第七十八章破纪录的网剧价格

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    《隐秘的角落》杀青之后，后期制作又花了三个多月。
    洛瑾年几乎是住在剪辑室里的。他们每一集的片尾曲选用的都不一样，十二集用了十二首不同的歌——从《小白船》到《DancingWithTheDeadLamb》，从后海大鲨鱼到Joyside，每首歌的版权都是单独谈的。
    前世这是辛爽导演对音乐的执念，他甚至在开拍前就定好了每集片尾用什么歌，有些歌的歌词直接影响了剧本的走向。而现在洛瑾年就不用为版权操劳了。
    洛瑾年坐在剪辑台前，把最终版又过了一遍。第一集结尾，严良和普普从福利院逃跑的那条路，原本没有配乐，最后用了一首叫《多人舞蹈项目》的实验电子乐，那个诡异的节奏配上逃亡的画面，让人头皮发麻。还有第三集片尾的《小白船》，把一首童谣变成索命曲。
    「早春文化」的第一部作品，他必须确保每一个细节都是顶格的。
    成片最终定稿的那天，秦导从北京打来电话。
    「各方都开始谈了，你过来一趟。」
    洛瑾年连夜飞到了京城。
    猕猴桃、讯腾视频、优库，三家都派了人过来。
    秦导把谈判地点定在了东三环的一家酒店，包了一个小会议室。他特意没有选任何一家平台的地盘，保持中立——这是圈内摸爬滚打这么多年研究出来的阳谋。
    洛瑾年到的时候，会议室里已经坐了几个人。秦导坐在主位，左手边放着一台笔记本电脑，右手边是厚厚一沓列印好的合同条款。长桌对面坐着猕猴桃版权采购部的总监王鹤，四十出头，戴着一副无框眼镜，整个人看上去精明而克制。他的旁边坐着腾讯视频的人，再旁边是优酷的。
    三家坐在一起谈同一部剧的版权，这个阵仗本身就说明了问题——这部剧，谁都想要。
    「老秦，你这是搞拍卖呢？」王鹤笑着开了句玩笑，目光却在秦导面前那沓文件上扫了一圈。
    秦导笑了笑，没接这个话茬，把成片优盘插到电视上。
    会议室里安静下来。
    第一集开始播放，王鹤的身体就微微前倾了。他看片无数的一个人，能让他坐直的不多。张东升把岳父母推下山的那一幕，他皱了皱眉——不是觉得不好，是在想这个尺度平台能不能过。播放到朱朝阳推开家门走进那个绿色墙面客厅的镜头，他松开了眉头。
    这剧的质感不对，质感好的实在太夸张。
    秦导按了暂停。
    「十二集，成片都在这里。」他说，「长话短说，我报一口价——三千万。」
    王鹤的眉毛跳了一下。
    腾讯视频的人率先开口：「秦导，十二集的网剧，这个价格……」
    「这个价格不贵。」秦导打断他，「你们也知道，这部剧的制作成本是多少。爱奇艺那边出过2012年最高的悬疑短剧单集制作成本，而我制作的《隐秘的角落》成本要比行业平均高出一大截。」他看了一眼王鹤，语气不重，但话里有话，「我报的三千万，连回本都勉强。」
    王鹤没接茬，端起面前的水杯喝了一口，慢悠悠地放下。「老秦，短剧的模式你也清楚，十二集能插的GG有限，热度和话题度都比不上长剧。平台这边也是要算帐的。」
    王鹤没接茬，端起面前的水杯喝了一口，慢悠悠地放下。「老秦，短剧的模式你也清楚，十二集能插的GG有限，热度和话题度都比不上长剧。平台这边也是要算帐的。」
    他说的是实话。现在网剧的售卖模式还是传统的「单集价格×集数」，十二集短剧的效益天然不如三四十集的长剧，加上GG位少，平台想要靠GG回本很难。但《隐秘的角落》不一样——它的价值不在长度，在于拉新。那场围绕会员付费的营收战役，才是这部剧真正能撬动的利润空间。
    三家在会议室里坐了整整一个下午，从两点谈到六点，谁也没走。
    讯滕的人咬死了两千二百万，理由是「短剧的GG招商能力有限」。优酷的人更狠，直接报了一千八百万，说「这个题材偏硬，受众盘子不够大」。王鹤倒是给到了两千五百万加分成的条件，但他要求猕猴桃独家，而且分成比例一直卡在百分之十二不肯松。
    秦导不松口。他的底线很明确——三千万，或者两千五百万加百分之十五的分成，少一分都不谈。
    「那今天就先到这儿吧。」王鹤第一个站起来，扣上西装扣子，「老秦，你再考虑考虑。」
    讯滕和优库的人也陆续起身。会议室里只剩秦导和洛瑾年两个人，桌上摊着喝剩的矿泉水和没动过的果盘。
    秦导靠在椅子上，揉了揉太阳穴：「这几个平台，都想拿，又都不想出价。」
    「他们会回来的。」洛瑾年说。
    秦导看了他一眼。
    「《隐秘的角落》这种成色的剧，今年不会有第二部。」洛瑾年的语气很平静，「猕猴桃重金打造的迷雾剧场的第一部网剧《十日游戏》成绩非常一般，如果第二部还是温吞水，这个企划可就失败了。他们会回来的。」
    秦导没说话，拿起手机看了一眼时间，晚上八点。他正准备叫洛瑾年出去吃饭，手机震了——王鹤发来一条消息：「老秦，方便吗？我过来找你，单独聊。」
    秦导把手机屏幕转向洛瑾年。
    洛瑾年笑了。
    王鹤是九点到的。一个人来的，没带助理，手里只拿了一个牛皮纸信封。
    秦导在酒店房间里等他。洛瑾年坐在靠窗的椅子上，手里拿着一本翻了一半的书，看上去像是在等人，又像是不在等人。
    王鹤进门的时候看了洛瑾年一眼，目光里多了一丝探究。下午在会议室里他没太在意这个小孩，现在单独见面，这孩子还坐在旁边，说明不是普通的「跟来玩的」。
    「老秦，我长话短说。」王鹤坐下来，把信封放在茶几上，「两千五百万加百分之十二的分成，是我能批的最高价。但是我可以用别的方式把这个项目的价值补给你——迷雾剧场接下来的三部剧，猕猴桃优先采购你们早春文化的作品，价格比市场价上浮百分之十。」
    秦导没接话，看了一眼洛瑾年。
    洛瑾年把书放下，开口了：「王总，我有个想法。」

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第七十八章 破纪录的网剧价格

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