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第一千七十五章冰凌花(第1/2页)
“高端定制？”王师傅皱着眉头道，他放下手中的方案，摸了摸下巴上的胡子，“可是，高端产品的受众太少了，能卖得出去吗？我们以前也试过做高端产品，结果根本没人买。”
“受众虽然少，但消费能力强啊！”苏木解释道，他指着方案上的市场分析部分，“现在很多人都喜欢收藏有特色的手工艺品，还有很多企业，需要高端的礼品来赠送客户，这些人不在乎价格，只在乎品质和独特性。
我们的‘冰凌花’木雕，独一无二，艺术价值高，完全可以满足他们的需求。而且，高端产品的利润空间大，能解决我们成本高的问题，只要卖出几件，就能抵得上我们以前卖几十件大众化产品的利润。”
“那品牌故事怎么打造？”张师傅问道，他是厂里的老员工，对厂子的感情很深，“我们就是一个小厂子，没什么名气，人家凭什么相信我们？”
“我们的品牌故事，就是百年老厂的传承，就是吴师傅的独门绝技，就是传统手工艺的匠心精神！”
苏木的眼神里闪烁着光芒，他看着在座的老师傅们，“我们要把这些故事讲给消费者听，让他们知道，我们的木雕，不仅仅是一件商品，更是一件艺术品，一份文化传承。
每一朵冰凌花，都凝聚着吴师傅几十年的心血，都承载着我们东北木雕的历史和文化，这样的产品，才有价值，才有吸引力。”
吴师傅一直沉默着，没有说话，他只是静静地坐在那里，手里拿着那朵还没雕完的冰凌花。
眼神落在方案上的“冰凌花”三个字上，眼神里似乎有什么东西在慢慢变化，那层疏离的冰霜，好像在一点点融化。
“吴师傅，”苏木看向他，眼神里满是诚恳，他站起身来，对着吴师傅微微鞠了一躬。
“您的‘冰凌花’镂空雕刻技法，是我们厂的瑰宝，也是我们这次转型的关键。希望您能支持我们，把这门手艺发扬光大，让更多的人看到我们东北木雕的魅力。”
吴师傅抬起头，看了苏木一眼，他的眼神里闪过一丝动容，然后缓缓点了点头。
虽然没有说话，但那轻轻的一点头，却让所有人都松了一口气，工作室里的气氛瞬间变得活跃起来。
“太好了！吴师傅答应了！”张师傅激动地说道，他拍了拍手，脸上露出了久违的笑容。
“这下有希望了！”王师傅也笑着说道，他的眼睛里闪烁着泪光，“我们厂子，终于有救了！”
***更是激动得说不出话来，他握着吴师傅的手，嘴唇哆嗦着，半天才挤出一句话：“吴师傅，谢谢您！谢谢您！”
吴师傅只是笑了笑，这是苏木第一次看到他笑，他的笑容很淳朴，像是冬日里的阳光，温暖而明亮。
接下来的日子里，厂里的气氛明显活跃了起来。
老师傅们像是重新找到了方向，每天都精神抖擞地忙碌着。
王师傅开始设计人物和冰凌花结合的木雕作品，张师傅则开始研究如何在冰凌花上雕刻花鸟图案，吴师傅也不再像以前那样孤僻，偶尔还会和其他老师傅交流雕刻心得，甚至还会指点一下年轻一点的师傅。
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工作室里的欢声笑语多了起来，再也不是以前那种死气沉沉的样子。
苏木则带着***，开始联系投资方。
他先是把方案发给了几个以前合作过的文创投资人，然后又通过张教授的关系，联系了哈尔滨本地的一些文旅企业。
他每天都要打十几个电话，发几十封邮件，还要和各种各样的人见面洽谈，忙得团团转。
有时候，他一天只能吃一顿饭，累得倒头就睡，但他一点都不觉得苦，因为他看到了希望。
没想到，方案很快就引起了一家文旅公司的兴趣。
这家公司叫“东北民俗文化旅游发展有限公司”，正在打造一个东北民俗文化旅游项目，项目选址在哈尔滨的松花江边，主打东北民俗文化体验，急需一些有特色的传统手工艺产品来丰富项目内容。
公司的负责人看到苏木的方案后，立刻就来了兴趣，主动联系了苏木，约定了见面时间。
见面那天，苏木特意穿上了一件干净的羽绒服，还理了发，刮了胡子，整个人看起来精神了不少。
他提前半个小时来到了约定的茶馆，这家茶馆装修得很有东北特色，墙上挂着红灯笼，桌子上摆着东北的酸菜缸，角落里还有一个二人转的小舞台。
苏木找了一个靠窗的位置坐下，点了一壶热茶，他看着窗外漫天飞舞的雪花，心里既紧张又期待。
这是厂子转型的关键一步，如果能和这家文旅公司达成合作，厂子就有救了。
没过多久，文旅公司的负责人就来了。
这是一位三十多岁的年轻人，穿着一身笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，看起来精明干练。
他走进茶馆，一眼就看到了苏木，脸上露出了笑容，快步走了过来。
“苏老师，久仰大名。”年轻人伸出手，笑着说道，他的声音很爽朗，“我叫陈峰，是东北民俗文化旅游发展有限公司的项目总监，早就听说您在传统工艺和文创结合方面很有造诣，张教授经常在我面前提起您。”
“陈总客气了。”苏木握住他的手，脸上露出了笑容，“请坐。”
两人坐下来，服务员端上了热茶，茶杯里冒着热气，驱散了身上的寒意。
苏木把转型方案和吴师傅的“冰凌花”木雕样品放在桌上，木雕样品被放在一个精致的木盒里，他打开木盒，一朵晶莹剔透的冰凌花展现在陈峰面前。
“陈总，我们这家木雕厂，名叫‘天成木雕厂’，有着百年的历史，传承的是东北特色的木雕工艺。尤其是吴师傅的‘冰凌花’镂空雕刻技法，是独门绝技，极具艺术价值。”
苏木指着木雕样品，语气里满是自豪，“您看，这朵冰凌花，雕工精湛，造型优美，完全可以作为文旅项目的特色产品，既能吸引游客，又能传播东北的传统文化！”