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虽然还有些分歧，但大多数人同意试试联盟的方案。
一周后，韩继东亲自带队去了最偏远的阿勒泰牧区。
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合作社的负责人巴特尔是个五十多岁的哈萨克族汉子，皮肤黝黑，说话直来直去。
「韩总，你们城里人不了解我们的难处。」
巴特尔指着远处的牧场，「从这里到最近的公路有三十公里，是土路，一下雨就成泥塘。
我们得用拖拉机把货拉到公路边，再找车运到县城，再从县城运到乌鲁木齐。
这一路折腾下来，羊肉都不新鲜了。」
韩继东认真听着：「巴特尔大哥，如果我们开通一条从牧区直达机场的专线呢？
定时发车，冷链运输，您觉得怎麽样？」
「那敢情好！但费用呢？我们可负担不起专车。」
「费用联盟分摊。」
韩继东详细解释了联盟的运作模式，「牧区出30%，运输公司出30%，我们出40%。
而且前三个月是试用期，我们承担60%。」
巴特尔和几个牧民代表商量了半天，最后说：「我们要看到实实在在的东西。光说没用。」
韩继东当场拍板，「行，我们先在你们这儿试点。
一个星期内，专车到位。」
回到乌鲁木齐，韩继东立即联系了几家运输公司。
但一听说要去那麽偏远的牧区，还要跑定期专线，好几家都打了退堂鼓。
「韩总，不是我们不配合。」
一家公司的老板直言：「那种路况，车子损耗太大了。
而且一趟拉不了多少货，不划算。」
连续碰壁后，韩继东又想起了老王。
「运输公司不愿意跑专线，怎麽办？」
「你呀，思维还是没完全打开。」
老王在电话里笑，「谁说一定要用大货车？
谁说一定要跑常规路线？
边疆有边疆的办法。」
「你有什麽主意？」
「太阳能移动货运站。」
韩继东一愣：「什麽？」
「我在牧区见过。」
老王解释：「就是个货柜改造的移动站点，带太阳能供电，有基本的冷藏功能。
把它放在牧区和公路之间的关键节点，牧民们用小车把货运到站点，然后大车从站点集中转运。
这样既解决了最后一公里问题，又提高了大车的装载效率。」
韩继东茅塞顿开：「这个办法好！投入比专车少，灵活性更高！」
「而且牧民们能看到实实在在的东西。」
老王补充：「站点就在他们眼前，他们才会相信你是真心想解决问题。」
说干就干。
韩继东联合技术部门，设计了适合牧区的太阳能移动货运站。每个站点配备太阳能板丶小型冷库丶称重和打包设备，还有无线网络，可以实时查询货物状态。
阿勒泰牧区的站点启用那天，巴特尔和几十个牧民都来了。
看着那个亮闪闪的货柜站点，巴特尔摸着太阳能板，感慨地说：「韩总，你们是真心帮我们解决问题啊。」
「巴特尔大哥，您试试看。」
韩继东演示着操作流程，「把货拉到这儿，称重丶打包丶进冷库，然后扫码登记。
下一趟转运车来，就直接运走了。您手机能随时查到货到哪儿了。」
第一个试用的牧民把两箱羊肉推进冷库，扫码，手机上立刻显示「货物已接收，预计明天下午运抵乌鲁木齐机场」。
「这麽方便？」
牧民惊喜地说：「以前得打好多电话，还不一定能问清楚。」
当天，就有十几个牧民发了货。
一个星期后，阿勒泰牧区的发货量翻了四倍。
消息传开，其他牧区也坐不住了。
原本抵触合作的几个牧区主动联系韩继东，要求加入联盟，建移动站点。
老王看着最新报表，终于露出了笑容：「韩总，这个月货运量涨了80%，虽然支出了站点建设费用，但总体收益还是增加了。
你这个联盟搞对了。」
韩继东却不敢松懈：「王总，这才刚开始。
站点建了，还得维护；联盟成立了，还得管理。
后面的事儿还多着呢。」
「但至少路子走对了。
你知道我最佩服你什麽吗？
不是你能想出多少点子，而是你能把点子落到实处。
那个移动站点，看起来不起眼，但解决了大问题。」
韩继东想起老王那句话：边疆有边疆的办法。
航线开通半年后，货运量稳定了，但韩继东盯着财务报表，又不免有些发愁。
「老王，咱们这航线，现在是叫好不叫座啊。」
他把报表推给老王看，「货运量是上来了，但利润率还是低。
照这样下去，董事会那边还是会有意见。」
老王摘下眼镜，慢悠悠地说：「我早说过，光靠运输赚不了大钱。
你得让这条航线产生附加值。」
「附加值？」韩继东若有所思。
正说着，周明宇的电话来了，语气兴奋：「韩继东，我这儿有个想法！咱们不能只做搬运工，得做推广者！」
「怎麽说？」
「你想想，咱们运出去的这些特产阿勒泰的羊肉丶吐鲁番的葡萄丶和田的大枣，哪个不是好东西？
但到了外地，就是普通农产品，卖不上价。
咱们得给它们贴标签！
天山雪水特产丶戈壁有机农产品，把这些概念打出去！」
「你是说，打造品牌？」
「对！而且这个品牌要跟咱们的航线深度绑定。」
周明宇显然酝酿已久，「在机场开直销专区，让旅客一下飞机就看到丶买到。
让他们知道，这些产品是坐着咱们的飞机新鲜运来的！」