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第60章羊毛出在猪身上(第1/2页)
网吧外的小饭馆里，油烟味混着烤肉的香气。
林庚新撸了一串羊肉，灌了口啤酒，脸颊微红，话匣子彻底打开了。
“生哥，不瞒你说，你这网剧的活儿我确实挺感兴趣，但时间上真不好定。”
他压低了声音，带着几分掩饰不住的得意，“前两天，唐人那边的副导演找人带话了，说K姐看了我的资料，觉得我古装扮相不错，让我这段时间留意他们的试镜通知。”
一旁的桨劲夫听得眼睛发亮：“狗哥，唐人啊！那可是拍《仙剑》的！”
“低调，低调，八字还没一撇呢，”林庚新摆摆手，但嘴角的笑意怎么也压不住。
任平生端起一次性塑料杯，喝了口茶水，表情很平淡。
他当然知道唐人的做派，对于这种还在上学的苗子，蔡艺侬一向是先抛个媚眼，等新人自己贴上来，然后再用长达十年的全约把人锁死。
现在只是聊意向的阶段，离真正掏合同还早。
“唐人确实是个好平台，”任平生放下杯子，语气中肯，“国内做古装剧的公司里面算头一档的，能被蔡总看上，说明你小子有潜质。”
林庚新被夸得有些飘飘然，“生哥你也这么觉得？那我去跟他们聊聊？”
“聊聊又不花钱，人家主动来找你，去了解了解，没坏处。”
“不过嘛，”任平生话锋一转，语气依旧温和，“大厂有大厂的好，规矩也多，进去熬资历，等排戏是免不了的。”
他看着林庚新，“我这边是个草台班子，就没那么多条条框框，你如果想在进大公司被条约绑死之前，先在镜头前练练手，顺便赚点快钱改善下生活，随时来找我，多条腿走路，对你没坏处。”
任平生没有去贬低唐人，也没有强行画大饼。
在这个骗子横行的圈子里，越是不着急拉客的，往往越有底气。
“成，生哥，这事儿我记心里了，”林庚新举起酒杯，和任平生的茶杯碰了一下，“等我把学校期末这摊子事搞定，一定去燕京找你玩！”
……
第二天上午，任平生没有直接去机场，而是打车去了XH区的一间写字楼。
格瓦拉生活网的办公室就挤在几间逼仄的隔断里，十几个人对着电脑敲敲打打，墙上贴满了各种电影海报和奋斗标语。
创始人刘勇亲自在门口把任平生迎进了他那间连空调都不太制热的小办公室。
“任总，怠慢了，公司刚起步，条件简陋。”刘勇搓了搓手，亲自倒了杯速溶咖啡。
“刘总客气了，实干兴邦嘛。”任平生没介意，拉开椅子坐下。
此时《报告老板》第四集已经上线，片尾也挂上了格瓦拉的专属购票推荐码和活动介绍。
但效果，差强人意。
“任总，不瞒您说，”刘勇叹了口气，把一份后台数据推给任平生，“这两天从您那边引流过来的点击确实不少，但转化率不到百分之三。”
任平生扫了一眼数据，没有丝毫意外。
“现在的院线，《三枪》口碑崩盘，《刺陵》全网群嘲，《十月围城》虽然好，但也不是能让人二刷三刷的爆米花大片。”
任平生把报表推回去，“电影本身没有吸引力，你指望观众为了便宜两块钱专门注册个账号去买票，不现实。”
“那怎么办？咱们这合作....”刘勇有些焦虑，他可是对这次合作寄予厚望的。
“等。”
任平生靠在椅背上，目光深邃。
“等五天后，《阿凡达》上映。”
听到这个名字，刘勇的眼睛亮了一下，但随即又皱起眉头：“《阿凡达》热度确实高，市场情绪也被卡梅隆拉满了，但大家想看也不一定从我们格瓦拉买票啊。”
“关系就在于，情绪拉满了，但票不够。”
任平生手指在桌面上点了两下。
“刘总，你想想，全国有多少块IMAX3D屏幕？17家，观众的期待值已经被吊到了天上，到时候线下排队买票的人会从电影院排到马路上。现在的区别，只是观众在哪里买票而已。”
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“如果你想抓住这次百年一遇的机会，彻底把格瓦拉在线选座的招牌打响，就不能单指望《报告老板》那点引流。”
刘勇被说得心跳加速，身子不自觉地往前倾：“任总，您教我，该怎么做？”
“第一步，保票源，防黄牛。”
任平生看着他，“到时候一票难求，黄牛一定闻风而动，如果你手里的票被黄牛提前秒了，再加价卖给观众，格瓦拉的口碑就彻底臭了。”
“那怎么防？”刘勇急了。
“实名认证+限购。”任平生抛出了后世最成熟的防刷票机制，“一个手机号一张银行卡，最多只能买两张票。把黄牛的刷票成本拉到最高，我们要的是真实的C端用户，不是给黄牛做嫁衣。”
刘勇连连点头，拿笔记下。
“第二步，也是最重要的一步。”任平生敲了敲桌子，眼神变得极其锐利，“做裂变式三级返佣。”
“裂变式....什么？”刘勇愣住了。
“买一张电影票，便宜5元，拉一个新用户一起买两张，便宜15元，拉两个新用户买3张，便宜30元。”
任平生语速极快，“用利益驱动老用户去帮你们拉新，把用户的社交关系链变成你们的免费地推团队！”
刘勇听完，倒吸了一口凉气。
他拿起笔在纸上飞快地算了算，脸色瞬间白了。
“任总，这....这不行啊！一张票的毛利就十来块，一张减五还好说，三张减三十等于每张便宜十块，一张票就剩两三块了，要是买三张的人多了....”
“会亏。”
“刘总，你现在是什么阶段？”
刘勇愣了一下。
“你是要赚钱，还是要用户？”
“当然是….先要用户。”
“那就别想着从用户身上赚钱。”
任平生看着眼前这个还在用传统“低买高卖”思维做生意的创始人。
“你现在是冲刺用户的阶段，不要满脑子想着那几块钱的利润。”
“你记住，做互联网，钱从来不是从用户身上赚的。”
刘勇呆住了：“那...从哪赚？”
“从投资人身上赚。”
任平生站起身，双手撑在办公桌上，居高临下地看着他。
“只要你在《阿凡达》这一战里，利用裂变把日活用户冲到了百万级，培养了用户在线选座的习惯。”
“你拿着这份数据，投资人会排着队把钱往你口袋里塞。”
“到那时候，你现在亏的这几十万票补，算个屁？”
办公室里死一般的寂静。
羊毛出在猪身上！
这才是互联网的终极玩法！
刘勇看着眼前这个比自己年轻得多的网剧导演，心里涌起一股难以言喻的敬畏。
“任总....”刘勇咽了口唾沫，猛地站起来，眼神里透着疯狂，“我明白了！干了！我这就让技术部调整系统！”
任平生微微一笑，拍了拍他的肩膀。
“祝你好运，刘总，等《阿凡达》爆了，记得请我喝酒。”
……
格瓦拉能不能长成他需要的样子，现在不好说。
但有一件事是确定的，五天后的《阿凡达》，会让所有人重新认识中国电影市场的天花板。
而在那之前，他还有一趟必须要跑的远路。
从写字楼出来，任平生在路边拦了辆出租车。
“虹桥火车站。”
车上，他掏出手机，敲击键盘给大鹏发去短信。
“鹏哥，收拾行李，准备出发了。”