第84章第84章

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    张芳芳和李秀兰听得一愣一愣的，一想象那画面，顿时一拍大腿，激动得直夸周杏儿脑子灵光。这主意，简直是绝了！
    婴儿铺子这边的装修率先弄好了。
    原本有些发黄的墙壁被刷得雪白，靠墙一排排整整齐齐的木架子，散发着淡淡的木头香气。临街的那面大墙，被砸开装上了一整块擦得亮晶晶的大玻璃，从外面看进去，里面登时显得既宽敞又亮堂。
    铺子弄好了，家里人也坐在一起，重新对人员进行了规划。
    原本，大家伙是想着让二嫂张芳芳跟着一起弄饭店的，毕竟张芳芳脑子活、嘴巴甜，适合在前面招待客人。但周杏儿心里有自己的盘算。
    前一天晚上，周杏儿悄悄拉着母亲刘桂花，在屋里咬着耳朵说悄悄话：“妈，我是这么想的。两个嫂子，最好是一块儿去弄那个婴儿用品店。你想啊，要是大嫂一个人在铺子里，二嫂在饭馆里，这饭馆的生意肯定比小铺子红火，到时候赚了钱，分起来难免会有不公平的地方。妯娌之间，最忌讳这个。”
    “倒不如让她们两个一块儿守着婴儿铺子，两个人都有股份，干起活来也都有劲。至于饭馆那边，您做饭的手艺是咱们家最好的，爸和大哥二哥在后面打下手，你们一块儿弄，最合适不过了。”
    刘桂花听了闺女这一番分析，连连点头，直夸周杏儿想得周到。确实，一碗水端平了，家里才能和和气气。
    于是，事情就按照周杏儿说的定了下来。
    两个嫂子带着半岁大的小铁蛋，一块儿管理起了婴儿店铺。她们每天把小铁蛋放在铺子一角的大竹篮里，一边看着孩子，一边忙活。
    这两个人对铺子是真上心，选品的时候选得那叫一个认真。
    大嫂是个细致人，自己又刚生了娃，挑衣服的时候，手在料子上摸了一遍又一遍，只要觉得有一点点扎手或者不够软的，一概不要，全是从安全和舒服的角度出发。
    二嫂眼光好，专门盯着那些款式新颖、颜色好看的小衣裳，挑出来的衣服穿在身上，走在大街上绝对是最洋气的小娃娃。
    她们把一些婴儿用品从批发市场选回来之后，并不直接摆上架子，而是还要在店里进行二次处理。
    “大嫂，你瞧这小裤脚上，还有好长一截线头呢，得剪干净，不然磨着孩子的肉可疼了。”张芳芳拿着小剪刀，手脚麻利地剪着线头。
    李秀兰则把那些有些压扁的小棉袄拿出来，用手轻轻地拍打，把里面的棉花拍得蓬松起来，让棉花摸起来更舒服、更暖和一些。
    她们把最漂亮的小衣服穿在买来的塑料模特身上，摆在最显眼的大玻璃窗后面。李秀兰还手巧地用棉花和细棉布做了两个胖乎乎的布娃娃，用最柔软的襁褓把布娃娃严严实实地包着，放在柜台上，好让进店的客人一摸就能感受到这襁褓有多柔软。
    在旁边的几个竹子编的大笸箩里，整整齐齐地码放着五颜六色的小袜子，还有刚学走路的小孩穿的软底小鞋子。
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    婴儿用品一应俱全，看着就招人喜欢。
    周杏儿抽空，给她们做了一批驱蚊香包送了过来。
    这香包里面装的是她用灵泉水浸泡后晾干的中药材，闻起来有一股淡淡的艾草清香，一点也不刺鼻，但驱蚊的效果却好得惊人。她们在店里挂了两个，原本有些飞舞的蚊虫，顿时消失得无影无踪。
    店铺开业的第一天，门口那块大玻璃和里面洋气的塑料模特，顿时吸引来了不少抱着孩子的年轻妈妈。
    “哎哟，这店可真干净，这小衣裳瞅着可真俊呐！”一个抱着孩子的妇女推门走了进来。
    她们店里的细节做得太好了。李秀兰的手极巧，平时闲着没事的时候，她会用不同颜色的丝线，在素净的襁褓或者小衣服的领口上，细细地绣上一朵精美的小花，或者一只展翅欲飞的小蝴蝶。
    李秀兰做这些事情的时候非常专注，低着头，一针一线，极其认真。
    进店来的客人一看，这面料摸着又软又舒服，衣服上居然还有这么漂亮的纯手工绣花，整间店里也收拾得一尘不染。再伸手摸一摸那包着布娃娃的襁褓，那股子柔软的触感，顿时让当妈的心都化了。
    “这料子真好，给我家娃拿一件这个蓝色的。还有这个襁褓，也给我拿一个！”
    “这双小鞋子真好看，多少钱一双啊？”
    店里一时间热闹非凡，进来的客人纷纷开始掏钱购买。
    开业的这天，周杏儿特意请了几个小时的假过来帮忙。看着大家伙都在抢购，周杏儿弯起一双好看的桃花眼，笑着给大家做起了宣传：“各位大姐、嫂子，咱们店今天开张大吉，还推出了和别家店铺里不一样的驱蚊香包。这可是咱们店里的独家秘方，只要今天在店里购买了东西的，都能以加购的价钱换一个驱蚊香包回去。以后要是觉得好用，你们可以再来买，或者推荐身边的亲戚朋友来买。”
    周杏儿把这促销法子分成了好几个等级。
    购买用品少一点的，比如只买了一两双袜子的，就多加两三元钱换购一个。购买用品多一点的，比如买了一套衣服，就只需要加一元或者两元钱。要是购买了很多东西的，那就直接免费送一个。
    这新颖的促销法子一出来，大家伙一听，反正都买东西了，加一两块钱就能拿个驱蚊包，多划算啊！而且一闻那味儿，清清爽爽的，都愿意带一个回去。
    开业的这一天，生意简直火爆到了极点，不仅卖出去了不少婴儿用品，那一大筐驱蚊香包也几乎被抢购一空。
    到了傍晚，送走了最后一波客人，两个嫂子揉着酸痛的肩膀，眼睛却亮得跟天上的星星一样，兴奋地看着周杏儿。
    “杏儿，你也太厉害了！这主意你是怎么想出来的？”张芳芳一边数着抽屉里一叠叠的零钱，一边激动地说道。

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