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第413章制衡(第1/2页)
第二轮谈判正式开启。
谈判桌对面，伍德还想坚持一下之前的方案：
“我方可以确认，股权五五分，是我们能给出的最大诚意。”
“全球范围内，没有任何一个国家，能拿到我们对半持股、共享产能的合作待遇。你们南华是第一个例外。”
“但昨天的新条款，我们无法接受。”
“如果合资工厂，不能生产、不能使用我们的核心品牌，那合资的意义在哪里？”
伍德抬眼，直视对面的商务部团队：
“五五分对等持股，是联合利华对外投资的最高规格待遇。”
“我们输出成熟品牌、独门工艺、全套供应链与管理体系，
放弃外资独吞利润的模式，与贵方共享收益、共担风险。
这套合作模式，放在全球任何一个市场，都是极具诚意的让利方案。”
“我们输出技术，是为了换取市场。现在市场大门对我们的主力品牌关闭，那这场合作，对我方没有任何价值。”
“但贵方如今的条款，禁止合资厂使用我方成熟品牌，
要求我们全新孵化新品类、新品牌，还要接受贵方绝对控股。”
“这相当于让我们舍弃自身最大的市场优势，用技术和资金，为南华本土轻工赛道铺路。”
“从商业投资的角度来说，这笔交易的风险与收益完全不对等，我方无法认同。”
胡从广这回亲自担任了谈判主管，他神色不变，淡淡回怼道：
“伍德先生，我们十分认可联合利华的诚意，也尊重贵方的行业地位与技术实力。”
“南华从未排斥外资入局，更不会刻意刁难外来资本。
贵方旗下所有成熟产品线，都可以通过正规进口渠道进入南华市场，
正常纳税、合规经营，高端消费市场的利润，我们完全对外开放。”
伍德微微皱眉：“既然愿意开放市场，为何要对合资生产设限？
本土化量产，能给南华带来更多就业、更完善的产业链，这是双赢的局面。”
胡从广淡定的端起茶杯，慢慢地喝了一口。
谈判，谁先着急，谁就输了，看来目前这个伍德心里急了。
胡从广缓缓开口道：“贸易流通，是市场化的自由竞争；本土合资量产，是产业化的根基布局，二者本质不同。”
“南华有完整的工业体系，轻工业虽有短板，但并非空白。
你们所守着的品牌，其实在南华没多大作用，南华老百姓有几人知道力士、立顿？”
“允许贵方成熟品牌落地建厂、低成本本土化铺货，短期确实能繁荣市场、拉动经济。
但长远来看，本土初创产业、老牌轻工体系，会在成熟品牌的降维竞争中失去成长空间。”
“民生刚需产业，关乎国民经济根基，我们必须为本土产业保留足够的生长窗口期与生存空间。”
伍德脸色微变，他立刻辩驳：
“这只是你们的主观预判，我方从未有过此类操作。商业合作讲究诚信，我们签的是合规合资协议。”
胡从广摇了摇头：“协议约束的是当下，约束不了未来。
协议管不了你们未来要不要减产，管不了你们要不要调整供应链，管不了你们要不要切换进口渠道。
资本逐利，是天性，不是人品问题。”
全场沉默一瞬。
这话，直接戳穿了所有外资合资的遮羞布。
伍德盯着胡从广，心底愈发惊叹。
他终于彻底确定，眼前这位商务部部长，眼光远超他接触过的所有国家官员。
别国政客只看眼前的GDP、就业率、税收数据。
唯独胡从广，着眼的是数年、数十年的产业存续与市场主导权。
这种顶层布局思维，绝非普通官僚所能具备。
伍德短暂沉默后，继续强硬拉锯：“那我直白表态。
合资可以，股权可以谈，技术可以转让，管理体系可以落地。
但底线只有一条：合资厂必须生产我方主力品牌，否则合作直接终止。”
我们不会做亏本买卖，更不会养出一个未来能替代我们的对手。”
胡从广没想到伍德半点不退让，他想起总统说的，不能逼的太过，于是说道：
“南华允许你们的商品通过正常关税进口，但是合资厂，只能生产新的品牌产品，不能贴上联合利华的标签。
否则，谈判到此结束。”
伍德摇了摇头：“你们这个方案，等于让联合利华放弃自己最大的品牌优势，给南华做嫁衣。
坦白讲，任何一家跨国巨头，都不可能接受。”
谈判陷入极致拉扯。
两边都是顶级精英。
联合利华想复刻全球收割套路，在南华吃满市场红利。
南华高层看透十年陷阱，死守本土产业命脉。
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谁都有理，谁都不退。
伍德心里彻底明白。
这一次，联合利华真的踢到铁板了。
以前是他们拿捏别国市场。
现在，是南华拿捏资本规则。
想要进来赚钱，就必须遵守南华的规矩。
不遵守，那就只能止步门外。
谈判又僵持持续了好几天。
伍德心里清楚，继续强硬对峙没有任何意义，直接向董事会发去了电报，将自己的想法说了出去。
南华不是那些求着外资落地的弱小国家，他们有工业底气、有自主供应链，大可以暂缓轻工升级，慢慢自研补齐短板。
真正耗不起的，是急需切入东南亚市场、抢占增量赛道的联合利华。
若是彻底谈崩，不仅错失南华八千万人口的潜在市场，还要眼睁睁看着宝洁一家独大，
彻底垄断南华高端日化进口赛道，这对联合利华而言，代价太大。
董事会权衡良久终于松口，回了四个字：“可以让步。”
谈判重新启动，这次谈判，南华稳坐钓鱼台。
商务部的会议室内，伍德抬眼看向胡从广，直接妥协道：
“联合利华同意在南华合资建厂，股权依旧维持我们最初的方案，双方五五分，对等持股、对等分红。”
胡从广神色微松，静静听着对方的后续条件。
“但核心专利技术，我方不会完全无偿移交。”
“基础量产工艺、生产线管理、品控体系，我们可以全套落地，派驻团队手把手配合南华完成本土化消化。
可涉及高端日化、特种配方、核心原料调配等专属专利技术，
合资公司如需使用，必须按标准向联合利华总部缴纳专利授权费。”
这是联合利华最后的条件，合资厂不生产联合利华的品牌，那核心专利技术，你们也别想用了。
合资厂继续生产低端品牌，不白送核心壁垒，保住了自身长久的技术收益。
胡从广微微颔首，这个条件，在总统提前划定的可接受范围之内。
“可以，但是经营权归属南华。合资公司日常运营、生产规划、本土渠道布局，
全部由南华团队主导，贵方只保留股东监督权与分红权，不插手经营决策。”
至此，这场拉锯多轮的谈判，核心分歧彻底消解。
最后，双方敲定了市场准入的最终规则。
南华正式开放全境消费市场，允许联合利华旗下全品类成熟商品合规进口、上架销售。
进口关税标准统一对标南华现行的宝洁公司税率，一视同仁，不偏不倚。
这套最终方案，算得上真正的双向妥协、各取所需。
联合利华保住了核心专利壁垒、拿到了南华高端市场入场券，不用承担经营风险，就能持续赚取分红与专利费。
而南华，更是赚足了长远优势。
首先是对半持股锁定了稳定分红，绝对把控合资厂经营大权，杜绝了外资操控产能、垄断市场的可能；
其次借外资工艺快速补齐轻工业短板，完成产业迭代，还不用付出核心市场代价；
最关键的是，成功引入联合利华入局，制衡了早已扎根南华的宝洁。
现阶段的南华进口日化市场，高端方面，宝洁几乎一家独大，风头无两。
其中又以佳洁士牙膏、汰渍洗衣粉两款产品最为火爆，牢牢霸占着南华高端商超的核心货架。
但外人只看到外资高端产品的光鲜，却没人深究其中离谱的溢价。
宝洁的佳洁士牙膏，在美国本土成本极低，售价折合下来不足五美分，
进入南华市场后，定价直接飙升至一百多南华元，折合一点多美元。
这个价格，对普通南华民众而言，堪称奢侈。
一名普通工人三天的辛苦薪资，才能换来一支进口牙膏，完全脱离了大众消费范畴。
反观南华本土自研牙膏，定价仅十几南华元，量大耐用、性价比拉满，完全能满足日常清洁需求。
所以哪怕宝洁热度极高，也只是小众高端圈层的消费品，只有富商、富裕家庭才会选择，根本渗透不进基层民生市场。
南华此番引入联合利华，根本目的就是制衡。
用均等关税、对等市场待遇，让联合利华和宝洁形成良性竞争、互相制衡，打破宝洁的独家垄断局面。
外资高端市场的蛋糕，不允许任何一家独吞，两家巨头相互牵制，
既能倒逼外资优化产品、下调溢价，也能让南华坐收渔利。
同时，合资厂主打外销与中端新品类，本土大众民生市场，依旧牢牢掌控在南华自主品牌手中。
没有降维碾压，没有垄断收割，只有可控的合作、良性的竞争与稳步的升级。
这场谈判，看似双方各退一步，实则南华步步为营，稳稳拿捏住了所有长远利好。