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第242章短板初现(第1/2页)
宋泽宇走了，他给陆明的评价是，此人极难对付。
什么叫一直有？
虚张声势？还是真的源源不断？
看不穿，宋泽宇想起了建国初期的一个名场面，西方记者刁难：“总理阁下，你们中央银行有多少资金？”
总理坦然回答：“十八块八毛八分。”
陆明的回答和那个回答有异曲同工之妙。
遇到对手了，必须加快脚步。
宋泽宇离开后次日就着手收购平林县的冷链物流园。
三天后，赵一舟给陆明汇报工作。
“陆总，云梦泽精酿小麦原浆上线整整三周。这是数据。”
陆明接过报表，扫了一眼。
“生活广场单店，日均销量突破两千杯。复购率达到了惊人的百分之六十。”赵一舟声音透着兴奋，“八块钱的定价，扣除人工、水电和包材，毛利依然可观。最关键的是，这款精酿成了引流利器，广场的餐饮区客单价被整体拉高了百分之十五。”
陆明放下报表，刚准备说话，沈璃快步走进来，手里举着手机。
“陆总，爆了！”
陆明抬头看她。
沈璃把手机递到陆明面前：“林局长那条推介精酿的视频，昨天又被央视网文旅转发。一晚上的时间，点赞三十万！还在疯狂往上涨！”
陆明看了一眼屏幕。
视频里，林文章举着一杯冒着白沫的精酿，背景是热闹的云梦泽生活广场夜市。
评论区已经彻底炸锅。
“八块钱的原浆？这颜色看着比我喝的三十的都浓！”
“求代购！加钱求代购！”
“云梦泽精酿？怎么买？有没有网店？上链接啊！”
“我郑州的，周末开车去喝还来得及吗？”
沈璃快速滑动着评论：“后台私信已经瘫痪了。客服部今天早上接了几百个电话，全是在问怎么买货的。”
流量来了。
这是央视背书加上极致性价比带来的破圈效应。
赵一舟深吸了一口气：“陆总，这正是我要汇报的第二件事。线上刚发酵，线下的渠道商反应比网友快得多。”
“今天早上七点，精酿加工园的大门就被堵了。”赵一舟顿了顿，“周边四个地市，一共十四个大经销商，开着车带着现金来的。要求当场拿货。”
“还有。”赵一舟语气加重，“郑州几个大超市的生鲜专柜经理，刚才直接打到了我的私人手机上。他们要求批量采购，直接进驻他们的高端超市冷柜。而且，只要我们供货，他们可以免除一切进场费，货款现结。”
“这是好事啊。”陆明说道。
“是好事。”赵一舟声音低沉，“但是，陆总，精酿加工园目前满打满算，日产能只有五千升。”
“库存呢？”陆明问。
“见底了。”赵一舟给出一个绝望的数据，“糖化罐、发酵罐已经满负荷运转。酿造需要周期，我们现在的产量，连塞那些经销商的牙缝都不够。”
陆明眉头微皱。
“这还不是最致命的。”赵一舟继续说道，“精酿原浆没有经过巴氏杀菌，保留了活性酵母。这意味着，从出厂到终端，必须全程冷链运输。温度必须严格控制在零到四度之间。”
他看着陆明：“我们目前成品出县的物流，全靠本地两家小型的运输公司。他们手里，符合标准的冷链车，一共只有六台。”
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六台冷链车，这点运力有点搞笑。
“现在的情况是，加工园里仅存的一点成品，压在仓库里运不出去。温控仓库每天都在烧高昂的电费。外面的经销商进不来，我们的货出不去。”
赵一舟说完，合上报表。
陆明脑海里，突然闪过前几天，宋泽宇坐在他对面，气定神闲说出的那段话。
“物流、仓储、金融结算、供应链中转，这些是毛细血管。不通，再大的项目也是孤岛。”
“你的精酿产能在爬坡，但成品出县全走二级批发商渠道。”
一语成谶。
宋泽宇的眼光毒辣得让人心惊，他早就看穿了云梦投资在狂飙突进下隐藏的巨大短板。
现在，短板暴露了。
陆明略加思索，便做出决策：“两件事。”
“第一，立刻启动精酿加工园二期扩建工程。”
赵一舟点头记下。
“第二。”陆明转向沈璃，“你现在，立刻对接周边地市所有具备资质的冷链物流公司。不管用什么办法，不惜高价，也要把运力补上来。”
“明白。”沈璃干脆利落地答应，转身走出办公室。
两人领命离开后，陆明陷入沉思，商业离不开物流，过去许多事情都局限在县城内部，物流的问题一直没有提上日程，随着精酿的爆火，这个问题不得不考虑了。
但具体怎么切入，他一时间也拿不定主意。
临近下班的时候，沈璃推门而入。
“陆总，出问题了。”
“怎么了？”
“我打了一圈电话。周边三县的冷链物流资源，比我们想象的还要匮乏。”沈璃快速汇报，“仅有的四家规模稍微大一点的物流公司，手里的空闲冷链车加起来，不到十五台。根本填不满我们的运力缺口。”
“怎么可能？”陆明问道，“平林县不一直以工业和物流著称吗，他们凑不出几台冷链车？”
“能。”沈璃回答，“但是他们给出的说法是，正在资产重组。”
“谁组？”
“瀚海集团宋泽宇。”
“这么快吗？”
“是的。”沈璃点头，“那天他从咱们这离开后，直接去了平林，现在大概率已经完成收购了。”
“这种人还真是……”陆明说道，“一点都不口嗨，说什么干什么。”
沈璃想了想，还是问道：“陆总，你要不要跟宋泽宇联系一下？”
陆明点头，刚准备给宋泽宇打电话，手机就响了，是宋泽宇主动打来的。
“陆总，上午好。”
“听说，云梦泽精酿这两天卖得很不错？恭喜陆总，又打造了一个爆款。生意蒸蒸日上啊！”
陆明开口：“宋总消息很灵通。”
“哈哈，陆总，遇到难题了吧？我说的怎么样？物流问题是不是暴露出来了？”
“宋总，打这个电话，莫不是故意来消遣我？”
“当然不是！刚好我们在平林县拿下了一个大型的冷链物流园。园区里，正好闲置着一批全新的重型冷藏运输车队。大概有五十台。”
“如果陆总需要，我可以安排这批车队，半个小时就停在你的加工园门口。”
“条件呢？”陆明问道。
“价格方面。”宋泽宇轻笑一声，“比现在的市场正常价，再低两成。”
……