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第三十一章：线下巷战，毛细血管(第1/2页)
2014年正月十六，深圳南山，叶氏总部地下车库。
三百辆五菱宏光排成三条长龙，车身上贴着崭新的标语：“微信支付，扫出新生活“。黑皮穿着件磨毛的黑色冲锋衣，站在最前面，手里拎着个扩音器，嗓门震得车库回声嗡嗡响：“都给我听好了！你们跑的不是商户，是人心！大爷大妈不会用，手把手教，教不会就教他儿子闺女，教到会为止！这个月谁铺的网点最多，奖金十万！现在，出发！“
引擎轰鸣着涌出车库，像一群出征的蚂蚁，散向全国2800个县区。
……
湖北黄冈，淋山河镇，黑皮家门口的早餐摊。
他妈系着沾满面粉的围裙，正往锅里下热干面，蒸汽熏得老花镜起了一层雾。黑皮蹲在煤炉边上，把一台巴掌大的扫码设备往桌角上一粘，拿自己的手机扫了一下，“滴“的一声，语音播报：“微信收款2元。“
“妈，以后你收钱就这么弄，不用找零，也不用怕收到假钞。“
老太太摘下眼镜，眯着眼瞅那设备：“这玩意儿靠谱不？俺昨儿听隔壁王婶说，网上能骗钱哩。“
“那是她自己把密码告诉人家了。“黑皮耐着性子把流程又走了一遍，“你看，这钱直接进你微信钱包，想提现就点这个'零钱'，绑张银行卡，第二天就到你存折里。你要是不想提，买盐买酱油直接扫人家码就行，不用跑银行排队。“
旁边卖豆腐的大婶凑过来，手里攥着个按键手机：“黑皮啊，俺也想装一个，可俺这手机不行啊？“
“婶，我给你换个新的。“黑皮从车里摸出一台未来青春版，是去年上市的旧款，但够用了，“这手机我给你预装好微信了，你儿子在广东打工，以后直接给你发红包，你点一下就收着了，不用等他过年回来给现金。“
大婶咧开嘴笑了，露出两颗金牙：“那敢情好！俺家那死小子每次寄钱都得去镇上取，来回得小半天。“
三天后，淋山河镇街上十七家早餐摊、八家小卖部、三家理发店，全贴上了微信收款码。镇东头的瞎子爷爷卖了一辈子花生，看不见码，黑皮特意让***在设备里加了语音播报功能，每收一笔钱就自动报数，老爷子坐在马扎上，听着“滴“的一声就笑：“这比硬币踏实多了。“
……
深圳，叶氏研究院。
***已经连续熬了五个通宵，眼镜片厚得像瓶底，桌上的红牛罐摞了半人高。他面前的屏幕上，是一串串跳动的代码，旁边围着七八个工程师，个个眼带血丝。
“建国哥，地推那边反馈，商户反映扫二维码太麻烦，手上沾了油就扫不上，而且打印的码容易被掉包。“产品经理小张递过来一份调研报告，“尤其是卖煎饼、炸油条的，手上全是油，根本没法拿手机对准码扫。“
***揉了揉太阳穴，手指在键盘上敲了一串命令：“那就做反向扫码。商户拿设备扫用户的付款码，用户不用操作，亮个码就行。“
“可这样的话，设备的成本会涨，原来30块一台的预算hold不住啊。“
“预算我来解决。“叶流云的声音从门口传来，他拎着两盒热干面走进来，“成本压到45块以内，多出来的从我的分红里扣。另外，语音播报的灵敏度再调一下，现在有些方言识别不准，比如广东话的'多谢'、四川话的'要得'，都得能播报。“
他放下面，走到屏幕前看了看代码：“还有，风控模型再优化一下。昨天风控部门报上来，红包诈骗的案子涨了17%，主要集中在老年人身上。加一道验证，单笔超过200块的转账，必须人脸识别和短信双重认证。老人用的版本，默认关闭'允许通过手机号转账'的功能，只能好友之间转。“
“云哥，那我们的到账时间……“
“T+0不动摇。“叶流云挑了一口面，“小商户最在意现金流，今天收的钱明天就能进货，比什么都重要。银行那边我去谈，垫资的成本叶氏出，不用商户承担。“
……
杭州，支付宝总部。
马云坐在会议室里，面前的水杯凉透了都没动。支付宝总裁的汇报声音像蚊子哼：“……微信支付的线下覆盖率已经到73%了，我们的补贴活动转化率只有8%，大部分用户领了红包还是用微信付钱。而且他们的费率比我们低0.1个点，到账还快一天，小商户根本不愿意换。“
“高频打低频，果然是这样。“马云揉了揉眉心，“用户每天打开微信十几次，顺手就付了，打开支付宝就是为了还信用卡、缴水电费，付完就走，根本没有停留的理由。“
“马总，要不我们也做个社交功能？比如支付宝里加个聊天、加个朋友圈？“
“晚了。“马云摇了摇头，“基因不对。支付宝是工具，微信是生活。你让一个卖菜的大妈为了聊天打开支付宝，她做不到，但她会为了跟孙子视频打开微信，然后顺手付了菜钱。放弃线下小额市场，守住电商、理财、大额转账，还有B端的收单业务。告诉地推团队，不用再跟微信硬拼了。“
会议室里一片死寂。所有人都知道，这意味着支付宝正式退守，支付战争的线下战场，大局已定。
……
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第三十一章：线下巷战，毛细血管(第2/2页)
北京，银联总部。
银联的常务副总裁把一份文件摔在桌上：“叶氏这是要掀我们的桌子！线下收单是我们吃了十年的蛋糕，他们倒好，30块钱一台设备免费送，费率压到0.2%，我们怎么活？“
下面的高管面面相觑，有人小声说：“叶氏的扫码设备绕过了我们的POS机通道，直接连银行，我们连分成都拿不到……“
“那就封了他们的通道！“副总裁拍了桌子，“让银行停止给未来支付开放接口！“
两天后，叶流云飞到北京。银联的会议室里，气氛冷得像冰窖。
“林总，火气别这么大。“叶流云没坐，站在投影前，上面是一张中国县域支付市场的热力图，红色的区域全是微信支付的覆盖区，“我今天是来给银联送钱的，不是来抢蛋糕的。“
“送钱？“林副总冷笑，“你绕开我们的通道，让我们一分钱都赚不到，还叫送钱？“
“你们算笔账。“叶流云换了张图，是未来支付的交易流水预测，“今年微信支付的线下交易额预计突破3万亿，按0.2%的费率算，总手续费是60亿。我愿意拿出其中的25%，也就是15亿，分给银联，作为通道使用费。而且，这15亿不用银联做任何投入，不用铺设备、不用做地推、不用搞客服，躺着就拿。“
林副总的脸色缓和了一点，但没说话。
“另外，叶氏承诺，所有线下交易的清算通道，优先走银联的体系。我们只是把前端的交互简化了，后端的清算还是你们的。而且，我可以把县域市场的交易数据开放给银联，你们知道这意味着什么吗？“叶流云指着热力图上那些偏远的红色斑点，“那是中国的实体经济毛细血管，每一笔早餐、每一斤菜、每一次理发，都是最真实的消费数据。掌握了这些数据，银联就能给小微企业放贷，坏账率能降30%。“
会议室里安静了足足五分钟。
“15亿，数据共享，通道优先。“林副总终于开口了，伸出手，“但你们的风控必须接受银联的监管，一旦发现违规交易，我们有权随时关停通道。“
“成交。“
……
2014年6月，央行公布第二批支付牌照续期结果。
未来支付全项通过，没有任何处罚，业务范围反而新增了“跨境支付““基金销售支付“两项。而支付宝的部分业务范围被收紧，央行明确要求其“规范线下收单业务，不得恶性补贴扰乱市场秩序“。
同日，叶氏公布数据：截至5月底，微信支付绑卡量突破3.5亿，线下覆盖率91%，市占率68%。未来支付的日均交易笔数达到1.2亿次，超过支付宝的8000万次，正式登顶中国第一大第三方支付平台。
……
深圳，叶流云办公室。
黑皮推门进来，满身是汗，手里拎着个保温桶：“云哥，俺妈让给你带的，她亲手做的热干面，说你爱吃。“
叶流云接过保温桶，掀开盖子，芝麻酱的香味扑面而来。他挑了一口，抬头看着黑皮：“地推的事怎么样了？“
“稳了。“黑皮咧嘴笑，露出一口白牙，“现在连西藏那曲的牧民都用微信收牦牛钱了，内蒙古的牧民收羊钱，新疆的果农收葡萄钱。昨天我路过淋山河，瞎子爷爷拉着我聊了半小时，说他现在一个月能多赚三百多块，因为不用找零，也不怕假钞了。“
他顿了顿，声音低了一点：“云哥，俺妈说，以前觉得你做的事都是城里人的玩意儿，现在才知道，你是真的在帮老百姓。“
叶流云没说话，指尖那枚算盘珠子转了一圈，停在“2“的位置。
1996年，他倒腾国库券，赚的是信息差的钱；2004年，他做手机，赚的是技术差的钱；2014年，他做支付，赚的是人心差的钱。从大城市到小县城，从CBD到菜市场，从年轻人到老太太，他的技术终于渗进了这片土地的每一个毛孔。
手机震了一下，是马化腾发来的消息：“云哥，微信5.1下个月上线，新增'微信小店'功能，个体工商户可以免费开店，直接发朋友圈卖货。另外，滴滴打车的接入量已经破千万单了，用户打车直接用微信支付，不用再跳转到支付宝。“
叶流云回复了两个字：“继续。“
他知道，线下这一仗赢了，但战争远没有结束。接下来，是O2O的混战，是共享经济的爆发，是5G的到来，是汽车的智能化。但至少今天，他可以安心吃一碗热干面，听听窗外深圳的风。
风里有海的味道，有工厂的味道，有千万个像黑皮妈那样的普通人，日子越过越好的味道。
“黑皮，坐下一起吃。“叶流云把筷子递过去，“吃完这碗面，明天还得去上海，临港的工厂要动工了。“
“好嘞！“黑皮接过筷子，狼吞虎咽地吃起来，芝麻酱沾了一嘴角，“云哥，你说咱以后能不能让老外也用咱的微信付钱？“
“能。“叶流云看着窗外的夕阳，眼神飘向更远的地方，“不仅能让他们用微信，还要让他们用咱们的手机、坐咱们的车、用咱们的芯片。这一天，不会太远。“
远处，深圳湾大桥的灯光一盏盏亮起来，像一条蜿蜒的巨龙，朝着大海深处，游了过去。