第265章要的就是供不应求

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    后勤生产安排好之后，陈若还没来得及喝口热水，麻烦就找上门了。
    销售负责人石佳抱着一摞账本，冲进院子。
    他十分的焦急。
    一进门，他直接将账本递给了陈若。
    “若哥，有些问题！”
    石佳指着账面上的红字。
    “这是上个月的出货单，咱们现有的这几十号销售团队，正好能把上个月的货消化掉。现在你直接把产量翻了五倍！”
    他有些焦虑，担心货卖不出去。
    “本地市场的消费能力早就见顶了，老百姓一年也就买那么两身衣裳。这五十吨的货要是全做出来，靠咱们现在的渠道，根本卖不掉，全得砸在手里烂在仓库里！”
    陈若盯着那些账目。
    他已经做好打算，这么多的货源，本地市场消费能力肯定会接近饱和。
    陈若告诉石佳。
    “我知道，不用急。”
    石佳心里还是有些压力。
    “能不急吗！五十吨料子，那就是几万件成衣！咱们在渝城就这么些个代销点，肯定卖不完！”
    陈若笑了笑说。
    “谁告诉你，这批货只在渝城卖了？”
    石佳愣住了，有些疑惑。
    “不在渝城卖？那去哪儿？咱们的根基都在这儿，难不成要到外省去？”
    陈若接着说。
    “外省太远，暂且不提。但这蜀川大地，大大小小的县城和公社数不胜数。咱们手底下的知青，哪个在别处没几个插队时认识的患难兄弟？”
    他竖起一根手指，轻轻晃了晃。
    “我要做加盟。也就是放开下级代理权，让全省各地的知青都能从咱们这里拿货。只要缴纳一点保证金，就能成为咱们在当地的独家代理。咱们的市场吃不下，全省几千万人口还吃不下这区区五十吨？”
    石佳明白了陈若的意思。
    “这招绝了！那些没回城的知青正愁没营生，只要有利润，他们肯定往咱们这儿挤！到时候别说五十吨，就算再翻一倍……”
    他从刚才的焦虑直接跳到了另一种焦虑。
    “坏了！要是全省放开，这点货哪够分？很快就会供不应求的！”
    陈若靠回椅背上笑了笑。
    “要的就是供不应求。”
    石佳满脸不解。
    “有钱放着不赚？既然能打开市场，咱们就该卯足了劲生产啊！”
    “饭要一口一口吃，步子也要一步一步来。”
    陈若接着说道。
    “第一，咱们得保持货源偏紧张的状态。这叫什么？这叫饥饿营销。东西只要一多，就不值钱了。”
    “只有留出让大家争抢的空间，才能把所有代理商的积极性榨干。一开始就把肉喂饱，这行当的潜力就被提前透支了。”
    他顿了顿，带着几分谨慎。
    “第二，咱们要是大张旗鼓地把衣服铺满全省，那就是在出风头。现在的政策虽然松动了，但盯着咱们的人可不少，低调发大财才是王道。”
    石佳听得心悦诚服，这个男人，走一步看三步，简直太仔细了。
    打发走干劲满满的石佳，陈若终于松了口气。
    如今，陈若的服装生意已经形成完整体系。
    最上游的原料，有第三纺织厂的卢勇源源不断地供给。
    老卢现在把他当财神供着，价格压到了最低。
    只可惜这纺织厂是国营的铁饭碗，要不然陈若早就动了收购的心思。
    中间的加工环节，全盘交给了宋沐新。这
    丫头虽然不满二十岁，但很聪明很能干，心思又细腻踏实。
    加工厂让她打理得井井有条，不会出差错，省了陈若很多力气。
    最下游的销售端，石佳带着那帮知青负责。
    陈若把利润大头分给他们，用钱将所有人守在自己身边。
    只要利益不断，这支队伍就永远不会断。
    至于运输，陆峰那伙人也不是吃素的。
    眼下货运量还没到忙不过来的地步，唯一的隐患是路上的小贼。
    陈若已经让陆峰多招揽些退伍的硬汉，武力威慑，保驾护航。
    万事俱备，陈若发觉，自己竟然成了个闲人。
    感觉自己像个联络人，不用亲自干活，只需要发号施令，坐在家里等着各路人马把钞票汇拢过来。
    他在心底笑道，这不就是教科书里的资本家做派吗？
    这念头也就敢心里说说。
    这可是八十年代，投机倒把还是很严重的，要真被有心人抓住，还是很危险的。
    卸下了一身重担，陈若迈着轻快的步子朝自家院子走去。
    推开堂屋，一股老母鸡汤的香气扑面而来。
    里屋里，沈婉君正靠着枕头。
    听见脚步声，她很高兴，但又撅起了嘴。
    “你还知道回来呀，我都快在床上无聊死了。”
    陈若走到炕沿边。
    “老娘和岳母大人的千叮咛万嘱咐，月子坐不够天数，绝不能下地吹风，我可不能不听。”
    沈婉君委屈地扯着陈若的衣袖晃了晃。
    “可是我身子早就爽利了，这整天除了吃就是睡，骨头都躺软了，你就让我去院子里透透气嘛，哪怕就站一小会儿！”
    “打住，门儿都没有。”
    陈若板起脸，故作严肃地说。
    “落下病根可是要受一辈子罪的，你给我老老实实在炕上待着。”
    好说歹说，总算把这不安分的小媳妇安抚住，陈若看向旁边的小孩。
    闺女陈晴正睡得香甜，小脸蛋红红的，很是可爱。
    这小丫头真是乖巧。
    不哭不闹，饿了就吃，吃饱了就呼呼大睡，醒着的时候也只会挥舞着小拳头嘟囔，惹人疼爱。
    陈若伸出食指，戳了戳闺女的脸颊，喜欢的不得了。
    就在这时，传来几声委屈的呜咽。
    小黑摇着尾巴，急得直哼哼。
    凌云也很喜欢陈晴，小动物也知道家里来了一个新人。
    更夸张的是那只猫圆圆，以前它最爱黏着沈婉君，这会儿只能跳到了窗台上，隔着玻璃看着屋里的母女俩，一直喵喵叫，想跟沈婉君亲近。
    沈婉君心疼坏了。
    “若哥，你瞧它们多可怜。小黑和圆圆也是家里的一份子，它们就是想看看晴晴。咱们村里谁家生娃娃不是猫狗满院子跑的，也没见出啥岔子呀，你就让它们进来吧。”
    陈若不放心。
    猫狗身上有各种细菌，初生婴儿的免疫力几乎为零。
    可对上媳妇那双眼睛，陈若拗不过媳妇，答应请冯老师来给动物采血检查，没问题就让它们进屋。

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