第17章签订承包合同

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    陈东不慌不忙地拔了根葱，剥掉外面沾着泥土的那层，放进嘴里「咔嚓」咬了一口。
    「嗯，挺脆挺甜的，你们也试试？」
    林秀琴好歹是家里的种菜行家，看菜成色就知道不一般。
    但她还是拔了根蒜，剥去外衣咬了一小口。
    嘿！别看个头大，一点不老，又脆又辛。
    「阿东，这菜怎么种得这么好，你用了啥法子？」
    「爸，你也尝尝。」陈东没直接回答母亲。
    陈大壮心里满是疑问，可儿子一没偷二没抢，不过是种了一地好菜，有什么大不了的？
    他把三种菜都试吃了一遍。
    「嗯，确实可以。」陈大壮连连点头。
    「爸，妈，这菜能吃，能卖钱，也是用我自己弄的化肥种的。」
    陈东说得诚恳：「现在我没法解释清楚原因，但请你们相信我，还得帮我保守这个秘密。」
    「阿东，妈信你。」林秀琴第一个表态。
    儿子有头脑，自己搞出肥料，种出这么好的菜，是件值得高兴的事。
    「这些菜，你打算怎么卖？」陈大壮琢磨更多的是卖菜的事。
    陈东把自己的想法跟父母说了。
    「我跟你一起去县城找买家吧。」陈大壮觉得这事不能拖，得赶紧把菜出手，钱落袋才安心。
    他甚至要晚上来菜园守着。
    这么多菜，少说也能卖几千块，让他怎么睡得安心？
    万一被偷了呢？
    但他还是要回屋睡，这里蚊子实在太多，他扛不住。
    第二天天没亮，爷俩就带着十斤菜样品往县城赶。
    到农贸市场时，已经人影绰绰。
    陈东带父亲去了上次吃云吞的那家店。
    老板娘一看成色，当场订了三十斤，葱和芹菜一块七，蒜六块，这价比市场价高两成，但老板娘说值。
    这让陈东信心大增：只要东西好，不怕价格高！
    可一家云吞店销量有限，大头还得靠批发商和酒楼。
    农贸市场里关系错综复杂，他不能明目张胆地兜售。
    抢别人饭碗，没好果子吃。
    他只好暂时放弃这个想法。
    农贸市场走不通，他打算去醉仙楼找老板娘刷刷潘石坚的脸。
    高低也得让她买个五百斤。
    陈大壮一路跟着，看儿子跟人谈价，看他愁眉不展，看他低头琢磨……
    他觉得儿子真的长大了，那份成熟和从容的气质，他这个活了五十年的老东西都展现不出来。
    他目前能做的，就是在背后默默支持，别的也帮不上。
    最后，醉仙楼订了一千斤，可还剩下近三千斤怎么办？
    陈东想到了冷库。
    有了冷库，他可以托醉仙楼代销，大不了分点钱。
    打定主意，他把县城的冷库扫了一遍，一共也才五家。
    问了一圈，每月租金大概五百。
    陈东没犹豫，挑了家口碑好的直接签合同。
    他又联系了物流公司，租了辆带冷藏功能的小面包运菜。
    粗略一算，四千多斤菜，能卖个五千块左右，扣掉人工丶冷藏丶运输这些成本，也能净挣三千出头。
    从种到卖全是自己来，没有中间商，毛利确实高。
    可这样成不了规模。
    三分地的菜，全家上阵还能一天摘完。
    三亩呢？三十亩呢？
    所以，他必须尽快打通渠道，产销分开，才能快速打开市场。
    做生意最忌什么都想自己干，不去搭建完善的上下游供应链，很难做大做强。
    至于往后走不走直营，看情况再说吧。
    事情办妥，爷俩马不停蹄回到望潮村。
    林秀琴早已做好饭，爷俩狼吞虎咽后，趁着夜色，点起水油灯去了菜园。
    「妈，你别去了，在家等着。」

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第17章 签订承包合同

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