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第822章香皂茶话会(第1/2页)
且不提陈无忌如何行军，在陈无忌离了河州之后，肖玉姬和沈幼薇瞬间进入女强人模式，开始制定香皂的销售。
大军离开河州的第三日下午，肖玉姬在玉娘酒楼的五楼召集了各家商队的话事人开了一场茶话会。
肖玉姬端坐首位，姿态端庄大气，浑身上下透着一股干练强大的气势，与她在陈无忌身边的小女人模样，仿佛完全就是两个人。
沈幼薇是初次参与这样的场合，难免的有些紧张，只是静静的坐着，观察着肖玉姬和那些商队话事人的反应。
“诸位，天池山的春茶如何？”肖玉姬淡笑开口。
座中诸人点头附和，你一言我一语，皆言不错，挺好的。
一名穿金戴银，两只手上分别套了两个碧玉扳指的商队首领笑呵呵说道：“肖夫人可是打算贩茶？”
肖玉姬笑着摇头，“这天池山的茶皆是野茶，我家夫君喜爱的紧，自己喝尚且不够呢，哪有往外卖的？我今日召集诸位前来，可不是为了这茶，而是有另外一桩买卖，想与诸位聊一聊。”
众人闻听此言，忽然觉得自己面前的茶宝贵了起来。
连节帅都喜爱的紧的东西，能廉价了？
绝大多数人立马端起茶盏来了个饮茶三步走，先闻、后品、再回味。
虽然味道还是他们刚刚喝的那个味道，但此刻顿时觉得高贵了起来。
只是为数不多的几人将注意力放在了肖玉姬所说的新买卖上，一名身着粗布麻衣，看起来格外清贫的消瘦男子，开口问道：“敢问夫人今日谈的是什么生意？”
肖玉姬朝门口看了一眼。
一群侍女手捧木盘鱼贯而入，给每一桌都放了一张木盘。
“诸位先看看！”肖玉姬抬了抬手腕。
商队首领们看着木盘里颜色不一的几块香皂一个个满脸问号，纷纷拿起来仔细研究。
“夫人，这是何物？”有人问道。
他的话音刚落，又有一队侍女端着铜盆走了进来，盆边搭着布巾。
肖玉姬适时说道：“此物乃香皂，是一清洁之物，诸位先试试，试完我们再聊其他。”
“清洁之物？这是如何做成的？竟如此纯净！”有人疑惑喊了一声。
肖玉姬淡笑不语。
这种问题自然回答不了，若告诉他们如何做的，这买卖还怎么做？
那人显然也没想着能等来答案，惊疑的嘀咕了一句，便将手浸入铜盆打湿，揉搓了几下香皂。
这时，有人喊道：“夫人可否给我们提供一些墨汁？”
“五子，去拿一下。”肖玉姬冲站在身边的男子吩咐道。
五子全名陈五，出自陈氏主脉。
陈无忌让肖玉姬管这么大一个摊子，自然不可能让她自己去折腾，早先便分配了数名主脉中的高手负责肖玉姬的安全，同时也打一打下手。
另外还有数百名从战场上因伤退下来的将士。
陈五是这群人的首领，担管事之职。
五子吩咐人将墨汁拿了上来。
先前说话之人，起身在双手上沾满了墨汁，这才将手浸入铜盆，拿香皂揉搓了起来。其他人见状，纷纷停了手，看着那人洗手。
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墨汁和油脂都是比较难清洗的。
如果能非常顺利的把墨汁清洗干净，香皂的清洁能力便不需要再有任何怀疑，甚至油脂都不需要再试。
“竟洗的如此透彻！”拿墨汁试了的那位商队首领，举起双手惊异的称赞了一声，“此物比之澡豆强了数倍，敢问夫人，此物定价几何？”
“还是老规矩，我这儿一块香皂二两银子，至于诸位如何去卖，那是你们的事情，我不会多过问。”肖玉姬说道，“进货每增加一千块，每一块香皂的单价少百文，最低价一两。”
这是肖玉姬一贯以来的销售方式，拿的越多越便宜。
不管是纸，还是羊毛成衣皆是同样的路子。
“二两银子……如此定价，会否太高了一些？”一名商队首领说道。
不等肖玉姬开口，他旁边的人便反驳道：“二两我看都低了，澡豆不足香皂一半大小，清洁之力也远远不如，在有些地方甚至卖到了五六两，大城池里正常也在一两左右。”
先前说话之人，恼火的瞥了一眼，低骂了一句，“狗腿子！”
“蠢东西，我只是就事论事罢了，这难道不是事实？”那人不爽说道，“二两的定价是一个非常厚道的价格，此物不同于其他的东西，前面有澡豆可以比较，这简单一试，不是高下立判？”
周围的人纷纷点头，对这个观点比较赞同。
对价格提出质疑的那位商队首领，不甘心的反驳道：“确实是高下立判，但澡豆正常不过一两左右，一两可以买澡豆，百姓凭什么花更多的银子买香皂？夫人定价二两，我们拿出去好歹要赚一点吧？你们打算卖多少？四两还是五两？”
“哪怕香皂比澡豆大了许多，若我们卖二两，百姓定然会选择香皂，毕竟他们只要试过，肯定会发现香皂比澡豆更好。但若是高出太多，我请问诸位，你们会怎么选？反正在我看来，清洁之物而已，何必花那么多的冤枉钱？”
众人目露思索，有不少人微微颔首，被这个说法说服了。
这时，戴玉扳指的中年人忽然站了起来。
他冲肖玉姬和沈幼薇拱了拱手，“二位夫人，不知香皂眼下存货如何？”
“很充足！”肖玉姬淡笑说道。
香皂做出来已经快一个月了。
成功之后，陈无忌立马下令招募工匠，大规模开始生产。
有前面几个作坊的经验，作坊在短短几日后便投入了生产。
这些事情以个人之力做的时候难度重重，每一个细节都是问题，但香皂作坊背后是整个河州的力量，陈无忌一道命令下去，人力物力往上堆就是了。
有充足的人力物力，以及先前的成功经验，一切都不再是问题。
如今刚刚建立的香皂作坊里，已有超过两千名匠工在忙碌。
两千人对应的，则是每日上万块香皂的产出。
“二位夫人，我要三万块，这个数目，是按底价一两算吧？”戴玉扳指的中年人笑呵呵问道。
在别人还在犹豫的时候，他直接一步到位。