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第92章降维打击(第1/2页)
上午十点半。
随着国家“家电下乡”细则的正式落地发酵，作为龙头的苏宁电器和格力电器，在开盘后仅仅一个小时内，就完成了主力资金的抢筹、洗盘、拉升全过程。
“封了！苏宁封板了！”
交易总监陈远猛地一拍桌子，那一巴掌拍得极重，但他丝毫没觉得疼，反而满脸通红地指着屏幕：
“格力也冲上8个点了！老板这波预判简直神了！咱们持仓的浮盈，单日已经突破了两千万！”
两千万。
交易室里并没有爆发雷鸣般的欢呼，反而陷入了一种短暂的、因过度震撼而产生的失语。
年轻的交易员们面面相觑，都能看到对方眼中的那一抹惊骇。
要知道，这才上午十点半啊。
很多人一辈子的工资加起来，可能都还没这个数。而在老板手里，这只是一个政策利好兑现后的常规操作，甚至连让他走出办公室看一眼的资格都没有。
“行了，都别愣着！”陈远深吸一口气，压下心头的躁动，“按照老板的指示，锁仓不动！”
……
中午十二点。
茶水间里，微波炉正在嗡嗡作响。
林小雨站在角落里，手里捧着一个透明的玻璃饭盒。
饭盒里装的是昨天在御龙湾别墅没吃完打包回来的红烧肉。
只是此刻，看着微波炉里旋转的剩菜。
旁边，几个年轻的女行政和交易员正在接咖啡。
他们的兴奋劲儿还没过。
“哎，今天上午咱们基金赚疯了！”
一个刚入职不久的交易员助理压低声音，语气里满是羡慕嫉妒恨：
“我听锋哥算账，光是苏宁那一支票，浮盈就过千万了！千万啊！这特么是什么概念？”
“什么概念？”另一个穿着精致职业装的女生撇撇嘴，一边搅动咖啡一边感叹，“咱们干一辈子，也就是老板动动手指头的事儿。”
“别比了，人比人得死。”
交易员助理叹了口气，靠在柜子上，眼神有些迷离：
“我以前觉得年薪百万就是人生巅峰了。现在看看咱们老板……这才叫资本家啊。听说他个人的美股账户更夸张，那是印钞机级别的。”
“是啊，同样是二十多岁，人家脑子里装的是几十亿的盘子，我脑子里装的是这月房租交完还剩多少。”
“行了行了，别酸了，跟着这种老板有肉吃，年底奖金肯定少不了。”
几人聊着天，端着咖啡走出了茶水间。
“叮！”
微波炉响了，饭热好了。
林小雨机械地打开炉门，拿出滚烫的饭盒。
热气腾腾的红烧肉散发着诱人的香味，这是昨天那顿豪门盛宴的余温。
但此刻，林小雨却一点胃口都没有。
她走到窗边的小圆桌坐下，看着手里那张早晨打车来上班的发票——23块钱。
她还在为了这23块钱心疼了半天。
而就在这一墙之隔的交易室里，就在她纠结这23块钱的时候，她的堂哥，那个从小跟她一起在泥地里打滚的林辰，已经赚了一千多万。
她透过玻璃门，看向走廊尽头那间紧闭的董事长办公室。
那里很安静，没有欢呼，没有躁动。
她突然明白了一种残酷的现实。
虽然她叫他哥，虽然她吃着他家的剩饭，虽然她在他公司上班。
但他们，已经是两个物种了。
那种巨大的、无法跨越的鸿沟，不是靠亲情或者努力就能填平的。
那是资本的鸿沟。
林小雨低下头，夹起一块红烧肉塞进嘴里，用力地嚼着。
肉很香，但她吃出了眼泪。
不是嫉妒，也不是委屈。
而是一种深深的敬畏，和一种被现实狠狠撞击后的清醒。
“好好干活吧，林小雨。”她在心里对自己说，“守好前台，别丢人。这已经是你这辈子能接触到的，最高的天花板了。”
……
董事长办公室。
林辰正在看报表，敲门声响起。
进来的是阿杰。
“老板。”
阿杰顶着那头标志性的鸡窝头，手里抓着一份刚刚打印出来的热乎报表，直接摊在桌子上，指着上面那一组组跳动的数据，眼神里闪烁着理性的光芒：
“这是老黄搞定的那个IDH方案商出货后的首批激活数据。”
林辰低头看去。
那是一条与之前地推时期完全不同的曲线。
之前的地推数据，那是锯齿状的。白天张强他们去扫街，数据就猛涨；晚上下班了，数据就回落。受人为因素影响极大。
但眼前这条曲线，是一条平滑的、持续向上攀升的斜线。
阿杰推了推鼻梁上厚厚的眼镜“这些激活信号的IP地址分布极广。不仅仅是省会城市，更多的是来自云、贵、川的偏远县城，甚至是乡镇，说明这不是刷单，也不是集中作业。这是真实的、分散在全国各地的消费者，在购买手机后的第一次开机。”
林辰看着那条象征着未来的曲线，手指轻轻摩挲着纸面，“只要深圳的流水线不停，只要那些装载了我们ROM的大卡车还在国道上跑，只要乡镇手机店的大门还开着，我们的用户就像是接通了自来水管一样，源源不断地流进来。”
“这就是——源头活水。”
这就是他要的护城河。
在这个草莽时代，流量不再是靠两条腿跑出来的汗水钱，而是变成了工业化流水线上的标准品。
“二十万台只是个开始。”
林辰抬起头，目光看向窗外。虽然隔着玻璃，但他仿佛能看到那一辆辆满载着山寨机的货车，正沿着高速公路，像血管一样输送到这个庞大国家的每一个角落。
“阿杰，通知技术部，准备扩容。接下来，我们要迎接的不是小溪，而是洪峰。”
“明白！”阿杰咧嘴一笑，露出一口白牙，“服务器早就饥渴难禁了！”
林辰点燃了一根烟，深吸一口。
“接下来……”林辰吐出一口烟圈，眼神微微眯起，“该轮到我们的老朋友91助手，有点反应了吧？”
下午，辰希科技的会议室里。
“妈的！91那帮孙子，这是要跟咱们拼刺刀啊！”
张强骂骂咧咧地扯松了衣领，脖子上的青筋因为激动而暴起，“林哥，他们把装机补贴从一块五直接涨到了两块五！而且还放了狠话，说是只要那个店主敢装咱们辰希的软件，就直接取消他们的代理资格，以后一分钱补贴都不发！”
“这不是明摆着欺负人吗？”张强一拳砸在会议桌上，“现在好几个之前谈好的大批发商都动摇了。这帮做生意的都是认钱不认人的主，谁给钱多就跟谁跑。林哥，咱们要不要跟？咱们现在资金充足，哪怕给三块我也跟得起！大不了就是烧钱呗，看谁先死！”
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张强的眼里闪烁着好勇斗狠的光芒。他信奉的就是狭路相逢勇者胜，被人骑到脖子上拉屎，这口气他咽不下去。
会议室里的其他几个地推骨干也都眼巴巴地看着林辰，等待着大老板下达“全面开战”的指令。
林辰坐在主位上，手里转着一支钢笔，神色却出奇的平静。他并没有被张强的怒火感染，反而嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“跟？为什么要跟？”
林辰的声音不大，却让躁动的会议室瞬间安静了下来。
“强子，你觉得这是拼刺刀？不，这叫自杀。”
林辰把钢笔轻轻拍在桌子上，发出清脆的声响：
“如果他们出两块五，你也出两块五，那叫平手。如果你出三块，他们明天出三块五呢？后天出五块呢？这不就成了无底洞吗？你是想把那一亿预算烧成灰，还是想把公司烧破产？”
“那怎么办？”张强急得脑门冒汗，“总不能眼睁睁看着好不容易打下来的江山被他们抢回去吧？那些店主现在一个个都跟墙头草似的！”
“那就给他们一个无法拒绝的诱惑。但这个诱惑，绝不是简单的一次性现金。”
林辰站起身，走到白板前，拿起黑色的马克笔。
“唰、唰、唰。”
他在白板上写下了四个大字，力透纸背：
【合伙人制度】
“强子，你要明白一个道理。补贴是一次性的兴奋剂，打一针爽一下，药劲过了就没了。但利益绑定，那是长久的毒药，一旦沾上，就戒不掉。”
林辰转过身，目光扫过在场的每一个人，眼中闪烁着洞悉人性的光芒：
“从今天起，通知所有渠道，我们辰希不跟进涨价。我们的基础补贴，依然是两块钱，一分不涨。”
张强愣住了，刚想反驳，却被林辰抬手制止。
“但是！”
林辰的声音陡然拔高，带着一种蛊惑人心的魔力：
“我们推出一个新的政策——‘永久师徒合伙人制度’。”
“告诉那些店主：只要店主A，成功邀请同行店主B注册并安装我们的软件，成为我们的渠道商。那么，以后店主B每装一台机子赚2块钱，店主A就能永久躺赚0.2元的提成！”
“听清楚了，是永久！上不封顶！”
林辰手中的笔在“永久”两个字上重重地圈了一下。
会议室里一片死寂。
张强瞪大了眼睛，脑子里像是有个算盘在飞快地拨动。
如果是以前，店主A为了赚那两块钱，只会自己闷头苦干，哪怕累死一天也就能装几十台。
而且还会防着隔壁老王，生怕抢了生意。
但现在……
如果店主A拉了10个同行，这10个同行每天每人装10台，那就是100台。店主A什么都不用干，躺在床上就能白拿20块钱！
如果拉了100个同行呢？
那一个月就是几千块的“睡后收入”！这比他自己辛辛苦苦卖手机还要赚！
“这……”张强咽了口唾沫，感觉浑身的鸡皮疙瘩都起来了，“林哥，这特么不就是……那啥……传销的路子吗？”
“什么传销？这叫裂变营销！”
林辰冷笑一声，眼神锐利如刀：
“91想跟我们拼钱？那我们就跟他拼模式，拼人性。他给的那五毛钱涨价，是一次性的买卖。而我们给的，是一张长期的饭票，是一个发财的梦想！”
“你想想，如果你是店主，你是想要那一台多出来的五毛钱，还是想要一个能让你以后躺着赚钱的机会？”
“更狠的是……”林辰眯起眼睛，语气变得森寒，“为了发展下线，为了拿到这永久的提成，店主A会怎么做？他会发了疯一样去游说隔壁老王，去游说隔壁县的亲戚，甚至会主动帮我们去诋毁91，说91不好用，说91扣量！”
“到时候，不需要我们出一兵一卒，全天下的手机店主，都会变成我们最忠诚、最疯狂的地推员！”
“这，就是降维打击。”
林辰把马克笔扔回笔槽，拍了拍手上的灰，看着已经彻底傻眼的张强：
“强子，现在你还觉得，我们需要跟91拼那一块两块的死钱吗？”
张强猛地一拍大腿，激动的脸皮都在抖：
“拼个屁啊！林哥，这招太绝了！这简直就是往那帮店主心里扔核弹啊！我现在就去安排！妈的，这次我要让91那帮孙子知道，什么叫人民战争的汪洋大海！”
张强像是打了鸡血一样，带着一帮兄弟风风火火地冲出了会议室。
看着他们离去的背影，林辰重新坐回椅子上，端起已经微凉的茶水喝了一口。
其实，这个“师徒制”在后世的互联网江湖里早已被玩烂了，拼多多、趣头条、乃至各种微商，都是靠着这一套逻辑起家的。
但在2009年，在这个互联网思维还处于萌芽阶段的草莽时代，这就是一把无往不利的屠龙刀。
“91助手……”
林辰看着窗外逐渐阴沉下来的天色，嘴角勾起一抹冷酷的笑意。
“你们以为钱能解决一切？太天真了。”
“这一局，我要让你们输得连底裤都不剩。”
……
两天后。
正如林辰所料，整个手机线下渠道市场彻底疯了。
原本因为91涨价而有些动摇的店主们，在听到了“永久师徒制”这个新词儿后，眼睛里的贪婪之火瞬间被点燃。
省城最大的电子城里，随处可见这样的场景：
以前互相抢生意的两个柜台老板，现在却勾肩搭背地凑在一起。
“哎，老李！听说了没？辰希那个新政策！只要你用我的链接注册，以后你装机赚钱，我也能跟着喝汤！”
“真的假的？还有这好事？”
“骗你干啥！你看我这后台，昨天拉了隔壁县的小舅子，今早一起来，账户里多了十几块钱！我啥也没干啊！”
“卧槽！那你快把码给我！我也要去拉人！我表弟在市里开批发店，那出货量大啊！”
原本是竞争对手的同行，瞬间变成了利益共同体。
辰希助手的市场占有率不仅没有因为91的反击而下降，反而呈现出一种更加恐怖的指数级增长态势。
而在91助手的总部，看着那依旧惨淡的装机数据，和哪怕涨价也没人愿意推广的冷清局面，所有的高管都陷入了深深的绝望。
他们引以为傲的“资本壁垒”，在林辰的“人性游戏”面前，就像是纸糊的一样，一捅就破。