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第528章鱼越大，越不好钓(第1/2页)
“赖巧珍、曹海，你们跑铁路局。曹海有表哥这层关系，巧珍你嘴巴能顶住场面，但记住我刚才说的规矩——递材料、开瓶盖、三句话，多余的不说。”
赖巧珍啪地一个立正：“保证完成任务！”
“陈凤兰，你搭孟秋菊跑矿务局。凤兰同志你有侄女做桥，秋菊算账利索，到了矿上把账目摆得清清楚楚，让人家看着放心。”
陈凤兰使劲点头。
其余几对按各自的门路认领对应的单位，陈桂兰一组一组确认，每组的目标单位、对接人、路线，全在本子上标得明明白白。
最后，她从堂屋里搬出二十个样品箱，一个个递到每对搭档手里。
“跑出去的人，代表的是合作社的脸面。我最后再交代一条规矩。”
陈桂兰的目光扫过每一张脸。
“不夸大，不许诺做不到的事。人家问起来，就说——咱们是军属办的新牌子，请领导品尝指导，给个机会试试……”
二十个人齐齐点头应下。
一个个接过样品箱拿着红包，抱在怀里紧紧的，跟抱着金疙瘩似的。
陈桂兰又让苏云给他们每个小组都发了路费开销，第一批费用每个小组发了五十块，“这些钱你们尽管用，要是不够你们就打电话，我给海珠汇款，你们过去拿就行。必要的开销和拜访礼品不能少，该花花，不要节省。”
“知道了。”
陈桂兰看着院子里这群脸被海风吹得红扑扑、眼睛里却亮堂堂的女人，心里头沉甸甸的，全是踏实。
销售小组散去之后，院子里重新安静下来。
斜阳从芭蕉叶的缝隙里漏下来，在石桌上印了一片碎金子似的光斑。石桌面上还留着刚才摆样品箱磨出的灰白印子，两个空酱瓶立在桌角，盖子还敞着。
陈桂兰没急着收拾，坐在石凳上，把牛皮纸本子翻到记人脉那几页，从头到尾又细细看了一遍。
铅笔尖点在“铁路局”三个字上头，停了几息，又重重画了两道杠。
这是最大的一条鱼。
沿线十几个火车站，每个站食堂供着上百号铁路工人，全线加起来少说一千多人。
光这一家，就顶得上吴副厂长撬走的四倍。
最关键的是，要是反馈好，这酱说不定能上火车，面向天南地北的乘客售卖。到时候，他们金沙海鲜酱的招牌，就能顺着铁轨走出羊城，铺向全华国！
这是多大的盘子啊。
但鱼越大，越不好钓。
铁路局是省城的大衙门，后勤科的采购渠道被几个老户把持着，外面的牌子想挤进去，没有门路根本进不去。
曹海的表哥曹大江是个科员，说得上话，但拍板的人不是他。
这条线，得一步一步走。
急不得。
陈桂兰在“铁路局”下面又添了一行小字：先寄样品，再约品鉴，最后谈量。
旁边还标了个括号，里面写着“赖巧珍+曹海，第一批出发”。
李春花一直没走，胳膊抱在胸前，两只脚一前一后交叉踩着，眯缝着眼睛看夕阳。
忽然间，她嘿嘿笑出声来。
笑声不大，却透着一股子痛快劲儿。
陈桂兰头也没抬：“笑什么？”
李春花一屁股坐到石凳上，脸上的表情又得意又解气。
“桂兰姐，我在想一个事。”
“什么事。”
“那个姓吴的要是知道，他费了九牛二虎之力，搭了人情，走了关系，指使连襟跑到纺织厂厂长办公室里关着门密谈半个钟头，好不容易撬走咱们八千瓶的单子，结果呢？”
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李春花一巴掌拍在石桌上，眼睛里全是笑意。
“结果逼得咱们直接杀进省城，一口气摸出两三万瓶的盘子！他撬一，咱们补三！他要是知道了，不知道得气成什么德行！”
陈桂兰搁下铅笔，唇角微微往上弯了弯。
“我猜他现在正高兴呢。”
李春花愣了一下。
陈桂兰把本子合上，拿指头敲了敲封面。
“他撬了咱们两笔单子，在他看来，这一刀捅得够按他的算法，合作社刚起步，底子薄，能有多少订单？一下砍掉八千瓶，差不多等于断了咱们一条腿。”
“他不知道咱们手里还捏着省城工会一万瓶的大单子。更不知道今天这个院子里发生了什么。”
陈桂兰站起身，把牛皮纸本子揣进衣兜里，拍了拍上面的灰。
“让他高兴着。越高兴，越松懈。等他反应过来的时候，咱们的金沙海鲜酱已经摆在省城各大单位食堂的灶台上了。”
李春花嘿嘿两声，搓起了手。
“那咱们什么时候动手？”
“明天。”陈桂兰利落地收好桌上的空瓶子，“巧珍和曹海那组先出发，你也跟着去铁路局探路。剩下的组这两天做准备，后天分批走。时间不等人，省城那些单位年底福利采购的窗口期就这一两个月，过了这个村就没这个店了。”
“我留着坐镇海岛指挥。趁这两天，我们先把老学校食堂需要的东西都卖好，放到外面，一旦那些燕窝都空了，就可以动工了。到时候清扫一遍，该修的修，该补的补。租金交了，地方不能空着。”
李春花啪地一拍大腿，“行！这事包在我身上！”
两人又商量了几句细节，李春花才跨上自行车风风火火地走了。
院子里彻底安静下来，陈桂兰把石桌擦干净，端着空酱瓶走进灶屋，把瓶子刷洗干净倒扣在竹篾笊篱上控水。
林秀莲从里屋出来，怀里抱着刚睡醒的小宝，身边还跟着大宝。
“妈，销售的事都安排妥了？”
“妥了。”陈桂兰接过小宝，颠了颠，“明天就有人出发跑省城了。”
婆媳俩正说着正事，大宝在旁边搬着小板凳，踮着脚尖够竹篾上的红薯干，被陈桂兰眼疾手快地一把按住。
“急什么，等孙芳姨姨蒸好了再吃。”
“奶！甜！”大宝两只手朝上伸着，嘴巴噘得老高。
陈桂兰心里头暖融融的。
忙了一整天，从签租约到应对退单，再到组建销售小组、分派任务，一桩桩一件件全是硬仗。
但看着儿媳妇健康漂亮地和自己闲聊，看着大宝小宝在脚边蹦蹦跳跳，心里就跟喝了蜜水似的。
上辈子，她多傻，才会把这些全弄丢了。
这辈子，打死都不会了。
羊城，市第一食品厂副厂长办公室。
吴副厂长靠坐在深绿色的劣质人造革沙发上，手里端着一个印着“先进工作者”红字的搪瓷缸，正有滋有味地吹着上面漂浮的茶叶沫子吗，脸上的神情颇为愉悦。
秘书小刘夹着一个黑褐色的人造革公文包，满头大汗地从外面走进来。他一进门，顾不得擦汗，先从兜里摸出一包大前门，抽出一根恭恭敬敬地递给吴副厂长，又赶紧划了根火柴点上。
“吴厂长，事儿都办妥了！”小刘压低声音，语气里透着压不住的兴奋。