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第152章钱不对？(第1/2页)
被玉梅这么一说，那两个青年对视了一眼。
然后，两人低头，看了看摊子上的随身听，似乎还在犹豫。
玉梅也不催，脸上微微笑着：“真的，这磁带的进货价，现在都贵了！你们过几天应该就知道了！”
此时，那个更想买的青年舔了舔嘴唇，他用手肘轻轻捣了一下旁边的同伴，压低声音说：“你也买一个，咱们能便宜点。”
“我不买，我可以听你的……”同伴挠了挠后脑勺，还在犹豫。
“滚。”青年直接抬起腿，在他同伴屁股上踢了一脚，笑骂道，“老子晚上在被窝里听，你跟我睡一个被窝？”
他同伴被踢得往前踉跄了半步，拍了拍裤子上的灰，咧嘴笑了：“行行行，买一个买一个。正好我这个月工资，还没花多少。”
不过，那名同伴身上，钱不够。
然后两人凑在一起，合计了一下，那青年借给同伴三十块。
于是，一人拿了台卖价七十九的随身听，玉梅又各送了一盘正版磁带。
收了钱，玉梅笑着帮他们把随身听和磁带，都装进包装袋里，递过去：“慢走！我这里卖的磁带，都是正版的，音质特别好。以后出了新歌，都可以过来看看。”
“好！”两个青年笑着点点头，走出去几步又回过头来，对着玉梅挥了挥手，“老板娘，你快吃饭吧，都耽误你吃饭了。”
“没事。”玉梅笑着朝他们摆了摆手，目送他们走远。
然后，玉梅把刚收的钱叠好，塞进外套内侧口袋里，这才重新端起搁在小马扎上的炒饭。
米饭已经凉了大半，酱油渗进米粒里，味道倒是更入味了些。
她一边扒着饭，一边在心里算着账。
刚才…那两个青年买的随身听，这次进货均价差不多是三十四。这两台都是七十八卖出去的，还各送了一盘磁带，磁带进货价已经涨到四块六了。
所以，刚才这一单生意，两台随身听加两盘磁带，收了有一百五十六块，去掉成本，赚了差不多七十八块。
这个利润，等于是工厂里打工半个月的工资了。
玉梅知道，能挣这么多，最重要的原因，还是她这几个月慢慢累积起来的本钱。
以前她只进得起七台随身听，卖了之后，就剩个三四台，摆出来顾客也不敢买。
货太少，人家觉得，质量没保障。
现在，玉梅一次性进了四十台，在摊子前摆得满满当当，顾客一看就觉得她是专业干这个的。
当然，玉梅做生意，第一笔启动资金是朱伟提供的。
另外给曹强带BP机，剩下的那七百多块的跑腿费，也起了很大作用。
这些，玉梅心里都记着的！
等这次，她把租书店给开起来，存够了钱，就把朱伟的钱还给他。
除去这些外在的原因，玉梅心里也清楚，最重要的还是她自己。
其实……这段时间，玉梅憋着一股气，她想要证明自己，所以特别拼。
从刚来莞城时，玉梅几乎是一无所有！到现在、能一个人扛着几十台随身听，从广州进货回来，蹲在巷子里跟顾客不断推销，把生意给做成！
她在做生意这方面，下了很多功夫，不断地察言观色，学会怎么根据顾客的反应，调整自己的话术，怎么用试听来打消顾客的疑虑，怎么用‘不吃饭，站在旁边等着’这种小细节，来给顾客施加心理压力。
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这些，都是玉梅这段时间，一点点摸索出来的。
玉梅暗暗握了握拳。
她明白，只有自己变强了，才能不断减轻…陈涛带给她的伤害。
只有自己有钱了，在莞城立足了，老家的父母，特别是母亲刘招娣，才不能拿捏她。
“玉梅，加油。继续挣钱，早一天把租书店给开起来。”玉梅小声给自己鼓了把劲，然后低下头，快速地扒着盘子里剩下的炒饭。
玉梅吃得很快，腮帮子鼓鼓的，一边嚼一边盘算着，等会儿下班高峰期，要怎么把随身听卖出去，同时，还不能出错！
等到下午四点多，小巷子里的人，开始越来越多。
因为明天是休息日，所以今天，工人们下了班后，几乎都会出来逛街、吃饭，巷子里挤满了穿着蓝色工服的年轻男女。
玉梅的摊子上，很快就围满了人。
可这时……玉梅却顺势把摊子给缩小了一半的位置，把随身听全收拢到自己的眼皮子底下，这样一来，顾客们挤在一起翻看，反而更显得生意火爆。
她不怕顾客因此走掉！即便少几个顾客也没事，总比人太多了，人家拿着她的随身听，趁乱就跑了的好。
面对顾客的各种砍价，玉梅现在应对得游刃有余。
她能一边和顾客说着价格，一边给人试听，同时还能盯着自己的货，不被顺手牵羊。
等到五点多的时候，玉梅的随身听又卖了六部。
五部是七十多的价位，还有一部贵一点，卖了一百一十四。
其实，那一百多的随身听，进货价也就四十二，但外观是九成新，金属外壳擦得锃亮，拿在手里沉甸甸的，光看品相，就比那些七成新的高级不少。
但，论音质，玉梅觉得，其实差不多的！
可能会好一点点吧，但主要的差别，是心理上的。
顾客花了一百多买回去，心理上就觉得这东西肯定好，听起歌来都更有感觉。
因此玉梅直接标价一百一十九，还死咬着价格不放，就说这几部，是带回来充门面的，其实不挣钱的。
但实际上，卖一台就能挣七十多！这利润，跟工厂里，半个月的工资差不多了。
大概五点半的时候，巷子里人最多，几乎是人挤人。
摊子上来了一个三十多岁的男顾客，穿着一件深色的夹克，看着比周围的工友年纪大些。
他蹲下来，目光在几排随身听之间扫了一圈，很快就拿起一台七十九的。
然后，他也不还价，直接从口袋里掏出一张一百块的钞票递过来：“老板娘，钱给你！”
“嗯！好！”玉梅接过钱，准备摸一下。
可这时，那男人却催促起来：“快一点，我晚上还要去市里，急着赶车。”
“好！”玉梅笑着，但人却没松懈，她本能的…手指在钞票上，轻轻摸了一下。
然后…那纸张的质感，让她心中一紧。
不过，玉梅面上，不动声色，手上动作也没停，只是又把钱翻过来看了看，然后抬起头，把钱递还给那个男顾客，脸上挂着客气的笑容：“哥，我这没零钱了，找不开。你看看，你还有没有零钱？”