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第2096章谢谢你让我成为今天的我(第1/2页)
俞飛鸿想了想。把畅行网所有的东西在脑子里又过了一遍——品牌、团队、用户、普通合同、办公设备、服务器——她一个一个看过去，觉得没有一个值得她动心。“没有了。“
“对。就这两样。其他的都不值钱。品牌不值钱，团队不值钱，用户不值钱。携程不需要畅行网的品牌，携程本身就是一个更大的品牌，买一个小品牌回来贴在自己身上反而是减分。携程不需要他们的团队，一个快要散了的团队，人心都跑了，最好的技术骨干可能早就找好了下家，剩下的人你接过来还要重新培训、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人还多。携程也不需要他们的用户，你们的用户量是他们的十几倍，用户画像和消费习惯你们比他们清楚得多。携程需要的，只是那项技术和那四份协议。其他的东西捆在一起也不如这两样值钱。“
俞飛鸿在笔记本上写下六个字：技术+渠道。写完又在下面画了一道横线。
“那你觉得应该怎么谈？“
“你不要谈收购整个公司。你只谈——购买特定资产。技术专利、渠道合同。其他的东西一概不要。你给他们的报价，只针对这两样东西。他们如果想把品牌和团队也打包卖给你，你就说不要。他们如果坚持要打包，你就不买了。“
“如果他们不接受呢？“
“他们会接受的。他们现在是最没有谈判筹码的时候。撤资已经定了，银行账户里的钱大概只够发最后一个月工资，公司马上就要关门。周明为什么主动打电话给你？因为他着急。他不着急的话可以等别的买家，可以找别的投资方，可以多撑几个月慢慢谈。但他撑不下去了。资产不卖就是零，卖了至少还能变现一部分还给股东。你给他一个能变现的机会，他会接受的。“
俞飛鸿在笔记本上写下“只买特定资产“几个字，又画了一个圈，把字框在里面。“浩哥，你这个思路，是想把畅行网拆开来买，不是整买。“
“对。消灭竞争对手不是目的，获取有价值的技术和渠道才是目的。携程这个阶段已经不是需要靠打仗来证明自己的时候了，你要做的是用最小的成本拿到最需要的东西。你整买畅行网，花八百万买回来一堆用不上的东西，品牌要维护、团队要安置、用户数据要合规处理、普通合同要一条一条理清楚谁该履行谁不该履行。这些事听起来简单，真做起来每一件都耗人耗钱耗时间。你觉得值吗？“
“不值。“
“所以只买你需要的。其他的东西让它们该去哪去哪。“
俞飛鸿把笔记本合上，放在茶几上，整个人往沙发里靠了靠，换了一只手拿手机。陈浩说话从来不多，但每一句都落在点上，像是手里拿着一把尺子，把那些乱七八糟的事情一条一条量过去，该长的长该短的短，最后剩下一条最直的路。“你说得对。只买需要的。“
“你明天跟周明谈的时候，姿态要硬。你要让他知道，你是买家，他是卖家。你不急着买，他急着卖。你越是从容，他越会降价。如果你表现得很想要、很着急，他就算到了最后关头也会咬住价格不放。但如果你让他觉得你随时可以不买，他就会自己把价格往下压。“
“好。“
“飛鸿。“
“嗯。“
“你今天是不是又忙了一整天？“
“还好。开了几个会，看了几份报告。“
“你是不是又没吃晚饭？“
俞飛鸿握着手机，嘴角动了一下。她确实没吃。下午开完会接着看方敏发过来的估值模型，看着看着天就黑了，等抬起头来的时候已经过了八点。她本来想着等打完这通电话再随便弄点什么吃，结果被陈浩一句话戳穿了。“你怎么知道？“
“你每次说到‘还好‘的时候，就是没吃。“陈浩的声音里带着一点无奈，那种无奈的底下压着一层别的什么东西，她说不清楚，但能感觉到。
俞飛鸿没有反驳。她确实饿了，刚才讲事情的时候注意力在别处，感觉不到，现在被点破了，胃里空落落的感觉一下子就涌上来。
“去吃点东西。冰箱里有饺子，煮一下就行。“
“我不饿。“她嘴里这么说，但人已经从沙发上站起来了。
“不饿也得吃。你上次晕倒就是因为不饿不吃。冰箱里王莉包的那盒饺子还在，韭菜猪肉馅的，你上次说好吃。“
俞飛鸿走到厨房，打开冰箱门，冷藏层第二格果然放着一盒饺子，用保鲜膜封得好好的。她伸手摸了摸，饺子皮还是软的，没有冻硬，应该是王莉这几天刚包的。她把盒子拿出来，放在案板上。
“我煮了。“她对着手机说了一声。
“煮了就好。“
“你听着我煮？“
“我听着你煮。“
俞飛鸿从橱柜里拿出锅，接上水，放到燃气灶上。蓝色火苗蹿起来，舔着锅底，水一开始没什么动静，过了一会儿锅底冒出细小的气泡，接着气泡越来越多，水开始翻滚。她把保鲜膜撕掉，饺子一个一个滑进锅里，水面暂时平静了一下，然后又重新沸腾起来。她拿起锅铲，轻轻推了几下锅底，防止饺子粘住。整个过程里，她没有挂电话，陈浩也没有挂。锅里的咕嘟声、锅铲碰到锅沿的叮当声、燃气灶燃烧的呼呼声，一样一样都顺着信号传过去了。
饺子煮到全部浮起来，皮变得透亮，她关火，用漏勺捞出来盛进盘子，端到餐桌上坐下来。夹起第一个饺子吹了几口气，咬了一口。韭菜猪肉馅的，汁水烫了一下舌尖，她皱了皱眉头，但没有停下来，又咬了一口。
“好吃吗？“陈浩在电话那头问。
“好吃。韭菜猪肉的。“她嘴里含着饺子，声音有点含混。
“那多吃几个。吃完去睡觉。明天还要谈判。“
“好。“
俞飛鸿把盘子里的饺子一个一个吃完，一个没剩。她把碗洗了放在沥水架上，擦了擦手，回到沙发上重新拿起手机。“吃完了。“
“好。明天谈完给我打电话。“
“好。“
挂了电话，她把手机放在茶几上，关了客厅的灯，在沙发上躺下来。她睁着眼睛看着天花板，黑乎乎的什么都看不清，但脑子里一点也不暗。明天谈判的框架已经很清楚了——报价多少、底线在哪里、先说什么后说什么、对方如果说这样的话她怎么接、如果说那样的话她怎么回。她把陈浩说的那句“只买你需要的“又在心里默念了一遍，六个字，像一把标尺，她拿这把标尺把所有的可能性都量了一遍，量完之后剩下的那些都是对的。
第二天下午，俞飛鸿带着刘志远和方敏去了畅行网的办公室。那栋写字楼有些年头了，电梯门口的墙皮脱落了一块，露出底下灰扑扑的水泥。电梯轿厢里的灯坏了一盏，剩下的那盏忽明忽暗地闪，电梯上行的时候发出咯吱咯吱的声音，像是老骨头在响。畅行网所在的楼层很安静，以前大概有几十个人同时办公，现在工位空了大半，键盘声和电话声都没了，只有几个人在收拾东西，把桌上的文件夹和私人物品往纸箱里装。那几个人看到俞飛鸿他们走进来，抬头看了一眼，又低下头继续手上的事，脸上没什么表情。
周明坐在会议室里等着。他穿着一件浅色的衬衫，领口没有系领带，扣子解开了一颗，袖口挽到小臂中间。面前摊着几份文件，旁边放着一瓶矿泉水，盖子拧开了没怎么喝。他看到俞飛鸿走进来，站起来伸出手。俞飛鸿注意到他握手的时候手心是干的，不像有些人紧张的时候手心出汗。但他眼底下有一层青灰色，看得出来这几天睡得不好。
“俞总，您来了。“他说。
俞飛鸿握了握他的手，在他对面坐下来。刘志远和方敏分坐在她两侧，各自打开文件夹，把准备好的东西摊在桌上。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第2096章谢谢你让我成为今天的我(第2/2页)
“周总，我直接说。携程对畅行网的整体收购不感兴趣。我们感兴趣的是两样东西——你们的技术专利，特别是那个实时价格监测系统；和你们的独家渠道合同，四份。这两样东西，携程可以谈。其他的——品牌、团队、用户数据、普通代理合同——携程不要。“
周明看着俞飛鸿，眼神里有一点意外。他大概想过携程会压价，也想过携程会挑选着买，但没想到切割得这么彻底，连讨价还价的余地都没留。“俞总，我们的品牌和团队也很有价值，携程如果能把它们整合进去——“
“周总，携程不需要畅行网的品牌。我们有携程。携程不需要畅行网的团队。我们有团队。携程不需要畅行网的用户。我们的用户比你们的更多、更好。我要的，只是那项技术和那四份合同。卖不卖？“
周明低下头，看着面前的文件，手指在文件夹的封面上敲了几下。会议室里很安静，能听见走廊里有人搬纸箱的声音，纸箱底摩擦地面发出沙沙的响动。周明敲了好一会儿，才抬起头来。他没有马上回答，而是先喝了一口水，把瓶盖拧紧，然后把双手平放在桌面上。
“俞总，如果只卖这两样，价格怎么算？“
“三百万。技术和渠道打包。“
“三百万太低了。光是那项技术专利，我们投入的研发成本就超过了两百万——“
“周总，研发成本不等于市场价值。你花了多少钱做出来的东西，跟你现在能卖多少钱，这是两码事。你们现在的状况，如果不卖，这些专利和合同三个月后就是零。三百万是现金，不是股票，不是期权，是今天就能到账的钱。你考虑一下。“
周明的目光从俞飛鸿脸上移到她面前的文件上，又移回来。他的手指又开始在桌面上敲，这次节奏比刚才慢，每一下之间隔着一两秒。俞飛鸿没有催他，端起面前的水杯喝了一口水。方敏坐在旁边，手里的笔停在纸面上没有动。刘志远安静地坐着，目光落在周明脸上，像在观察对方的每一个细微表情。
将近一分钟之后，周明终于开口了。“三百五十万。“
“三百二十万。这是最终报价。“
周明看着俞飛鸿，看了很久。他脸上的表情在变，先是紧绷着，后来慢慢松下来，最后嘴角往上弯了一下，露出一个笑容。那个笑很复杂，不是客气的那种，也不是认输的那种，是一种像是想通了什么之后才会有的表情。他伸出手，越过桌面。
“俞总，你们携程的人，真的很难谈。“
“我们不难谈。我们只是很清楚自己要什么，不要什么。“
周明的手悬在半空中等着。俞飛鸿伸出手握住了他的。两只手在会议桌上方交握，摇了摇。方敏在旁边翻开文件夹，把准备好的资产转让协议推到桌子中间，一式三份，每一页都盖了骑缝章。周明从桌上的笔筒里抽出一支签字笔，翻到最后一页，签了名，又翻到前面每一处需要签字的地方依次签过去。俞飛鸿等他签完，接过来看了一眼，在乙方那一栏签上自己的名字。两人交换文件，再签。方敏把三份协议都拿过来，一页一页检查，确认每一处签名都齐全、每一页的骑缝章都完整，然后把两份收进公文包里，一份留在桌上给周明。
“协议生效时间是今天。“方敏补了一句。
周明点了点头，把那份协议拿起来翻了一下，然后合上放在手边。“财务那边我会安排好，技术人员配合你们做专利的交接。“
“好。“俞飛鸿站起来，朝周明点了一下头，“后续的事方敏会对接。“她转身走出会议室，刘志远和方敏跟在她身后。她走到门口的时候停了一步，回头看了一眼周明。他坐在椅子上，面前摊着那份签好的协议，脸上没什么表情，就是看着那几张纸，像是在跟什么东西做最后的告别。
走出写字楼的时候，楼外很亮，俞飛鸿站在台阶上眯了一下眼睛，等视线适应了光线，从口袋里拿出手机按下陈浩的号码。电话响了一声就接了。
“浩哥，签了。三百二十万，只买了技术和渠道。品牌、团队、用户数据，全部没要。“
陈浩在电话那头沉默了一秒。然后他笑了，那个笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来那不是客套。那是一种听到了一件真正让他高兴的事才会发出来的笑声，声音不大，却沉甸甸的，像一块石头投进水里，波纹一圈一圈散出去。
“飛鸿，你这步棋走得比我想的还干净。“
“是你教的。只买你需要的，不需要的不要。“
“我只说了思路。执行的人是你。你能不能撑住对方的压力、能不能在现场把节奏控制住、能不能在周明报三百五十万的时候一口咬死三百二十万，这些不是我能教的。是你自己做到的。“
俞飛鸿站在台阶上没动。刘志远和方敏已经走到了路边，正抬起手拦出租车，一辆空车靠过来，方敏回头看了她一眼，她朝他们挥了挥手，示意他们先走。方敏点了一下头，弯腰钻进后座，车门关上，出租车汇入车流，很快就看不见了。
“浩哥。“
“嗯。“
“你还记得你当年在笔记本上写的那句话吗？‘携程要做全国最大的在线票务服务公司‘。“
“记得。“
“今天畅行网的资产被我们拿下了。他们的技术、他们的渠道，都变成了携程的一部分。他们的公司没有了，但那些有价值的东西留下来了。我觉得这比把他们打垮更有意义。你不是消灭了一个对手，你是把对手有用的东西变成了自己的。“
陈浩沉默了一秒。“你什么时候学会说这种话了？“
“跟你学的。“
“我什么时候说过这种话？“
“你没说过。但你做过。你做的事比说这种话更有力量。“
陈浩在电话那头轻轻笑了一声。那声笑传过来的时候，俞飛鸿把手机贴得更紧了一些，她好像能感觉到那笑声里的温度和重量。她没有说话，就那么站着，耳边是陈浩的呼吸声，极轻极稳。
“浩哥。“
“嗯。“
“你说畅行网以后还会有人记得吗？“
“会有人记得。不是记得他们的名字，是记得他们做过的事。那个价格监测系统会继续在携程的服务器上运行，每秒抓取成千上万条价格信息推给用户。那些渠道合同会继续为携程带来订单，让更多二三线城市的旅客能买到票。畅行网消失了，但他们做过的事情没有消失。它变成了携程的一部分。再过几年，可能没有人提畅行网这个名字了，但它留下来的东西还在发挥作用。这就够了。一个公司存在过的意义，不就是它做的事情能一直延续下去吗？“
俞飛鸿没有说话。她站在那儿，握着手机，把陈浩说的每一个字都听进去，那些字一个一个地落进她心里，像种子落进土里。
“浩哥，谢谢你。“
“谢什么？“
“谢谢你让我成为今天的我。“
陈浩在电话那头停了两秒。然后他开口了，声音很轻，但每个字都咬得清清楚楚。
“不用谢。你本来就是今天的我。我只是等到了你变成今天的你。“
俞飛鸿握着手机，把那句话在心里翻来覆去默念了好几遍。她走下台阶，往路边走了几步，一辆出租车远远地开过来，她抬起手招了一下，车减速靠边。她拉开车门坐进去，跟司机说了携程的地址。车子开动的时候她透过后车窗看了一眼畅行网所在的那栋写字楼，灰扑扑的楼面在视线里越缩越小。但她知道，那栋楼里的某些重要的东西已经不在了，它们被带走了，去了一个更好的地方。
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