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挂了电话，韩继东立即召集市场部和运营部开会。
市场部负责人第一个举手：「韩总，这想法好！
但有个问题咱们的航线主要在大连和新疆之间，旅客到乌鲁木齐机场是起点或终点，有多少人会买特产带回去？」
「所以不能只在乌鲁木齐机场做。」
韩继东在白板上画起来，「大连机场也要做！
让大连的旅客知道，他们可以在这里买到最新鲜的新疆特产。而且……」
他顿了顿，看向大家：「我们要联合大连的电商平台，打造航空+电商模式。
旅客在飞机上扫码下单，落地后直接提货，或者快递到家。」
会议室里一下子热闹起来。
「这个好，解决了旅客携带不方便的问题！」
「还能让特产销售突破机场限制，面向全国！」
但运营部的老张有顾虑：「韩总，这等于咱们要涉足零售和电商了。
咱们是航空公司，做这个……专业吗？」
「不需要咱们自己全做。」
韩继东早有准备，「我们可以找专业团队合作。
咱们提供品牌丶提供运输保障丶提供机场场地，他们负责运营和销售。收益分成。」
老王这时候开口了：「韩总，这个思路我支持。
但你要算清楚投入多少？预期收益多少？风险在哪里？」
「我已经让翟阳在做模型了。」
韩继东说：「初步测算，如果做得好，这条航线的综合收益率能提升30%以上。
而且这不仅仅是经济收益，更是把边疆特产卖出好价钱，牧民收入提高了，航线的重要性就真正体现出来了。」
一周后，韩继东飞往大连，去见电商平台「海之味」的创始人赵总。
赵总四十出头，做海产品电商起家，最近正想拓展内陆特产板块。
「韩总，你们的航线我关注很久了。
但电商讲究的是稳定供应和快速物流。你们能保证吗？」
「这就是我们合作的基础。」
韩继东把航线时刻表和数据推过去，「我们不是普通的物流商，我们是产业夥伴。
从产地到机场的短驳专线，机场的快速安检通道，定时的航班运输。
您的订单下午三点前下达，第二天早上就能在大连上架。」
赵总仔细看着数据：「那价格呢？航空运输成本可不低。」
「所以我们不是做普通电商，是做精品电商。」
韩继东说：「天山雪水灌溉的羊肉丶戈壁滩上自然生长的红枣，这些概念打出去，价格可以上浮30%—50%。
航空运输成本完全能覆盖，还有利润。」
「品牌谁来做？」
「联合品牌。
天山海航甄选，我们和你们联合背书。
机场直销专区用这个品牌，电商平台也用这个品牌。线上线下打通。」
赵总沉思片刻，突然问：「如果我要搞双十一这样的大促，你们运力跟得上吗？」
「只要提前一周通知，我们可以加开货运专机。
但前提是，你们要保证货源质量。我们要做的是精品，不能砸了牌子。」
「这个你放心！韩总，这个合作我做了！
但咱们得签个排他协议，至少三年内，你们这条航线的特产电商，只能跟我合作。」
「可以，但你们也要承诺最低采购量和推广投入。」
回到新疆，韩继东马不停蹄地开始筹备机场直销专区。
场地选在乌鲁木齐机场到达厅最显眼的位置。
设计团队做了好几个方案，韩继东都不满意。
「太普通了！我们要让人一眼就看到新疆特色，看到航空速度！」
他对设计师说，「要有天山雪峰的背景，要有飞机起飞的照片，要有实时航班信息显示，让顾客知道，这批货是几点几分坐哪趟航班运来的！」
最终定稿的方案，整个专区以蓝天白云为基调，一面墙是巨大的LED屏，实时滚动播放特产产地风光和运输过程。
货架设计成飞机机翼的形状，每个产品旁边都有个小显示屏，展示「从牧场到机场」的实时视频。
专区开业前三天，韩继东请来了几位牧民代表。
巴特尔摸着光滑的货架，感慨地说：「韩总，我们的羊肉真能放在这麽漂亮的地方卖？」
「不仅能放，还要卖出好价钱。」
韩继东指着价签，「您看，普通羊肉市场价一斤四十，咱们的天山雪水羊肉，定价六十八。」
巴特尔瞪大了眼睛，「六十八？有人买吗？」
「您放心，大连那边已经预售出去五百斤了。」
专区开业那天，机场搞了个小仪式。
翟洪军特意从牧区赶回来，和韩继东一起剪彩。
第一批顾客主要是刚下飞机的旅客。
很多人本来只是好奇看看，但看到实时播放的牧场视频，看到包装上「起飞时间：今日08:30」的标签，购买欲一下子就被激发了。
「这个红枣真是今天运来的？」一位旅客问。
工作人员笑着指向大屏幕：「您看，这是今天早上在和田打包的视频。
这趟航班下午两点落地，您现在买到的，是六小时前还在树上的红枣。」
旅客二话不说，买了两大盒。
更妙的是电商联动。
专区里到处都是二维码，扫码直接进入「海之味」平台的天山特产专区。
很多旅客不想随身携带，就直接网上下单，快递回家。
开业第一周，直销专区销售额就破了百万。
电商平台那边更是火爆，「双十一」预热期间，新疆特产的预售量是去年同期的五倍。
一个月后的总结会上，老王看着报表，笑得合不拢嘴：「韩总，你这步棋走对了！
航线整体利润率提升了35%，董事会那边现在没话说了。」
但韩继东想得更远：「王总，这才刚开始。您看这个数据——」
他调出一张图表：「通过电商预售，我们可以更精准地安排运输计划。
比如知道下周需要运多少羊肉，我们就提前通知牧区准备，减少库存损耗。
这是以销定产，整个产业链都活了。」
「而且，品牌打出去后，其他产品也想搭咱们的车。
已经有几家乾果加工厂联系咱们，想用咱们的品牌和渠道。」
散会后，韩继东一个人留在会议室。
他打开手机，看着「海之味」平台上不断跳动的订单数字，看着牧民们发来的感谢视频，心里涌起一股暖流。