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第265章新对手浮现(第1/2页)
第二天上午九点。
顾安琪把奥能集团的资料放到陈启桌上。
目录很清楚。
公司背景。
股权结构。
业务版图。
核心客户。
联盟计划。
关键人物。
最后一页，是奥能集团CEO安德烈亚斯·冯·施特恩贝格的个人履历。
陈启翻到第一页。
奥能集团，总部慕尼黑。
欧洲最大的电池系统集成商之一。
年营收超过180亿欧元。
核心业务不是电芯制造，而是电池管理系统，储能系统集成，车用电池包，电池全生命周期管理平台。
它不一定做最好的电芯。
但它控制了欧洲车企接触电池系统的入口。
顾安琪站在桌前。
“奥能最麻烦的地方，不在技术。”
“它卡的是系统集成和认证。”
“宝马，奔驰，大众的部分电池系统订单，都要经过奥能的方案评估。”
“欧洲很多车企不直接面对电芯企业，而是先找系统集成商定平台。”
陈启翻到客户名单。
上面一串名字很熟。
德国三大车企，法国两家车企，北欧储能平台公司，还有几家公共交通电动化运营商。
“它能影响采购？”
“能。”
顾安琪说。
“尤其在欧洲本土。”
“车企表面上是自己选择供应商，但认证，系统适配，安全等级评估，都能被奥能影响。”
“它不说不许用你。”
“它只说你的标准还没完成认证。”
“这句话就能拖死很多公司。”
陈启继续往下翻。
施特恩贝格的照片出现在页面上。
五十六岁。
德国工业世家出身。
麦肯锡。
西门子。
奥能集团CEO。
从业三十年。
被欧洲媒体称作电池沙皇。
赵北坐在旁边，忍不住开口。
“电池沙皇，这外号够大的。”
顾安琪看了他一眼。
“他配得上。”
“奥能最早只做车用电池包壳体，后来切入BMS，再做整车电池系统，再往上做安全认证平台。”
“现在欧洲不少车企要上新电池方案，都绕不开它。”
赵北翻着资料。
“这不就是当裁判又当运动员？”
“对。”
顾安琪说。
“但它包装得很好。”
“安全，环保，碳足迹，可追溯。”
陈启翻到最后几页。
全球电池安全与溯源联盟。
发起方，奥能集团。
拟邀请成员，欧洲车企，电池系统商，认证机构，部分矿业公司。
核心条款三项。
统一电池碳足迹认证标准。
强制原材料溯源至矿山。
限制未认证电池进入欧洲高端乘用车和大型储能市场。
陈启看完，把文件放下。
“这一套，是冲着我们来的。”
“是。”
顾安琪回答。
“启棠现在最有威胁的地方，不只是钠电。”
“是我们从原材料到电芯，再到碳化硅和整车都有了。”
“欧洲车企一旦采购我们的方案，就会削弱奥能的话语权。”
“所以它要先把门槛立起来。”
赵北问。
“那我们加入不就完了？”
苏明哲刚进门，听到这句，直接接话。
“加入以后，供应链信息就要按它的要求披露。”
“矿山，运输，前驱体，电芯制造，回收。”
“数据交上去，奥能就能看见你的成本结构。”
赵北看向他。
“那不加入呢？”
苏明哲把资料翻到标准条款。
“不加入，欧洲客户会被提醒，说你的电池不符合未来认证方向。”
“尤其高端车企，不会冒险。”
赵北骂了一句。
“横竖都卡。”
陈启看向林晚棠。
她今天也在会里，面前放着一份供应链风险表。
林晚棠开口。
“它想划门，我们就不要只站在门口等。”
“我们自己开一扇。”
姜可盈点头。
“我也是这个判断。”
“奥能的联盟还没正式落地。”
“它现在靠的是先发话语权。”
“我们要抢在它完成闭环前，拿出自己的方案。”
陈启看向她。
“怎么做？”
姜可盈打开平板。
“第一，发布启棠自己的电池全生命周期碳管理白皮书。”
“要有第三方数据，有检测机构背书，有供应链节点样本。”
“第二，联合国内车企和储能客户，成立开放标准倡议。”
“名字不要一上来就喊联盟。”
“第三，去欧洲找愿意站出来的中立检测机构。”
“SGS，TUV莱茵，以及瑞士实验室。”
“第四，向欧盟委员会递交一套公开框架。”
“核心口径。”
“标准不能由少数企业封闭制定。”
顾安琪补充。
“我们不能反对碳足迹。”
“反对就会被扣帽子。”
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“我们要比它透明跟公开。”
陈启点头。
“白皮书谁牵头？”
姜可盈说。
“公关和战略部牵头，苏教授提供技术数据，林总这边提供供应链管理框架。”
林晚棠接话。
“可以。”
“但所有供应链数据必须分级。”
“能公开的公开，不能公开的做脱敏处理。”
“不能为了打奥能，把自己的底牌交出去。”
赵北差点笑出声。
“林总这比喻接地气。”
林晚棠看了他一眼。
赵北立刻低头喝水。
陈启问苏明哲。
“从技术角度，我们能不能拿出足够硬的数据？”
苏明哲翻开自己带来的记录本。
“钠电量产线有完整碳排数据。”
“固态钠电还在中试阶段，但可以做生命周期测算。”
“钠盐体系避开锂钴镍，原材料碳足迹天然比三元锂低。”
“回收端也更好做。”
“给我两周。”
“我把技术部分写出来。”
姜可盈立刻说。
“我需要一周内拿到初版。”
苏明哲看她。
“一周？”
“施特恩贝格不会等我们两周。”
苏明哲没再反驳。
“好。”
陈启看向顾安琪。
“奥能有没有动作时间表？”
顾安琪调出邮件监测。
“下个月，柏林有全球电池产业峰会。”
“奥能是主办方之一。”
“施特恩贝格会做主旨演讲。”
“我们刚收到邀请函。”
她把一封打印件放到桌上。
邀请函做得很正式。
发函方，奥能集团。
邀请对象，启棠科技董事长陈启。
会议地点，柏林。
主题，全球电池产业可持续标准与未来供应链。
最后一页，有一行手写德文。
陈先生，期待当面交流。
署名，A.v.S.
赵北凑过去看。
“这还亲笔写一句，挺会装。”
姜可盈说。
“这是试探，也是宣示。”
陈启把邀请函合上。
“去。”
顾安琪问。
“您亲自去？”
“对。”
“这次不能只让团队去。”
陈启看向众人。
“YS收购刚完成，启棠在亚洲已经站住了。”
“欧洲这道门，迟早要进。”
“施特恩贝格想在门口收费，那就先见见他。”
林晚棠问。
“跟谁一起去”
“顾安琪，姜可盈。”
陈启想了想。
“苏教授暂时不去。”
“固态电池完整工艺体系刚到关键阶段，他留在国内。”
苏明哲没意见。
“我也不想去参加那种会。”
赵北举手。
“我呢？”
陈启看他。
“你留家。”
“为什么？”
“YS整合，启明资本，集团现金流，你都要看着啊。”
赵北叹了口气。
“行，我就是那个看家的。”
宋雅琴在旁边开口。
“看家也不是谁都看得明白。”
赵北立刻坐直。
“宋总这话我爱听。”
会议开了两个小时。
最终定下四件事。
第一，启棠启动电池全生命周期碳管理白皮书。
第二，姜可盈提前做欧洲舆论预热。
第三，顾安琪联系国内车企和能源央企，准备开放标准倡议。
第四，陈启亲赴柏林，与施特恩贝格正面会面。
散会后。
陈启一个人留在办公室。
系统目标：奥能集团。
核心能力：标准制定，系统集成，欧洲车企渠道，政策游说。
威胁等级：高。
当前战略意图：构建电池标准壁垒，削弱启棠进入欧洲市场速度。
系统建议：公开标准对冲，第三方数据先行，避免被拖入单一认证体系。
陈启关掉面板。
桌上，奥能集团的资料还摊着。
YS刚收进来，内部整合还没有完成。
启程汽车还在规划里。
固态电池工艺体系正要落地。
现在，又多了一个德国奥能。
门外传来敲门声。
林晚棠走进来。
“还在看？”
“嗯。”
她把一份文件放到桌上。
“供应链分级清单，我先做了个框架。”
陈启看着她。
“这么快？”
“奥能要打碳足迹，我们就得先知道自己哪些东西能拿出来。”
她坐下。
“你去柏林，我在国内把数据底座铺好。”
陈启点头。
“辛苦。”
林晚棠看着他。
“别每次都说辛苦。”
“那说什么？”
“你把他们打的落花流水吧。”
陈启笑了笑。
“好。”
“打得他们落花流水。”