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曹玉娟的病情恢复速度远超预期，让萧明月心底颇为惊喜。
与此同时，桃胶膏厂第五条生产线正式全线启动，厂区彻底进入满负荷运转状态，产销两旺、订单稳定，彻底摆脱了前期的产能压力。
萧明月心中了然：桃胶膏厂如今已经步入稳定盈利期，基本无需操心。眼下明升服饰真正的短板，是产能严重不足、线下销量已经冲顶、线上销量大增。
她正凝神梳理公司现阶段问题，办公室门被推开，康月娇大步走了进来，径直端起萧明月刚喝过的水杯，仰头猛灌了一口，一脸苦不堪言。
“明月，我算是熬出头又掉坑里了。以前是曹玉娟天天追着我催货，现在换成徐知微，一天八遍追进度，催得我连喘口气、上厕所的功夫都没有！”
萧明月抬眸，淡淡问道：“前几天我们筛选的那几家外协代工厂，推进得怎么样了？”
“已经敲定两家开始试产，袁冬丽带着品控部全程跟进质量。”康月娇无奈叹气，“质量初步过关，没出大问题，可就算两家同时开工，整体月产能依旧缺口巨大。”
“还差多少？”
“每月至少差六百万产值的货，填不上！”
萧明月闻言沉默片刻，若有所思：“我们现在还有承接天福隆的代加工订单吗？”
“早就停了。”康月娇摇头，“宋远山几个月前就主动打电话，把所有转给我们的产能全部撤走了。”
听到这话，萧明月心中涌起一阵由衷的感慨。
她清晰记得前几年明升服饰最难熬、工人闲置、订单断层的时候。是宋远山二话不说，关停自己两家合作工厂，把全部产能转给明升，硬生生保住了厂里工人的岗位，帮明升撑过了最难的低谷期。
如今明升做大、订单暴涨、产能告急，他又果断撤走产能，不占明升半点红利、不拖泥带水，把空间完全留给明升自己发展。
人情冷暖，利字当头的商圈里，宋远山这般雪中送炭、功成身退、默默扶持的朋友，实在难得。
正思忖间，徐知微推门而入，目光先落在康月娇身上，笑着打趣：“康总看着倒是清闲自在，我那批急单的入库时间，能给个准信吗？”
康月娇哭笑不得：“知微，你真是得了曹玉娟的真传，催货的本事一模一样！能不能暂时放过我？”
徐知微摊手：“当着老板的面摸鱼不合适吧？”
“太合适了！我得喘口气！”
“可客户不让我们喘气，客服部天天被催单催得焦头烂额，投诉都快堆成山了。”
萧明月抬手打断二人的玩笑，语气沉稳笃定：“你们两个都别急。康大姐，尽快敲定剩余代工厂，把外协产能彻底铺开，先稳住眼下的供货缺口。”
“我马上带人过去对接洽谈！”康月娇立刻起身出门。
办公室只剩两人，徐知微刚准备汇报部门工作，萧明月却率先开口：“新来的实习生张小雨，表现怎么样？”
“非常亮眼。”徐知微由衷夸赞，“名校出身，悟性高、上手快、执行力强，一点新人的生涩感都没有。”
萧明月微微点头，心中颇多感触。
回想几年前，明升初创艰难，薪资一般、住宿简陋，别说名校毕业生，就连普通大专生都不愿意入职。如今公司规模扩大、福利完善、住宿薪资体系全面升级，越来越多返乡的优质大学生主动投递入职。
所谓筑巢引凤，从来都不是一句空话。
“你多带带她，多关照一点。”萧明月轻声叮嘱。
徐知微微微诧异：“萧总，您向来对所有员工一视同仁、从不特殊对待，今天怎么特意交代我照顾她？”
萧明月淡淡一笑，顺势转移话题：“没什么特殊原因，顺手提点一句。说说你部门现阶段的整体情况。”
徐知微压下疑惑，认真汇报：“目前市场部整体运转稳定，李梅和冯干负责的线上渠道，近期销量爆发式增长。我明显感觉到，市场重心正在快速往线上倾斜，线下直营店、实体专柜的销量越来越乏力，增长几乎停滞。”
萧明月眼底神色凝重：“这件事我已经和陈总、宋雨生沟通过了。我准备近期召开高层会议，专门研讨线上线下渠道转型、定价策略、渠道重心调整的核心问题。”
翌日上午九点，明升服饰总部大会议室座无虚席。
本次会议由萧明月亲自主持，参会人员覆盖公司核心管理层：陈明远、陆清风、宋雨生，康月娇、徐知微、林巧音、李梅、蒋干、冯涛等。
萧明月特意安排张小雨全程负责会议记录、整理纪要。
小姑娘穿着干净整洁的工装，坐姿端正，手里握着笔、摊开记录本，神情认真专注，全程一丝不苟，安静列席。
会议正式开始，萧明月开门见山，直奔主题。
“今天召集大家开会，只有一个核心议题：明升服饰线上线下渠道格局调整、市场走向、定价策略优化。目前行业趋势变化极快，线下增长疲软，线上流量爆发，我们必须提前布局、及时转型。
首先，由李梅、蒋干，汇报线上销售的现状、优势、短板以及接下来的市场预期。”
两人闻言，先后起身发言。
李梅思路清晰，率先开口：
“从近半年后台大数据来看，线上销量逐月递增，增速远超线下门店。一百五十元以内的平价基础款、刚需款服饰，转化率极高、复购稳定、几乎零库存压力，是目前公司最稳的利润板块。
但短板非常明显：高价款式完全卖不动。两百以上销量断崖式下跌，五百、千元级别的精品款、设计款，线上月销寥寥无几，基本属于滞销状态。”
紧接着蒋干补充：
“我负责直播间和电商活动板块，感受更深。消费者的线上消费心态非常固定：线上图便宜、图性价比、图方便，线下图质感、图体验、图档次。
客户愿意在线上买基础通勤款、日常打底款，绝不会在线上花大价钱买高单价衣服。高端款式没有试穿、没有质感体验、没有门店服务支撑，线上完全没有市场。
按照目前趋势预判：接下来半年，线上低价刚需品类会持续放量增长，高价款线上基本无法突围，全部承压。”
二人发言完毕，会议室瞬间进入热烈讨论状态，各位高管纷纷发表观点，矛盾焦点迅速统一、高度集中。
全员达成一致核心问题：线上价格断层严重。
一百五十元以下，薄利多销、走量飞快，是销量主力；
一百五十元以上，销量急剧下滑；
五百至千元高端服饰，线上基本滞销。
康月娇结合产能现状分析：
“我们现在产能缺口大，如果全部优先生产线上低价跑量款，产能利用率最高、库存风险最低、回款最快。但弊端也大，公司品牌调性会被拉低，高端定位出不来，利润空间被压缩。”
陆清风从品牌角度补充：
“明升这两年一直在做品牌升级、品质升级、版型升级，目的就是摆脱低端廉价标签。如果彻底跟风线上低价走量，前期的品牌铺垫全部白费，高低端产品体系会彻底混乱。”
冯涛则侧重市场现实：
“但市场不会等我们。现在消费者心智已经定型，没人会花上千块，在网上盲买一件不确定版型、质感、上身效果的衣服。线上卖的是性价比，线下卖的是品牌和服务，这是改不了的行业规律。”
徐知微总结市场反馈：
“很多老客户宁愿专程去线下门店试穿、花高价买单，也绝不线上买高端款。新客户只认线上低价，不认线上高价。我们目前最大的矛盾，就是线上走量、线下走质，两套价格体系严重冲突。”
全程旁听记录的张小雨，笔尖不停，将所有人的观点、矛盾、利弊、数据，条理清晰地逐条记录下来，条理干净，逻辑分明。
萧明月静静听完全部发言，将所有人的观点尽收心底，眼神清明，思路已然彻底通透。
她深深明白所有人说的都是实话、都是市场真实规律。
普通人可以接受网上几十、一百多的日常衣服，图省心、图划算。
但任何人都不会冲动消费，在线上盲目下单一件上千块的衣服。
没有试穿、没有触摸质感、没有售后体验、没有门店氛围支撑，高端服饰的价值，在线上完全无法落地。
会议气氛沉静下来，所有人目光齐齐投向主位的萧明月，等待她最终定调、敲定公司接下来的销售战略。
全场安静下来，所有人目光齐聚萧明月和陈明远。
“陈总，你说说你的看法。”
“刚才大家的发言我听了，在心里也作了总结，线上销量集中在中低端，那么我们的高端产品就全部集中在线下实体店销售，但实体店一百到一百五十块钱价位的服装也销售得很多，但经销商拿到的利润却极低，我们要解决这个问题。”
明月点点头，这也是她想到的，因为逛店的不仅有相对富裕的人，也有普通人。
她指尖轻轻敲了敲桌面，神色沉稳，思路已然彻底清晰。
“大家刚才说的，都是市场最真实、最残酷的现状。”
萧明月缓缓开口，声音不高，却极具分量。
“我完全认同。消费者心智已经定型：线上买性价比，线下买品质、买服务、买档次。没有人会在线上花上千块盲购高端成衣，这不是我们的问题，是整个行业的消费逻辑。
既然规律如此，我们就不能逆市场而行，必须顺势改轨、双线布局，彻底把线上、线下两条赛道拆开做，互不拖累，互相成全。”
众人凝神倾听。
萧明月目光扫过全场，正式敲定明升服饰全新销售战略。
“从今天开始，公司实行双线分离、价格分层、产品分家的全新模式。
第一，线上渠道彻底走平价跑量路线。
所有一百五十元以内、基础通勤、日常打底、四季刚需款，全部集中线上销售。
由李梅、蒋干全权负责，加大上新频次、加大直播力度、加大平台推广，主打薄利多销、清空产能、稳定流水、消化库存。
我们现在每月六百万的产能缺口，优先用线上跑量款填满。把工人稳住，把机器转满，把现金流做活，这是明升当下的基本盘。”
话音落下，线上团队三人瞬间松了口气，思路彻底明确。
萧明月继续定调：
“第二，一百五十元以上中高端款、五百至千元设计款、精品款，全面撤出线上主流售卖。
以后高端款，不做线上低价分流、不做直播甩卖、不做全网比价。
所有高客单价、高版型、高质感、代表明升品牌调性的衣服，全部留给线下直营店、高端专柜、大客户定制渠道。
线下门店，唯一卖点就是：试穿体验、面料触感、版型服务、品牌档次、售后保障。
让顾客明白：便宜的线上买，体面、质感、档次，必须线下试穿入手。”
至于陈总提出的线上也在销售一百到一百五十元单价的产品，我们要让利给经销商，让多少，陈总和林姨，知微，李梅研究一下，形成文件，我签字后立马执行，并通知各位经销商！
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