第370章下一款产品是什么

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    第370章下一款产品是什么(第1/2页)
    刘华走后，林晓峰没有马上起身。
    他坐在椅子上看了李铮一眼，手指在手机壳边缘搓了两下。
    “李县长，他问的那个问题，我也在想。”
    李铮把笔记本合上，手指按在封面上。
    “你有想法？”
    “有，但得跟张海峰碰一下。”林晓峰站起来，“他那边产能什么情况我不确定，得当面聊。”
    李铮拿起手机给张海峰发了条消息。回复很快，说在厂里，随时方便。
    半小时后，两人到了张海峰的厂区。
    会议室不大，一张长桌，几把椅子，墙上挂着一块白板，上面还留着上次排产会的记录。张海峰已经坐在里面了，面前摊着一份生产报表，手里攥着一支笔。
    “李县长，坐。”张海峰把报表往旁边推了推，给两人腾出位置。
    李铮没有绕弯子。
    “刘华刚走，问了一个问题。凉水好物下一款产品是什么。”
    张海峰听完这话，手指在笔杆上停了一下，目光转向林晓峰。
    林晓峰把手机放在桌面上，屏幕朝下。
    “张总，我先问你一句。枸杞粉这条线，短期内能不能再出一款新品？”
    张海峰摇了下头。
    “不行。第二条原浆线刚跑满，枸杞粉和冻干粉是切换设备生产的，每次切换要停线六个小时。现在排产已经排得很紧了，再加一款新品，产能撑不住。”
    林晓峰点了下头，像是早就预料到这个答案。
    “所以我想的方向不在枸杞线上。”
    李铮看着他。
    林晓峰把手机拿起来，打开一个文档递到桌面中间，让三个人都能看到。
    “这是上个月评论区和电商后台的关键词统计。”林晓峰用手指在屏幕上划了一下，指向一行高亮的数据，“光伏羊肉礼盒，被提了三十七次。”
    张海峰凑过去看了一眼那个数字。
    “三十七次？谁提的？”
    “买过散装羊肉的老客户。”林晓峰把手机收回来，“这些人在评论区和售后反馈里反复说同一件事：你们的羊肉很好，能不能出一个礼盒装，过年过节送人用。”
    李铮的手指在桌面上轻按了一下。
    三十七次。不是一两个人随口说说，是三十七个付过费的用户主动提出的需求。
    张海峰靠到椅背上，手指在报表边缘划了一道。
    “礼盒装的话，跟我没关系了，我这边做不了肉类加工。”
    “对，这条线不走你的产线。”林晓峰接了句，“走的是巴特尔那边的出栏，加上分割加工外协，再加上包装。”
    李铮拿出笔记本翻到空白页，手里的笔停在纸面上。
    他没有马上写字，而是抬头看了林晓峰一眼。
    “你把可行性过一遍。”
    林晓峰的背挺了一点，语速稍微加快了半拍。
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    “第一，冷链。礼盒装羊肉必须全程冷链，从分割到入仓到发货到门店冷藏柜。”林晓峰伸出一根手指，“刘宏宇扩建的新仓已经封顶了，冷链仓容量够用，这个条件具备。”
    李铮在笔记本上写了一个字：冷链。后面画了个勾。
    “第二，商超冷藏柜。”林晓峰竖起第二根手指，“刘华那边铺的门店都是中高端商超，冷藏柜是标配，不需要我们额外投入。这个条件也具备。”
    李铮又写了一行：商超冷藏柜。画勾。
    “第三，礼盒包装。”林晓峰看了张海峰一眼，“赵建平的包装厂已经投产了，铝箔制袋和纸盒裱糊都能做。我跟他碰过一次，他说只要给设计稿和规格，两周内能出样品。”
    李铮写下第三行：礼盒包装。画勾。
    张海峰在旁边听着，手指在笔杆上转了一圈。
    “三个条件都有了？”
    林晓峰把竖起来的三根手指收回去，手掌搁在桌面上。
    “三个条件都有了。但有一个问题。”
    李铮抬起头看着他。
    林晓峰的语气慢了半拍。
    “月供量。”
    张海峰转过头来看林晓峰，手里的笔停了。
    “巴特尔那边一个月出栏多少只？”
    “控量出栏，月均一百只左右。”林晓峰的手指在桌面上按了一下，“分割之后，一只羊能出多少份标准礼盒装，这个要看规格怎么定。但不管怎么算，一百只出栏对应的礼盒数量是有限的。”
    李铮把笔记本上那三个勾看了一遍，然后在下面写了第四行：月供量。
    后面没有画勾。
    会议室里安静了两秒。
    张海峰把手里的笔搁在报表上，身子往后靠了靠。
    “需求是真实的，条件也齐了，就卡在量上。”
    李铮没有接话。他的目光落在笔记本上那行没画勾的字上面，手指在纸面边缘停了一下。
    林晓峰等了两秒，开口接上。
    “按一只羊出十五份礼盒算，月出栏一百只，最多出一千五百份。但这一百只里面不可能全做礼盒，散装零售和线上订单还要分一部分走。实际能分给礼盒线的，可能只有六七十只的量。”
    李铮把笔放下来。
    “六七十只，合多少份礼盒？”
    “最多一千份。”林晓峰的回答很快。
    李铮抬起头，看着林晓峰的眼睛。
    “如果每月供应一千份礼盒装，商超能消化吗？”
    林晓峰的手指在桌面上停了一秒。
    他歪了一下头，目光落在手机屏幕上那个三十七次的数字旁边，嘴唇动了一下。
    “一千份不够。”
    李铮等着。
    林晓峰的手从桌面上抬起来，在空中比了个数字。
    “两千份，才能撑起一个货架。”

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