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第89章源源不断的弹药(第1/2页)
鹏城，企鹅大厦。
任平生跟着前台走进会议室时，两个人已经在里面等着了。
左边那位，三十五六的样子，西装笔挺，胸牌上写着许良，企鹅投资并购部副总经理。
右边年轻些，衬衫袖子卷到小臂，何钐，微博事业部运营副总监。
这阵容，有点意思。
任平生在对面坐下，心里有了判断。
2010年初的企鹅投资并购部，是个特殊的存在。
说好听点叫战略储备，说难听点就是个打辅助的，远没有后世那个“南山高盛”风光。
现在的企鹅还没有经历那场改变中国互联网格局的3Q大战，依旧是一个封闭的，什么都自己做的山寨帝国。
要不是域名在eName上的公开报价已经有了八位数，需要更高权限的人来拍板，恐怕连副总经理都不会出动。
按理说，等3Q大战结束，企鹅彻底觉醒后，才是拿着项目找他们投资的最佳时机。
但任平生反而觉得，现在有现在的玩法。
企鹅如今的经营理念简单粗暴，走别人的路，让别人无路可走。
这种霸道，对互联网同行来说是噩梦，但对任平生来说，反而是机会。
因为企鹅现在还没有觉醒泛娱乐战略，影视行业在他们眼里跟互联网八竿子打不着。
他们不会把一家影视公司视为威胁，自然也不会动用那套“抄你灭你”的打法。
换句话说，现在的企鹅对生平视没有敌意，只有好奇。
而任平生要做的，就是把这份好奇，变成利益绑定。
“任先生，茶还是咖啡？”许良笑着问。
“白水就行。”
何钐推了一瓶矿泉水过来，许良翻开面前的文件夹，里面夹着任平生那封邮件的打印件，以及一份关于生平视的背景调查报告。
做过功课了。
“任先生，”许良开门见山，“您在和马总的邮件中提到，希望以域名的使用权换取我方的投资。”
他顿了一下，措辞很谨慎。
“坦白说，这个想法让我们有些意外，据我们了解，贵司是从事影视制作的公司，和我们的主营业务关联度不高，不在我们的投资范围内。”
许良的语气平和，没有傲慢，但立场很清晰。
“如果贵司有资金方面的需求，我们还是建议您考虑直接出售域名，或者以长期租赁的方式合作，价格方面，我们有诚意。”
果然。
任平生拧开矿泉水喝了一口。
这个回应在意料之中。
2010年企鹅的投资逻辑，只投跟自己业务强相关的互联网公司，要么是补短板，要么是堵对手。
一家拍网剧的小作坊，确实不在他们的食谱上。
但任平生也没打算提前跟他们讲什么宏大的泛娱乐战略。
有些东西，非得吃过教训才能想明白。
你现在跟马化藤说五年后影视会成为企鹅帝国的核心版图之一，他只会觉得你在画饼。
所以，只需要把事实摆在眼前，讲他们现在听得懂的东西。
“许总，”任平生放下水瓶，“域名的事不急，我先花五分钟介绍一下生平视在做什么，您再判断值不值得投。”
许良点了下头，“请。”
任平生拿出计划书。
“生平视成立不到一年，团队累计产出四部网络视频作品，其中两部是在搜弧任职时期创作，已播出的三部作品全网总播放量突破1.5亿，即将上线的微电影《老男孩》，版权已被某度奇艺网以两百万买断。”
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何钐在笔记本电脑上飞速记录。
“当前团队成员六人，账上现金超过五百万，全部来自CPS分成、广告植入、版权分销等内容变现，没有拿过一分钱的外部投资。”
许良的表情没什么变化，但他翻了一页背景报告，对照着看。
“这些数据确实不错，”许良承认，“但网络视频行业目前还处于烧钱阶段，忧酷和土逗至今没有盈利，您这个体量的公司能赚钱，说明运营效率很高，但不代表规模扩大后，还能保持现在的经济效益。”
“许总，”任平生听他把话说完了才开口，“我知道你想说什么，体量太小，天花板太低，对企鹅来说没有战略价值。”
许良笑了一下，没否认。
“那我换个角度，”任平生看向何钐，“何总，企鹅去年的游戏收入占总营收多少？”
何钐抬起头，“大约48%。”
“对，接近一半，可以说游戏撑起了企鹅的半壁江山。”
任平生竖起一根手指。
“去年七月，我以定制剧的形式，把游戏世界观融入影片剧情中，给《天龙八部》做了一次营销。”
他停了一拍。
“那季《万万没想到》播出期间，《天龙八部》的某度搜索指数涨了340%，新增注册用户涨幅7%。”
何钐的手指彻底停了。
“十月，《剑网3》也通过类似的方式，在《屌丝男士》第一季里做了一系列深度植入，效果更夸张，因为《屌丝》的受众和《剑网3》的目标用户高度重合，那一波直接帮他们把日活翻了四倍。”
许良的身体微微前倾了。
任平生知道，这个数字戳中他了。
企鹅从来不缺流量，手握QQ这个超级入口，一个弹窗就能给任何一款游戏带去几千万的曝光。
但问题是，这种简单粗暴的硬塞式推广，效率正在逐年下降，甚至已经引起了用户的强烈反感。
用户对弹窗广告免疫了，点击率越来越低，流失率越来越高。
企鹅空有金山银山，却苦于找不到一把高效的铲子。
但如果有一种内容形态，能把游戏元素缝合进好看的视频里，让玩家在娱乐和造梗的过程中，自然而然的对游戏产生兴趣，甚至主动去搜索下载呢？
这不就是企鹅一直在找的东西吗？
不伤用户体验，甚至能反向拉升用户好感。
“许总，”任平生收回目光，“生平视不是一家影视公司，是一家用内容帮互联网产品获客的公司，影视只是载体，核心能力是精准触达年轻用户的情绪，然后把这种情绪转化为商业行为。”
许良没接话，但他的坐姿已经变了。
何钐合上了笔记本电脑的盖子，第一次主动开口，“任先生，您之前作品的转化数据确实漂亮，但你怎么保证这种转化能持续有效？网民的口味是会变的。”
任平生看着这位做内容运营的副总监，笑了笑。
“何总，网民的口味当然会变，但人性不会变。”
“短剧看腻了我们可以做微电影，微电影看腻了我们可以做动画，动画看腻了我们还可以做综艺。形式永远在变，但底层逻辑不变。”
“只要企鹅的用户基本盘还在，生平视就能源源不断的为你们提供弹药。”