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第19章留住客人才是关键（求票求票）(第1/2页)
等苏蓁姐弟俩儿赶到的时候，梁二的摊子已经摆好，还卖出去好几碗了。
这就是住在城里和城外的区别啊！
苏蓁一边摆摊，一边暗暗发誓，等她把钱挣够了，一定要在城里租个铺子，还得再买个宅子，一家人都搬到城里来住。
“好吃美味的营养粥嘞，好吃不贵，八文钱一碗嘞！”
苏蓁刚摆好摊子，梁二那欠揍的吆喝声就响起来了。
苏安屿气得攥紧拳头：“姐，他就是故意的！”
早不吆喝晚不吆喝，非得等他们摆好摊了才吆喝，能不是故意的？
苏蓁冷冷看了梁二瘸着的腿一眼，后悔昨日下手不够狠，应该把他的脸揍成猪头，看他还怎么出门：“没事，咱们也吆喝！”
摆摊也有半个来月了，苏安屿早就不是那个一说话就脸红、一吆喝就往后躲的傻小子了。
他清清嗓子，大声喊：“走过路过不要错过！各式营养粥好吃不贵喽！”
苏蓁也紧随其后：“补血健脾就喝红豆花生粥，大姑娘小媳妇儿最需要喽！”
“安神助消化的山药莲子粥，老少皆宜，别错过呦！”
“养胃补气血就来小米南瓜粥，大鱼大肉全都不怕啦！”
姐俩儿的吆喝一声赛过一声，一句比一句新鲜，以前他们卖粥也介绍过这些，不过大声吆喝出来，还是头一次。
果然，不少讲究的老百姓都凑过来，七嘴八舌地问营养粥的效果如何。
把客人拉拢过来只是第一步，留住客人才是关键！
苏蓁指着那一排冒着热乎气儿的想喷喷的营养粥，一样一样介绍着。
直到最后那个罐子，她笑眯眯地看着大家：“各位，这是咱们新出的百合莲子粥，这粥可不得了，能消火降燥、清新口气呢！”
清口气？
大家伙儿一听，都来了精神。
有个小伙子当先问：“姑娘，一碗粥还能清口气？比那牙粉还管用？”
苏蓁认真点头，还特意用小竹筒盛了一些给他尝：“不是我说大话，我做的粥不仅味道好，而且营养丰富，一天一碗百合莲子粥，绝对能让你说话时呵气如兰，告别口臭的尴尬和烦恼！”
小伙子越听越激动，赶紧接过来一饮而尽，不禁啧啧称赞：“这粥有股淡淡的甜味儿，好像还有花的香气，啧啧，真是怪了，也没看见花瓣啊，怎么吃起来这么香甜？”
“其实都是百合和莲子自身的香气，当然还有稻米的香味儿，小火慢熬，把食材本身的香甜味道激发出来，就是这碗营养粥了。”
苏蓁眉眼弯弯，态度诚恳，围着的客人又多是上了年纪的妇人，素来最喜欢这种乖乖的小姑娘了。
大家你一言我一语的，都尝了尝最新出的营养粥。
只是，在听到这碗粥居然要卖到十五文钱一碗时，大家又犹豫了。
“姑娘啊，你这粥确实好吃，就是有点儿太贵了，不是十文钱吗？怎么又成十五了？”
“就是啊，对面那粥摊都降到八文钱一碗了，你不降价就算了，怎么还涨价呢？”
苏蓁早就猜到一定会有这样的声音，立即指着其它三种营养粥：“婶子，之前卖的三种粥没有涨价，还是十文钱。只有新出的百合莲子粥是十五文，没办法啊，我买的百合和莲子都是最好的，成本上去了，我只能卖贵一些了。”
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见大家依然蹙着眉头，她又道：“大家看，我这粥粘稠料多，火候和材料都是仔细盯着的，绝对不会用不好的食材糊弄大家，也不会做那种稀粥忽悠大家伙儿。”
大家凑近看，纷纷点头，跟对面的粥摊相比，苏蓁的粥确实料足味美。
第一个尝新品的小伙子也不磨叽，直接拿出十五文钱拍在苏安屿手里：“给我来一碗！我看这粥好吃着呢，又香又甜，还能清口气。等我吃完了，非得好好亲亲我家娘子。哼，让她嫌我嘴臭，看我不把她迷得天天抱着我啃！”
噗！
这荤话一出，把苏安屿臊得脸通红，半天不敢抬头看人。
倒是苏蓁大大方方地，笑着接话：“大哥大嫂感情真好！各位婶子大娘，家里要是有还没成亲的大姑娘小伙子，也能尝尝这粥，出门在外，嘴里有味儿多让人嫌啊！别的不说，嘴里干干净净的，是不是找媳妇儿找婆家都容易多了？”
这话可是说到她们心坎上了，这年头有口气问题的人可多着呢，只是大家都不好意思说罢了。
要是这粥真的管用，可不就解决大难题了？
一个大娘挤进来，也拍了十五文钱给苏蓁：“给我来一碗！我家小子上个月刚因为嘴里有味儿被相亲的姑娘嫌弃了，可把我急坏了！郎中开的药吃了不老少，也不管用。我现在是什么法子都得试试，可不能让我儿子因为嘴里有味儿就打光棍儿！”
苏蓁收了钱，一边给她盛粥，一边宽慰：“大娘别着急，您这么大气，您儿子肯定更优秀，还怕找不到媳妇儿？您先回去试试管用不，有用就再来，小问题的话，有个三五天，嘴里就没事了。”
大娘激动得不行，捧着粥碗就要走。
苏蓁忙把她拉住，只是还没开口，对面看的眼红的梁二再次大声吆喝起来：“卖粥嘞！好吃不贵的营养粥，七文钱一碗！只要七文钱一碗！”
居然又降价了！
围在苏蓁摊子前蠢蠢欲动的客人们，心里的秤杆再次向梁二的粥摊倾斜。
见大家脚步挪动，苏蓁赶紧把没说完的话喊出来：“大娘，大哥，你们别走呢！我们虽然不降价，但是搞赠送活动。今儿买一赠一，买一碗粥赠一碗麦冬茶！”
买一赠一？
虽然不是赠粥，不过比啥也不给强多了。
当然也有人质疑：“听过龙井茶、花茶，怎么还有麦冬茶？”
苏蓁用小竹筒盛了一些麦冬茶：“麦冬煮茶，也能清口气，解决口干口苦的问题。平日里吃完饭，来上一杯麦冬茶，保证让你远离口气烦恼！”
苏安屿机灵地大声吆喝：“买一赠一！买一赠一！买任何粥都赠麦冬茶啦！数量有限，先到先得！”
有便宜不占那是傻子，更何况还数量有限。
大家伙儿都围过来，纷纷掏钱买粥，生怕晚一步就抢不上免费的麦冬茶了。
苏蓁忙得不亦乐乎，还抽空朝对面气急败坏的梁二挑了挑眉：还有什么招，你倒是使出来啊！老娘才不怕你！