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钱宝福这回确实来得早。
不光早，还特别会挑地方。
清河县农具供应门市门口，左边是卖锄头镰刀的柜台，右边是摆农机配件的小棚子，中间刚好腾出一块空地。
他让人把十台清粮机整整齐齐摆在那里，前面挂着红布，旁边还准备了两筐干燥稻谷，打算现场演示。
周卫东他们的汽车刚停下，钱宝福便笑着迎了过来。
“周站长！可算把您盼来了！”
徐明从车上跳下来，没好气地说道：“钱老板，您这不是卖机器，倒像是办喜事。”
钱宝福哈哈大笑。
“做生意有生意的规矩，喜庆点怎么了？”
“那您怎么不敲锣打鼓？”
“我倒想！”
钱宝福拍着胸脯。
“等这批十台卖完，我还真准备请人敲一回！”
徐明差点被他气笑了。
这人脸皮的厚度，恐怕比他们新清粮机的机架还结实。
周卫东没有跟钱宝福争。
他先找到韩德胜，核对了这次清河县接收机具的具体安排。
韩德胜看见他们，终于松了口气。
“卫东，可算来了！”
“韩厂长，路上耽误了点时间。”
“没事没事，机器都带来了？”
“五台，已经完成规定检查。”
“那好。”
韩德胜点头。
“咱们先按确认的安排办理交付，其他事情等会儿再说。”
钱宝福站在旁边，听见只有五台，忍不住笑出了声。
“周站长，您这回就带了五台？”
“对。”
“我这里可是十台！”
“那挺好。”
“您不觉得自己慢了？”
周卫东看了他一眼。
“钱老板，您这十台都已经卖出去了？”
钱宝福的笑容顿了一下。
“这不是正准备卖嘛！”
“那祝您生意兴隆。”
说完，周卫东便跟着韩德胜走向门市后面的交付场地。
钱宝福站在原地，半天没反应过来。
这家伙怎么回事？
自己都把十台机器摆到他面前了，他连着急都不着急？
偏偏他越是这样，钱宝福越不舒服。
“老郑！”
“哎！”
“把人都叫过来！”
钱宝福一咬牙。
“今天必须让他们看看，咱们兴达厂的东西到底有多好卖！”
上午十点，门市前面渐渐围了不少人。
钱宝福拿着铁皮喇叭，大声吆喝。
“兴达牌新式清粮机！完整配置六十块！今天有货，买了就能用！”
周围有人听见六十块，立刻凑了过来。
“钱老板，真六十？”
“当然！”
“以前不是说三十九吗？”
钱宝福脸色一僵。
“那是以前的基本配置！现在这台是完整的！”
有人又问：“坏了怎么办？”
“我们负责！”
“找谁修？”
“找卖机器的！”
“那你以后要是不来清河县呢？”
钱宝福张了张嘴。
“可以写信联系！”
人群里一个老汉立刻接话：“俺前些年买过东西，写信找人修，结果回信还没到，庄稼都收完了！”
旁边众人顿时笑起来。
钱宝福被说得满脸通红，赶紧摆手。
“这回不一样！”
“哪里不一样？”
“我们以后准备在清河县安排维修！”
“安排在哪儿？”
“正在联系！”
“什么时候能联系好？”
“……”
钱宝福突然有种感觉。
今天这帮老乡，是不是专门商量好了来为难自己的？
可他哪里知道，经过前面几次购买农机的经历，不少农民早就学精了。
机器好不好看，当然重要。
价钱便不便宜，也重要。
但真正掏钱的时候，谁也不想再吃那种花几十块买回一堆不能正常用的铁皮的亏。
尤其是眼下农村生产组织方式正在变化，部分家庭开始自己考虑购买农机，或者几户合起来添置设备。
以前集体采购时，很多事情由生产队或者农机站负责。
现在自己掏钱，材料、价格、维修和后面的费用，自然得问清楚。
就在钱宝福忙着吆喝时，另一边的交付工作已经开始。
韩德胜邀请有关接收人员到场，按照约定核对青山县送来的五台机具。
周卫东没有让徐明站在前面夸产品。
而是让陈志远介绍这批机具的实际使用条件，以及交付以后需要留意的地方。
其中有一台准备交给清河县北边的基层农机服务点。
另外几台则根据已经确认的采购安排，分别供应给不同的使用单位。
接收人员先检查机具外观和随附资料，又核对完整配置、编号和相应检查记录。
有个负责接收的老机手姓郭，叫郭长顺。
他看完以后，突然问了一句。
“周站长，你们这机器九十二块？”
“当前按核准的完整供应价格执行。”
“兴达厂那边才六十。”
“是。”
郭长顺皱眉。
“那你们凭什么贵三十二？”
徐明站旁边，脸上的笑顿时没了。
他最怕有人问这个。
技术人员在一起讨论，可以讲半天制造要求和检验项目。
可真正碰到用户，人家只问一句：为什么贵这么多？
解释得太复杂，人家听不进去。
解释得太简单，又容易让人觉得他们就是卖得贵。
周卫东却笑着走了过来。
“郭师傅，您这个问题问得好。”
“那你说说。”
“我不能只凭咱们自己的说法，宣布这台机器一定比别人好。”
郭长顺一愣。
周卫东继续说道：“两种产品的实际质量、使用寿命和维修情况，需要根据真实使用记录评价。我们能给您看的，是这批机具已经完成的检查、适用范围、完整配置和后续服务安排。”
“还有呢？”
“您可以按照正式交付要求核对设备，不符合约定的项目，可以提出处理意见。”
郭长顺听完，点了点头。
“这话倒实在。”
他拿起一份说明，认真翻了几页。
里面明确写着机器适合的粮食条件，以及日常使用和维护应注意的事项。
还有出现问题以后应该联系的单位。
郭长顺看了看，忍不住说道：“你们这说明倒写得清楚。”
徐明终于忍不住接话：“郭师傅，您不知道，光这份说明，我们都改了好几回！”
郭长顺抬头。
“为什么？”
“前面写得太专业，农民看不明白。”
周卫东忍不住笑。
“主要是想让使用者能弄清楚该怎么用，哪些事情不能随便做。”
郭长顺点头。
随后又问：“那这机器能不能清别的粮食？”
“目前主要针对规定状态下的干燥稻谷粗清理，其他情况不能直接保证同样效果。”
郭长顺一愣。
“你们这机器还挑粮食？”
“任何清理机具都有适用条件。”
周卫东笑了笑。
“如果您需要处理其他谷物，可以再研究合适的机具，不能光看机器能转，就什么都往里面倒。”
郭长顺听完，竟然哈哈大笑。
“行！”
“我就喜欢你们这种把丑话说在前头的！”
接下来，几台机器按照约定完成必要的交付核对。
有关人员确认了当前接收条件和后续安排，逐项办理了相应手续。
到了中午，五台机具终于完成了这批交付工作。
徐明看着手里的接收记录，脸上的笑怎么也压不住。
“卫东，真交出去了！”
“嗯。”
“这回不是试验，也不是意向！”
“对。”
“人家真接收了！”
“是。”
徐明突然仰头笑了起来。
“好！”
旁边赵小满也高兴得直搓手。
两个人像刚考完一场大考，紧张了半天，终于拿到了合格的成绩。
可周卫东没有让他们高兴太久。
“先把资料收好。”
徐明一愣。
“又收资料？”
“怎么，还准备把接收单丢在路上？”
徐明赶紧把文件往怀里一揣。
“那不能！”
赵小满笑得直拍腿。
而另一边，钱宝福那十台机器的销售情况，却没有他想象中那么顺利。
一上午过去，围观的人不少。
真正愿意当场掏钱的，却没几个。
倒不是没人想买。
而是有些人希望先弄清楚完整的售后安排，有些人想等正式供应门市确认，还有几户虽然觉得六十块不贵，却仍然想跟家里人商量。
钱宝福原本打算靠价格迅速卖出第一批机器。
如今站在太阳底下吆喝了半天，嗓子都快冒烟了，真正落实的销售远没有预想中那么多。
“钱哥。”
业务员郑有才小声说道。
“要不先喝口水？”
钱宝福一瞪眼。
“喝什么水！继续介绍！”
“可人家都去那边看青山县的机器了……”
“什么？”
钱宝福猛地转头。
果然。
门市后面已经聚起了一群人。
郭长顺正跟几个基层机手讨论青山县清粮机的实际使用情况。
周卫东站在旁边，并没有像钱宝福一样扯着嗓子吆喝。
反倒是郭长顺自己在讲。
“这台机器虽然贵点，可交付资料和使用条件都比较清楚。后面真有问题，知道该找哪家单位。”
旁边有人问：“那是不是比兴达厂的好？”
郭长顺摇头。
“这个还得看实际使用，不能光凭嘴说。”
“那您为什么接收青山县的？”
“因为这是我们原来已经按相关采购安排确定的机具，经过检查，当前可以按约定接收。”
他看了一眼周卫东。
“而且人家没有因为兴达厂价格低，就临时把自己的质量要求改了。”
这句话让钱宝福听得格外刺耳。
他终于忍不住走了过去。
“郭师傅，您这话什么意思？”
郭长顺一愣。
“钱老板？”
“我们兴达厂机器六十块，便宜这么多，您还觉得贵的好？”
郭长顺看了他一眼。
忽然笑了。
“钱老板，我什么时候说贵的一定好？”
“那您为什么不买我们的？”
“你们的机器我还在了解。”
“六十块还不够便宜？”
“便宜当然好。”
郭长顺慢悠悠说道。
“可您得先告诉我，后面出了问题，我究竟找谁。”
钱宝福脸上的笑僵住。
“我不是说了，找我们兴达厂？”
“那在清河县有没有固定服务安排？”
“正在联系！”
“联系好了没有？”
“快了！”
郭长顺把手一摊。
“那俺等您联系好了再考虑，不行吗？”
旁边顿时响起一阵笑声。
徐明站在后面，憋得肩膀直抖。
他忽然觉得，今天自己根本不用开口。
这帮真正准备买机器的人，问出来的问题比他还狠。
钱宝福的脸涨得通红。
可他又不能当着这么多潜在买家的面发火。
最后只能硬着头皮笑道：“行！等我们安排好了，我再来！”
郭长顺点头。
“那挺好。”
钱宝福转身便走。
结果刚走出几步，又听见后面有人问：“钱老板，你那十台机器今天到底卖出去几台了？”
钱宝福脚下一顿。
差点被自己绊了一跤。
徐明终于忍不住，哈哈笑出了声。
下午，周卫东没有继续留在门市看热闹，而是跟韩德胜到清河县修造厂核对后续十九台机具的交付进度。
韩德胜心情相当不错。
“卫东，这回五台顺利接收，后面工作就更有底了。”
周卫东点头。
“不过这只是第一批，剩下十九台还得按进度完成。”
“我知道。”
“前面发现的零件版本问题，也要继续做好隔离和核对。”
韩德胜笑了。
“你现在连说高兴话，都不肯忘了质量。”
周卫东也笑。
“吃过亏，记性就好了。”
两个人把后续安排重新核对了一遍。
红旗厂已经恢复原来的加工计划。
柳溪厂和地区厂对相关零件任务作了调整。
何有顺提出的工装改进思路，也在规定检查以后用于适合的加工项目。
这几件事凑到一起，终于让后续制造进度逐渐稳定下来。
虽然仍然不能保证每一项工作都不会出问题，但至少出现问题以后，大家知道应该找谁核对、怎样处理。
傍晚，周卫东准备返回青山县。
汽车还没发动，韩德胜突然从办公室追了出来。
“卫东！”
“韩厂长，怎么了？”
“有个消息！”
“什么？”
“今天下午，县里几个农机服务点的负责人来找我谈了件事。”
“什么事？”
“他们觉得，像你们这种小型清粮机，如果每家每户都买一台，确实不一定划算。”
周卫东点头。
“是。”
“可如果由基层服务点统一购买，再根据实际需要提供清粮服务，可能更合适。”
周卫东眼睛微微一亮。
“他们准备怎么做？”
“先研究小范围试行。”
韩德胜笑了。
“比如几个自然村共用一台机具，由专人负责保管、维护和作业安排。需要清粮的农户，不一定自己买机器，可以根据商定的方式使用服务。”
周卫东认真听着。
这件事跟前面马有粮四户合购，确实有些相似。
但又不完全相同。
四户合购，是几户人家共同拥有和使用一台机具。
而由基层服务点组织提供清粮服务，则可能让更多作业量不大、又不方便自己操作机器的农户受益。
尤其像邱田生那样，手臂和腿脚都有些不方便的人，未必一定需要购买一台经过复杂改造的机器。
如果附近有可靠的服务人员能够帮忙完成粮食清理，可能反倒更加省事。
“韩厂长，这个方向值得调查。”
“我也是这么想。”
韩德胜点头。
“所以他们想请你们青山县帮忙，研究一下使用和维护方面需要注意的事情。”
“可以。”
周卫东答应得很干脆。
不过韩德胜接下来的话，却让他愣住了。
“另外，有个基层服务点的负责人还提了个问题。”
“什么？”
“他说，如果以后真准备给周边几十户农民提供清粮服务，一台手摇机器的作业能力可能就有些不够了。”
周卫东抬头。
“所以呢？”
韩德胜从包里拿出一张需求调查表。
“他们想问问。”
“能不能利用服务点原来已有的小型动力设备，研究一套更适合集中提供清粮服务的机具？”
周卫东的眼睛一下亮了。
这跟前面研究的系列化动力配套思路，终于又联系起来了。
过去他们考虑的是不同农业机具之间，哪些技术要求能够合理统一。
如今，随着实际用户需求变化，新的问题开始出现。
单户和联户使用，适合结构简单、价格较低的手摇机具。
可基层服务点如果需要在合适条件下处理更多粮食，就可能需要不同的动力和作业能力配置。
真正合理的系列化，不是把一台机器硬改成什么都能用。
而是针对不同使用场景，研究各自合适的方案。
周卫东看着那张需求表，忽然笑了。
“韩厂长。”
“嗯？”
“这件事咱们可以跟省研究所和地区厂讨论。”
韩德胜眼睛一亮。
“真的？”
“不过不能直接把现在的手摇清粮机接上一台电动机或者柴油机就算完成设计。”
“那当然。”
“必须重新核对动力要求、机具结构、运行条件以及相关安全问题。”
韩德胜哈哈大笑。
“行！”
“我现在算是发现了，跟你谈技术，想偷懒都不行！”
周卫东也笑。
汽车终于出发。
徐明坐在旁边，脸上的高兴劲还没过去。
“卫东。”
“怎么？”
“今天这五台机器，总算真正交出去了。”
“是。”
“钱宝福那十台还摆在门市门口呢！”
“人家后面也可能卖出去。”
“那也不妨碍我今天高兴！”
周卫东被他逗笑了。
徐明看着车窗外，忽然感叹：“我现在算明白了，做机器真不能只比谁快。”
周卫东笑着问：“那比什么？”
徐明想了半天。
“比谁让人家买回去以后，敢放心用。”
周卫东点头。
“这回说得不错。”
“那您是不是该请我吃顿好的？”
“为什么？”
“我今天帮着交货，忙了一整天！”
“单位不是已经安排出差补助？”
“那能一样吗？”
“怎么不一样？”
徐明嘿嘿一笑。
“补助是补助，请客是请客！”
周卫东哈哈大笑。
回到青山县的时候，已经是晚上。
车间里还有灯光。
陈志远正带着几个人核对下一批装配件，赵小满在旁边整理检验记录，于建平则抱着账本，计算新的加工任务安排。
看见周卫东回来，几个人立刻围上来。
“卫东，怎么样？”
“五台完成交付了。”
“真的？”
“真的。”
办公室里顿时响起一阵欢呼。
徐明得意得直拍胸脯，仿佛这五台机器全是他一个人做出来的。
可周卫东看着眼前这群人，心里反倒十分平静。
他知道，第一批五台交付只是个开始。
剩下的十九台，还要继续做好。
以后如果真正形成稳定的产品制造和供应，事情只会更多。
但他现在已经有信心。
因为这群跟着他从维修站一路干过来的年轻人，已经逐渐有了各自独立承担任务的能力。
这才是比一张订单更重要的东西。
就在他准备回家时，办公室电话突然响了。
接电话的是于建平。
听了不到半分钟，他便猛地抬头。
“卫东！”
“怎么了？”
“省研究所打来的！”
“什么事？”
“他们听说咱们清粮机已经开始正式交付，想邀请我们参加下一阶段的小型粮食加工机具技术论证。”
周卫东点头。
“这个前面讨论过。”
“但这次不一样。”
于建平声音里带着几分激动。
“他们提出，准备选取不同规模的基层使用场景，比较人力驱动和机械动力驱动的技术方案。”
周卫东心里微微一动。
“具体安排呢？”
“还在征求参与单位意见。”
“那咱们先把现有产品的实际使用记录整理好。”
“好！”
可于建平刚准备挂电话，电话那头又说了几句话。
他脸上的笑容渐渐变了。
“您说什么？”
“还有一家单位参加？”
“哪一家？”
片刻以后，于建平慢慢放下听筒。
转头看向周卫东。
“卫东。”
“嗯？”
“省研究所说，下一阶段的技术论证，除了咱们和省总厂，还邀请了一家新单位。”
“哪家？”
于建平深吸一口气。
“华中农机设备研究厂。”
徐明一愣。
“这厂子很厉害？”
于建平点头。
“听说他们已经研究出一种面向基层粮食加工点的小型动力清粮机，准备拿到省里参加比较。”
周卫东抬起头。
“已经有样机了？”
“有。”
“什么动力？”
“听说采用电动机驱动，主要面向具备供电条件的固定作业点。”
唐守义站在旁边，听见这话，忽然放下手里的茶缸。
“电动清粮机？”
“对。”
“那就不是咱们这台手摇机具简单加个动力那么回事了。”
周卫东点头。
“当然。”
唐守义想了想。
忽然露出笑容。
“不过这回倒有意思。”
徐明忍不住问：“哪里有意思？”
老头看了他一眼。
“前面钱宝福跟咱们比价格。”
“嗯？”
“省总厂跟咱们比设计和制造条件。”
“然后呢？”
“这回来了个真正研究小型动力清粮机的。”
唐守义笑着把工作本推到周卫东面前。
“咱们终于能跟懂这门技术的人，好好研究研究了。”
周卫东也笑。
他看了一眼桌上的新需求表。
过去几年，从修复站起步，他一点点走到今天。
如今，普通农户需要的小型手摇清粮机，已经逐步进入实际供应。
而面向基层服务点、更高作业量的动力清粮机，可能又是一条新的技术路线。
这两类产品究竟应该怎样设计，是否能够在某些技术环节形成合理的系列化关系，还需要认真研究。
但有一件事，他已经看得越来越清楚。
未来真正有竞争力的，不一定是谁把机器卖得最多、喊得最响。
而是谁真正知道农民需要什么，又能长期把机器做对、做稳、做好。
只是这一次，他还不知道。
华中农机设备研究厂带来的那台新型动力清粮机，背后竟然还有一个出乎所有人意料的技术问题。
而这个问题。
恰恰与周卫东前面研究过的小型动力配套方案，有着密切关系。