”
陈知拿起水杯，装作没听出她话里的意思。
“那不行，我可是霸道总裁。”
李知意看着他。
“霸道总裁也要吃药。”
李知意进屋前，轻轻带上门。
客厅安静下来。
陈知把手机拿起来，给老赵打了个电话。
老赵接得很快。
“陈先生。”
陈知懒洋洋地开口。
“赵叔，最近裴总忙吗？”
老赵那边顿了一下。
“小姐在学校上课。”
“那正好。”
陈知把声音放大了一点。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第301章深空科技的出海之路(第2/2页)
“你帮我转告她，就说深空科技马上要跟欧洲佬谈判。我准备直接用国内公司主体签约，利润也懒得做税务架构，反正老外给钱就行。”
老赵沉默。
陈知继续。
“还有，对方如果要独家代理，我就随便签了。什么对赌、兜底、违约条款，差不多就行。我这人看合同头疼。”
老赵终于忍不住。
“陈先生，这种事……最好谨慎。”
“没事，我命硬。”
陈知打了个哈欠。
“你别告诉她啊，她现在拉黑我，我也不想烦她。”
老赵：“……”
电话挂断。
陈知把手机丢到一边。
三分钟后。
北大光华管理学院某间自习室。
裴凝雪看着老赵发来的短信，手里的钢笔“啪”一声断了。
旁边两个同学吓了一跳。
裴凝雪低头看着那几行字，胸口起伏了两下。
“白痴。”
……
第二天清晨。
代大劢冲进办公室。
“陈总，美国的BeStBUy，欧洲的MediaMarkt，英国的CarphOneWarehOUSe，还有一堆运营商。”
他把最上面一封邮件点开。
“最重量级的是这个。”
陈知扫了一眼发件人。
VOdafOneEUrOpe。
“沃达丰？”
“对，欧洲最大电信运营商之一。对方欧洲区总裁理查德提出今天下午视频会议，想谈欧洲代理。”
代大劢刚说完，又补了一句。
“但有个问题。”
“说。”
“跨国谈判涉及海外税务、渠道分成、认证成本、售后责任，还有独家代理权限制，我们现在没有这方面经验的财务负责人。”
他声音小了点。
“这活以前都是裴总干的。”
陈知拿起杯子，喝了一口水。
“谁说没有？”
代大劢一愣。
“裴总不是退股跑路了吗？”
陈知把手机翻过来。
上面是一条没有备注的短信。
【欧洲业务不能给独家。渠道费上限10%。认证和清关必须对方承担。合同主体用新加坡SPV，利润回流走香港。具体文件我放内网了。】
代大劢看完，脑子卡了两秒。
“这谁？”
陈知把手机收回去。
“热心网友。”
代大劢：“……”
下午三点。
深空科技会议室。
陈知拄着拐杖坐在主位，代大劢坐在旁边，法务、公关、硬件团队都在线。
视频接通。
屏幕里出现一个金发男人，西装笔挺。
理查德开场寒暄了几句，翻译刚说到一半，对方身后的顾问就递来一份文件。
理查德直接进入正题。
“VOdafOne可以帮助MOSSPhOne进入欧洲市场，但我们需要欧洲独家代理权。”
翻译刚译完，下一句更狠。
“渠道分成，40%。”
会议室里几个人脸都变了。
代大劢低声骂了一句。
“抢劫呢？”
理查德似乎听不懂中文，还保持着商务笑容。
“欧洲市场非常复杂，没有我们的渠道，你们会寸步难行。”
陈知抬手，打断翻译。
“不用翻了。”
他把桌上的MOSS拿起来。
“MOSS，开启实时同传会议模式。”
手机屏幕亮起。
下一秒，陈知的中文被转成流利英文，直接从会议室音响里传出。
“RiChard,yOUrprOpOSaliSintereSting,bUttOOeXpenSive.”
理查德愣了一下。
他身后的法国顾问低声说了句法语。
MOSS几乎同步翻译。
“他说，这套系统的口语反应速度不正常，像真人翻译。”
德国顾问皱眉，用德语补了一句。
MOSS继续翻译。
“他说，如果这是本地运行，欧洲本地化成本会低得可怕。”
理查德脸上的商务表情终于挂不住了。
陈知没停。
“MOSS，分别用德语、法语、意大利语向三位顾问介绍欧洲隐私本地化方案，要求符合当地法律规定。”
手机短暂停顿不到一秒。
随后三种语言依次响起。
会议室里，深空科技这边的人还算淡定。
毕竟他们被震麻过很多次了。
屏幕那头，理查德身后的几个人已经坐不住了。
理查德沉默了许久，终于接受了来自ai的冲击。
再开口时，他的语气变了。
“Chen，VOdafOne非常重视这次合作，关于分成比例，我们可以再讨论。”
陈知把裴凝雪发来的文件打开。
“不讨论。”
他抬起头。
“欧洲版统一售价999美金。”
理查德皱眉。
“这个价格……”
陈知直接往下说。
“VOdafOne拿10%的渠道费，负责欧洲所有认证、清关、运营商入网、售后网点接入。”
理查德脸色沉了下去。
“10%太低了。”
“那就8%。”
理查德：“……”
陈知把工程机放回桌上。
“理查德先生，我不是来求你帮忙卖手机的。”
“今天给你10%，是因为你邮件发得最早。”
“明天美国渠道商进来，可能只剩7%。”
视频那头陷入安静。
过了半分钟，理查德身后的顾问低声交流。
MOSS非常贴心地翻译给陈知听。
“他们建议接受。理由是MOSSPhOne具备独占窗口期，一旦错过，欧洲运营商会被其他渠道绕开。”
理查德脸都绿了。
陈知摆手。
“MOSS，商务会议模式，不用翻译对方内部沟通。”
MOSS：“已关闭。”
代大劢低头憋笑，肩膀都在抖。
理查德调整了一下坐姿。
“Chen，VOdafOne可以接受10%的渠道费，但首批供货量必须保证。”
“十万台。”
“太少。”
“首批十万台。”
陈知纠正他。
“卖完再谈第二批。”
理查德盯着镜头。
“我们需要欧洲首发权。”
陈知翻了一页合同。
“一个月。”
“三个月。”
“十五天。”
理查德深吸一口气。
“一个月。”
陈知点头。
“成交。”
代大劢立刻把电子合同发过去。
几分钟后，沃达丰那边传来确认。
理查德签下框架协议。
会议结束前，他看着陈知，终于没忍住。
“Chen，你们在华夏卖多少钱？”
陈知笑了笑。
“3999人民币。”
理查德：“……”
他的翻译下意识补了一句。
“大概五百五十美金。”
视频那头安静了。
理查德憋了半天。
“为什么欧洲这么贵？”
陈知一本正经。
“因为欧洲用户更尊重知识产权。”
代大劢低头憋笑。
视频挂断。
会议室里安静了两秒，随后代大劢一拍桌子。
“999美金！十万台！这就是一个亿美金流水！”
法务也有点懵。
“而且认证和清关全是沃达丰承担。”
公关负责人喃喃。
“国内亏本交朋友，国外含泪赚美元？”
陈知靠回椅背。
“别乱说。”
众人看向他。
陈知慢悠悠补了一句。
“多出来的是关税成本，欧盟不让我们卖太便宜。”
代大劢竖起大拇指。
“陈总，你也太不要脸了。”
“老代，官宣吧。”
代大劢马上敲键盘。
十分钟后。
深空科技推特账号更新。
【MOSSAIPhOneEUrOpeanlaUnCh.$999.FirStbatCh:100,000UnitS.Pre-OrdernOW.】
配图是黑色背景的MOSS手机。
评论区瞬间爆炸。
“999？合理！我要两台！”
“比iPhOne便宜，比魔法更真实。”
“华夏义父终于开门了！”
“ShUtUpandtakemymOney！”
消息很快传回国内。
深城大厂会议室里，王栋看着截图，整个人僵在原地。
公关总监声音发虚。
“王总……欧洲预售页面开了。”
“数据呢？”
“十分钟，三万七千台。”
王栋猛地转头。
“多少？”
预售开启第十八分钟。
十万台售罄。
这时，秘书推门进来，脸色比他还差。
“王总，千度那边的海外黑稿刚发出去，就被MOSS官方账号转发了。”
王栋心里一沉。
“他们转发什么？”
秘书把平板递过去。
深空科技官方推特刚更新了一条新动态。
【SOmepeOpleSayMOSSStealSprivaCy.TOmOrrOW,WeOpenSOUrCeOUrprivaCyaUditinterfaCeandinviteEUrOpeanregUlatOrStOteStitlive.】
【有人说我们偷隐私，明天，我们请欧洲监管机构直播检测。】
王栋盯着那行字，刚要骂人，手机忽然响了。
来电显示：千度李明远。
他接通。
电话那头只说了一句话。
“王总，陈知刚给工信部递了材料，说国内四大厂和千度涉嫌组织海外虚假舆论攻击华夏科技企业出海。”
王栋握着手机，半天没出声。
李明远那边声音更低。
“上面让我们明早九点，去京说明情况。”