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养殖合作社的会议室里坐满了人。丁学敏拿着帐本，面前摊着今年的收支明细。
「各位乡亲，今年文化节办完了，咱们该算算帐丶分分红了。
但今年，咱们换个分法。」
巴图尔把一份份文件发到每个人手上。
有识字的老乡低头看，不识字的凑在一起听人念。
「啥叫保底收益？」老牧民吐尔逊大叔眯着眼问。
「就是不管年景好坏，合作社先保证给大家每亩塘三千块钱。」
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丁学敏解释：「这钱，从咱们的订单预付款里出。
今年签的长期合同，够发三年的保底。」
会议室里响起嗡嗡的议论声。
三千一亩，十亩就是三万，这对牧民家庭不是小数。
「那按股分红呢？」
萨黛特大妈的女儿阿丽娅举手问。
这姑娘刚职校毕业，在合作社当讲解员，说话利索。
「问得好。
咱们合作社，大家用土地丶劳力丶资金入股。
年底盈利，扣除成本和保底后，剩下的按股份分。
比如你家的塘入了三股，就分三份。」
他顿了顿，「但今年咱们再加一项，文化节服务津贴。」
阿孜古丽站起来：「主任，这个我知道。
就是咱们在文化节上干活的，按天算钱，干得多拿得多！」
「对。」
丁学敏笑了，「叶尔肯讲解五天，一天三百。
阿孜古丽带游客体验编祈福结，三天，一天两百。
萨黛特大妈展示传统烹饪，两天，一天五百，因为您的手艺独一无二。」
吐尔逊大叔眼睛亮了：「那我呢？我帮着看塘丶赶鸟，这算不算？」
「算！」
丁学敏翻到记录本，「您出工十五天，一天一百五，总共两千二百五。再加上保底和分红，您家今年能拿……五万左右。」
会议室安静了一秒，然后炸开了锅。
「多少？五万？！」
「我家十亩草场，一年养羊才挣两万……」
「丁主任，明年还这麽干不？」
丁学敏抬手让大家安静：「这麽干不？我说了不算，得大家一起定。
咱们现在投票同意保底收益+按股分红+文化节服务津贴这个分法的，举手。」
手举起来一片。
分红的事刚定下，丁学敏就开始跑下一件事。
县农业局的会议室里，他递上一沓材料：「刘局长，这是申请农业产业化龙头企业的材料。
合作社的规模丶产值丶带动农户数，都在这儿。」
刘局长翻看着：「老丁，你们这个天山雪水蟹，确实做出名堂了。
但龙头企业有硬指标，—年产值五百万以上，稳定带动农户五十户以上，你们……」
「今年产值预估八百二十万。」
丁学敏早有准备，「带动农户六十三户，其中脱贫户二十八户。
这是合同和银行流水。」
「文化节这笔帐也算进去了？」
「算进去了。」
丁学敏翻开另一本帐，「文化节直接收入三百四十万，带动旅游丶餐饮丶住宿等间接收入，按县文旅局测算，超过五百万。
加起来，对县里经济的拉动，接近一千万。」
刘局长摘下眼镜，擦了擦：「老丁，你这是给我出难题啊。
按说你们够格了，但县里龙头企业名额有限……」
「所以我们需要政策支持。」
丁学敏不绕弯子，「我们不要拨款，要税收优惠丶贷款贴息丶技术扶持。
有了这些，我们能做得更大，带动更多人。」
他拿出规划图：「明年，我们计划扩建养殖区两百亩，建设标准化加工车间，开发更多深加工产品。这些都需要投入，需要支持。」
刘局长仔细看了规划，沉默了几分钟。
「这样，你们先准备答辩。」
他终于开口：「下周有个评审会，我把你们报上去。
但老丁，话说在前头，就算评上了，你们也得每年保证带动农户增收，保证产业可持续发展。」
「我立军令状。」
从农业局出来，丁学敏没回养殖区，直接去了县电视台。
台长是他老朋友，一见面就笑：「丁大主任，又来给我们送新闻素材了？」
「这次不是新闻，是长期合作。」
丁学敏递上方案，「我们想和电视台合办天山雪水蟹文化IP运营中心。」
「啥玩意儿？」台长没听懂。
「简单说，就是把咱们的蟹丶咱们的文化节丶咱们的故事，做成能长期传播的内容。」
丁学敏解释：「比如，拍系列纪录片《蟹行天山》，讲养殖故事；开发动画形象蟹小宝，做儿童科普；运营短视频帐号，直播养殖日常……」
台长来了兴趣：「这得花不少钱吧？」
「我们出内容丶出场地，电视台出设备丶出技术。盈利按比例分。」
丁学敏说：「而且，这个中心可以申请文化产业发展专项资金，我查过了，县里今年有这个预算。」
「你连这都摸清楚了？」
台长笑了，「行，我让专题部跟你对接。
但老丁，咱丑话说前头，内容必须过硬，不能光打GG。」
「放心，我们有的是真故事。」
回到养殖区时，天已经黑了。
但合作社的办公室还亮着灯。
推门进去，巴图尔丶叶尔肯丶阿孜古丽，还有几个年轻人都坐着，桌上摊着图纸。
「主任，您看。」
叶尔肯指着图纸，「这是咱们设计的天山雪水蟹品牌视觉系统。
logo是天山和蟹钳的结合，主色调用雪白和湖蓝，代表雪水和渤海湾。」
阿孜古丽展示包装设计：「这是明年文化节的新礼盒。
外壳用可降解材料，图案融合艾德莱斯绸花纹和祈福结元素。
里面分层，上层活蟹，中层深加工产品，下层文化手册和文创周边。」
巴图尔补充：「我们算过了，这套包装成本比现在的高百分之三十，但溢价能到百分之一百二。而且，能申请绿色包装补贴。」
丁学敏一张张看过去，心里涌起一种久违的踏实感。
这些年轻人，已经不只是会养蟹丶会讲解的帮手了。
他们在思考品牌，在设计未来，在搭建一个可持续的体系。
「做得很好。
明年咱们的目标不是多卖多少蟹，而是让天山雪水蟹这个牌子，真正成为辽疆协作的名片。
让每个参与的老乡，提到这个牌子时，能挺直腰杆说这里头，有我一份。」